摘要：从2020年开始，“社区团购”风头一度盖过了生鲜电商、即时零售，成为所有互联网巨头眼中的“菜篮子金矿”。拼多多、阿里、京东、美团，甚至滴滴都一窝蜂涌进来。
“社区团购卷王大战”，终于进入了大结局阶段。
从2020年开始，“社区团购”风头一度盖过了生鲜电商、即时零售，成为所有互联网巨头眼中的“菜篮子金矿”。拼多多、阿里、京东、美团，甚至滴滴都一窝蜂涌进来。
可谁也没想到，才短短三年，战局就变了样：
淘菜菜宣布将逐步退出全国业务，保留少量区域收尾；美团优选大幅收缩，部分城市“团长群”解散，APP已不再主推；京喜拼拼、橙心优选等早已偃旗息鼓；结果是——多多买菜成了唯一站着的王者。
别的不说，这一仗，拼多多是真笑得比黄峥还黄峥。
时间倒回2021年春晚，拼多多首次登上央视春晚，送红包送出40亿，还带火了“多多买菜”。
当时的社区团购，还叫“风口”，更叫“烧钱”。
美团一天补贴上亿；阿里请来最强地推团队“拉新狂飙”；滴滴招了几千个业务员拉“团长”；拼多多悄悄上线“多多买菜”，不说话，只靠价格打底层信任。看似拼多多最低调，实则最深情，它知道，中国下沉市场，不看牌面，只看便宜。
一句话总结：补贴烧不动，复购救不了，规模也喂不饱平台胃口。
再说细点，是这三个“冷现实”：
社区团购不是抖音电商，没有种草文化，也不像外卖App那样高频黏性。
大多数用户就是：谁便宜，我点谁。今天拼多多便宜就下单，明天你贵两毛，立马转头。
一旦补贴停了、红包少了、0元试吃没了，用户流失像退潮。
平台没法建立品牌忠诚，也没法在履约端压成本，这就麻烦了。
社区团购依赖“团长”地推机制，说白了就是线下小B端。你得让人替你做推广、收单、取货点管理。
但团长靠平台吃饭，也会看谁给得多。一看补贴少了、分佣压了，就跳槽另一个平台。
美团和阿里都尝试“平台化 +地推 + 团长”三线并行，成本直接炸裂。
拼多多直接把团长变“快递站+水果店”老板娘，纯分销模式，更轻。
2022年后，资本市场普遍从“增长信仰”变成“盈利导向”。
烧钱买用户、低价抢市场这些打法，不再吃香。
阿里、美团的财报上，社区团购板块都是亏损中的亏损，投资人第一个反应是：砍。
于是，淘菜菜、美团优选接连缩线、关站，能留一口气的业务都叫奇迹。
你可以说拼多多“命好”，但更准确的说法是：
拼多多从来没把“社区团购”当成副业，它一开始就打算用多多买菜，锁死下沉用户+做供应链试验田。
它做了几件“狠但准”的事：
✅ 利润不强求，先干掉对手，低价彻底血洗市场；✅ 打通自己的“多多物流”，把买菜当成未来电商履约网络的一环；✅ 团长体系以“超市/夫妻店”为主，稳定性强过打工型地推；✅ 线下无门店压力，没有重资产负担，能扛得久。结果就是：别人亏，它能少亏；别人走，它能接盘；别人怕老百姓斤斤计较，它靠这个吃饭。
从今年年初开始，全国各地“多多买菜站点”密集布局，甚至连老年活动室、理发店都贴起了取菜二维码。
在三线以下城市，买菜群都在悄悄变成“多多群”：
0.99元的黄瓜，1.5元的鸡蛋；5.9元的火锅鸳鸯锅底，2元包邮的蒸锅垫纸；群里每天上百条消息，团长语音播报+优惠倒计时+晒单激励。这不是电商，这是新的线下社交商业。
拼多多不是在卷买菜，它是在试图接管中国人家庭刚需的“低价心智”。
谁能想到，短短三年，曾经挤得水泄不通的“社区团购战场”，如今安静得只剩一个拼多多。
而这个靠“农产品起家”的电商黑马，现在正在通过买菜、跨境Temu、农资下乡，把自己变成中国“最低价心智”的代名词”。
淘菜菜走了，美团优选撤了，京喜拼拼成了回忆。
拼多多捧起一篮菜，笑着说：“泼天的富贵，我接着了。”
来源：走进科技生活
