摘要：上周，由NDC操刀的大幅广告出现在纽约曼哈顿的街头。由于其中拿天然钻石和培育钻石进行了强烈的对比，且针对后者明显具有贬低和嘲讽的意味，因此迅速在网上引发了大量的争议。（详见视频号相关内容）

上周，由NDC操刀的大幅广告出现在纽约曼哈顿的街头。由于其中拿天然钻石和培育钻石进行了强烈的对比，且针对后者明显具有贬低和嘲讽的意味，因此迅速在网上引发了大量的争议。（详见视频号相关内容）

不出几日，广告中二维码指向的网站 whichdiamondareyou.com （意：你是哪种钻石）已经关闭。

▲ 上图：NDC在曼哈顿的广告

图源：网络

据 JCK 昨天的文章所述，这是 NDC 的一次“低成本的‘游击营销’测试”。

小知识：什么是“游击营销”？

游击营销（英文：guerilla marketing ），是1983年由美国营销专家杰伊·莱文森提出的。其灵感源于 “游击战”，强调以非常规手段在资源有限的情况下推广产品或服务。

游击营销主要通过制造“意外”来吸引消费者注意力，引发情感反应，从而产生口碑传播和社交媒体分享，最终达到品牌建构的目的。

客观地讲，这次“游击营销”已经收到了令人满意的效果，毕竟操刀执行的机构看到了在社交媒体上的强烈反应，了解了业内外（尤其是业内）的想法。

Rob Bates（JCK主编）表示，假如这次营销只是出现在网络上，或许人们只会“翻个白眼就过去了”，而并不会产生如同曼哈顿街头那样的强大冲击力。

只不过静下心来想一想，这类富有攻击和侮辱性质的营销方式，即使只是“游击战”，真的有必要做吗？

这句话，是同时说给两个行业的朋友们听的。

营销作为一种必不可少的市场运作手段，其核心目的其实只有一个：引起消费层面的正向共鸣。即使有的营销是为了打击对手，但最终的目的，还是得让自己的受众感到愉悦，而不是厌恶。

这从另一个角度也反映了钻石行业目前的困境：大家都意识到了营销的重要性，但能真正做好营销的机构却寥寥无几。即使 NDC 拿到了安哥拉和戴比尔斯贡献的资金，但后续究竟怎样用这笔钱，如何引发消费层的正向反馈，对于今天的我们而言，依旧是个未解之谜。

活跃于领英的业内KOL之一、丹尼尔珠宝公司首席执行官大卫・舍伍德认为：每颗天然钻石都应有一个独特的标识。

我们对此深表同意。毕竟几十年来，媒体都在围绕“4C”讲述着一个本应该浪漫的故事，消费者的关注点几乎都是“碳晶体值不值钱”的问题。从某种意义上讲，这对天然钻石和培育钻石零售而言，都是一种潜移默化的伤害。

当然我们并不反对讨论碳晶体价值的必要性，我们只是认为，除了讨论碳晶体之外，需要有一系列关于情感价值的正向引导。

而引导的基础，是尊重。

天然钻石和培育钻石之间的持续斗争，从客观上看已经不可避免，这一点我们无需避讳。但从主观上讲，当我们不得不置身于各种声浪的同时，能否坚持底线与原则，能否秉持互相尊重的态度行事，却是可以由我们自己选择的关键因素。

斗争是可以的，但斗争是有底线的。可口可乐和百事可乐、肯德基和麦当劳、耐克和阿迪，每一对儿“冤家”之间都没有真正打死对方。因为或许谁都知道，在很多时候，自己和对手之间其实是一种类似唇亡齿寒的微妙关系。

互相攻击与侮辱，不能让钻石行业复兴。尊重对手，有底线的斗争，才能让双方都强大。

祝各位工作愉快。

以上内容请谨慎参考

本文封面图源自AI制作，无任何商业用途

来源：沐清扬