摘要：我发现一个特别明显的规律：凡是能在翡翠这行赚到大钱的人，他们卖东西的价格都不低。

有个粉丝问：“翡翠这行怎么做好私域？”

说到翡翠行业，赚大钱的人真不少。

我发现一个特别明显的规律：凡是能在翡翠这行赚到大钱的人，他们卖东西的价格都不低。

动不动就是几万、几十万，甚至上百万的那种。

你去卖几百，几千块的翡翠，看着客户群体很大，其实赚不到什么钱，反而一堆客诉，烦都烦死了。

但凡做得成功翡翠卖家，他们的客单价基本都是2万起步的，这个行业的目标人群，是全国消费力最强的那一波人。

翡翠行业还有一个很特别的地方——它是非标品。

因为每一块翡翠都不一样，独一无二，根本不可能复制。

你喜欢某一块料子，想再找一块一模一样的？对不起，真的没有。只要你喜欢，那就是非买不可。

所以你会发现，在朋友圈天天发几十条翡翠图的卖家，其实不是在打广告，而是在展示作品。

真正的买家看到这些图片，就像是在欣赏艺术品一样，一点都不觉得烦。

说一下我身边的一个案例：有个学员是卖低价翡翠的，客单价大概1500元左右。

他的流量全部来自广告投放，每个粉丝的成本大概在70--80块钱。

他跟我说，一个月能卖出100万左右，看起来挺厉害对吧？

但是问题来了，一旦单粉成本超过100块，这个生意就撑不住了，直接歇菜。

而且这种低价翡翠有一个弊端：极度依赖流量，基本上一个月后就没有复购了。说白了，它就是一个靠流量吃饭的生意。

再加上客诉还特别多，因为人家花1500块，觉得自己买的是全世界，要求高得离谱。

其实在所有行业中，客诉最多的永远是低价产品。

买便宜东西的人，对服务和产品的期待，往往比买贵的人高出10倍都不止。

所以记住一句话：一定要做少数人的生意，一定要去做高端人群的生意。

再说说翡翠行业的痛点——税务问题。

最上游其实是原石交易，它开不了票，发票这块一直是个死结。所以整个行业都非常低调，几乎没人出来吹牛。

这不是谁的问题，也不是哪个老板不想合规，而是目前根本无解。

行业内普遍的做法是：把公司拆成一个个小个体户，把大额业绩分散到各个账户里，慢慢消化掉。

这是无奈之举，也是一种生存之道。

很多人以为翡翠现在最火的是直播带货，但我告诉你，真正赚钱的根本不是这个模式。

为什么？退货率太高了，有的直播间退货率能达到70%以上。

你以为是直播这个形式不好？其实不是，核心问题在于——直播时看到的效果，和收到实物之间的落差太大。

我看到一个翡翠卖家，卖翡翠一个月能卖800万，全靠直播间出单。

他有十几个直播间，挂出来的翡翠动不动就是上万起步，直接成交。

我特意观察了他的直播间好几天，发现他做的不是达人直播，而是品牌直播。

每一个直播间都不用达人的名字，而是用品牌名挂着达人。慢慢粉丝信任的是这个品牌，而不是某个主播。

翡翠行业有一个很大的优势：库存不贬值，反而会升值。

所以很多从业者赚的钱，都会继续用来进货、囤货，把翡翠当成一种收藏和理财方式。

我真的挺羡慕这样的人，在有生之年能找到一个，既热爱又能赚钱的行业，身心合一去干一件事，还能从中获得幸福感。

坦白说，翡翠这个行业非常适合做私域。

有些人做抖音账号，内容也很简单——就是拍自己在缅甸市场收翡翠的过程，打造了一个“专业收货人”的人设。

跟这些做翡翠私域的老板交流后，我最大的感触就是：一定要做高端，才能真正触碰到翡翠的灵魂。

还有些聪明的翡翠主播，开始坚持打个人品牌，通过短视频输出内容，加到私域之后转化率一路飙升。

他们的打法也很清晰：

打造“帮你找到顶级狠货”的人设，视频内容就是记录，帮粉丝买到价值几十万翡翠的过程。

这个杀伤力太强了！粉丝看完视频后，再来跟你谈价格，不好意思开口说几千了，因为你视频里动不动就是几十万、几百万，已经建立起了高端形象。

做短视频的人设账号，其实就是为了立人设、让粉丝知道你，让人信任你。

我觉得翡翠行业和教培行业很像，都需要立人设，都是高客单，都需要持续不断输出内容。

打法也差不多：先做一个有价值的人设账号，持续输出干货，再配合投放把流量拉满，然后引流到私域，组建一支专业的私域团队负责转化。

套路大同小异，关键是执行到位，翡翠这个行业，真的值得你认真对待。

来源：生活晨曲