摘要：国内618的余温尚未散尽，一场关乎跨境商家下半年命运的关键战役已在海外悄然打响。欧美年中消费季（下文简称“年中大促”），这场全球电商的瞩目狂欢正蓄势待发。
国内618的余温尚未散尽，一场关乎跨境商家下半年命运的关键战役已在海外悄然打响。欧美年中消费季（下文简称“年中大促”），这场全球电商的瞩目狂欢正蓄势待发。
纽约曼哈顿第五大道的巨幕上，夏季促销的猩红倒计时轮番轰炸；而从巴黎老佛爷百货商场到柏林卡迪威的中央展厅，无处不在的促销预告，也在持续撩拨着海外市场积蓄已久的消费欲望。
而在线上，亿邦动力了解到，今年的年中大促，亚马逊的Prime Day横跨4天，为史上最长的会员日；沃尔玛同样延长活动，大促持续6天时间；Temu以21天超长的营销期发起了低价狙击；而TikTok Shop备受关注的美区，也即将在6月底、7月初正式打响年中“大战”。
值得注意的是，TikTok Shop美区年中促提供了开年以来最重磅的资源，且在英国、德法意西欧洲地区发起了平台成立以来最大规模大促。
对跨境商家而言，今年的年中大促战场竞争激烈，但机遇也前所未有。
01
年中大促，为何是跨境商家的“黄金跳板”？
“做季节品是很难有补货机会的，因为需要提前3-5个月的备货周期，从工厂排期到跨洋运输，每个环节都在挤压容错空间。” TikTok Shop家居品牌（节庆品）操盘手Giefu坦言行业痛点。因此，当上一季度的产品面临换季，“年中大促”便成为了商家清理库存的关键窗口。
与此同时，在跨境年终旺季的“洪峰”到来之前，商家也可以利用年中大促提前种草、测试爆款，为下一阶段的爆发储备“弹药”（用户池、数据洞察、爆款升级等等）。而这种由“一波大促”沉淀下来的供应链预判，也正在成为头部跨境商家的标配能力。
健身器材品牌LICHICO相关负责人曾指出，2024年黑五大促期间订单暴涨300%，这对品牌而言是一场压力测试，之后他们重组了海外客服团队。“现在我们的英语客服团队甚至包含了当地的专业健身教练（能更好的理解用户的意思），退货率下降23%。”在他看来，把握好每一场大促活动所带来的极限挑战，这种长远的能力锻造甚至比短期的销量更重要。
对商家而言，在跨境年终旺季的“洪峰”到来前，年中大促正被赋予双重战略价值——这不仅是清理换季库存的窗口，更是验证爆款潜力、积累用户资产的“前哨战”。
这种“以战养战”的逻辑，正在重塑跨境商家的运营模式。头部玩家已形成“大促-复盘-迭代”的飞轮效应：通过大促数据反哺供应链预判，将用户搜索关键词、视频停留时长等指标转化为生产指令。
“每次大促爆发后，都会面临售后和资源配置的挑战。但正是这些挑战，让我们不断优化团队架构和运营策略，为未来的大促和品牌活动积累了宝贵经验。” LICHICO谈道。
02
“内容电商”如何为年中大促带来“新逻辑”？
如果说年中大促是跨境商家下半年生意的“黄金跳板”，那么内容电商则可以凭借其独特的“内容基因”，为这块跳板注入前所未有的动能，内容电商也在一定程度上为跨境年中大促的玩法和价值注入新变量。
对于愿意深耕平台电商的卖家来说，2025年无疑将成为至关重要的一年。以TikTok Shop美区为例，2025年的玩法会更深入，无论是自制内容还是达人合作，都有更多的探索空间。
亿邦动力发现，2024年，TikTok Shop的内容电商生态正在快速的成熟和裂变——2024年美区GMV同比激增220%。此外，截止今年五月，TikTok Shop欧美市场已有700多家内容机构，超百万数量的达人，美区动销达人数较去年也快速增长了212%。
2025年，TikTok Shop的年中大促节点，则开始透露出不同寻常的信号。在核心战场美区，平台祭出了开年以来最重磅的资源投入，被内部视为“年度关键一役”；与此同时，平台也在英国、法国、德国、意大利、西班牙等欧洲主要市场，发起了自上线以来规模最大的年中促销（Summer Sale）。
一方面，平台精心设计了一些直击用户痛点的“新玩法”。美区本次年中促的用户最高可以有5折优惠，并且首次推出“价保直播间”（通过“全网最低价”标签增强用户信任），强势塑造“好价好物”的平台心智。这种心智的建立，对于吸引新用户、提升复购率至关重要。
同时数据显示，美区年中促相关话题#DealsForYouDays 已有超100万条话题内容，播放量达11亿，#SummerSale 话题则有超96.5万条内容，播放量达5.3亿。
事实上，TikTok Shop内容场的能量，在过往大促中也有充分的验证：
首先是爆发性的增长： 2024年美区Deals For You Days期间，平台整体生意爆发145%，其中直播间GMV增长163%，短视频GMV增长151%，内容驱动的交易增长远超大盘。英国2024年Summer Sale期间，直播间GMV更是爆发280%，短视频GMV激增171%。
其次是标杆案例的涌现： 美区2024年年中促期间，美妆品牌Canvas Beauty单场直播GMV突破100万美元；潮流玩具巨头泡泡玛特通过商家自播实现单场突破10万美元。这些案例说明，在内容电商的生态中，无论是依托达人矩阵还是深耕品牌自播，都能通过优质内容撬动可观的生意增量。
“内容实现了‘人、货、场’的深度重构。商家可以通过场景化的内容展示（如产品在真实生活场景中的应用、工厂溯源、专业测评），将产品功能转化为可感知的价值和情感共鸣，从而解决非标品（服饰、家居）和高客单价商品的‘信任转化’难题。” TikTok Shop头部机构Mronos创始人郑水源强调。
而他此前操盘的一个高端家居品牌案例（客单价超800美元）即是一个很好的例子：通过“工厂溯源直播+沉浸式场景测评”的内容组合，让用户“感知价值”，最终在美国夏促期间，该品牌GMV环比提升40%。
03
打好“组合拳”，锁定新的增长可能性？
在大促流量已经进入存量博弈的阶段，内容场固然有着巨大的潜力，但要将这种潜力转化为实实在在的生意增量，离不开平台系统性的资源投入与玩法创新。
亿邦动力获悉，2024年黑五期间，专注于美发品产品的TYMO在TikTok Shop美区店铺的GMV直接突破500万美元。“我们建议其他卖家在黑五前至少两个月开始安排内容。”TYMO BEAUTY Brand副总裁Cheryle Wu对亿邦动力表示。
对跨境卖家而言，需要提前做好内容部署，同时也要深入理解TikTok的玩法，熟悉和了解生态才能真的做好。
而作为资源投入最强的年中大促，TikTok Shop今年也祭出了“资源+补贴+流量”的组合拳。
首先是平台资源倾斜。此次年中大促堪称平台年中资源投入最重磅的营销活动，平台以全方位资源加码，提供最高25000美元激励，用来覆盖用户全触点，抢占用户心智。
活动期间，站内全触点广告将全程渗透，从搜索栏到推荐页，从首页到详情页，全方位展示活动信息，让每一位用户都无法忽视。
再是内容场玩法升级，为商家提供更多创意空间。在保留核心直播间、短视频/直播挑战赛等传统优势项目的基础上，美区POP特别推出了内容特色品类直播间，珠宝、3C、清洁、家电等类目商家可充分利用直播内容，将产品的特点、优势和使用场景生动地展示给观众，增强用户的购买欲望。同时，“crazy live week”（疯狂直播周）活动将持续一周，以进一步激发商家和达人的创作热情。
货架场协同优化，为商品转化提供保障。TikTok Shop货架场GMV爆发势头强劲，已成为商家大促期间实现生意突破的重要阵地；而闪购（Flash Sale）频道作为核心频道，将成为爆款商品孵化和爆发的重要渠道。
事实上，本次大促期间，平台在商城各入口等用户触点进行频道氛围/标签强化，确保用户进入商城就能轻松刷到活动商品，为商品提供亿级曝光资源。不仅如此，亿邦动力还了解到，平台还增加了对商家的补贴力度，升级了“闪购直降”、“满减”玩法，以进一步提升货架场的转化率，为商家带来实实在在的收益。
品牌赋能，为品牌商家打造品效高光时刻。美区POP商家也在此次大促中享受诸多福利，除了直降补贴最高达20%外，还可参与官方满减券玩法。同时，美区POP首次推出大促超级品牌日，通过一系列品牌大事件实现品牌和人群资产的高效沉淀和积累。
“高效的内容电商平台，能让品牌的投入‘看得见回报’。简单说，品牌在TikTok Shop上花心思做的内容、找达人合作、跟用户互动，这些努力最终都能转化为实实在在的效果。” 对TYMO这样的品牌商家来说，TikTok Shop远不只是大促时卖货的渠道，它更像一个“品牌能量充电站”：积累的品牌势能，最终会反哺到新品测试、用户认知提升、线下活动引流以及全渠道布局等方方面面。
TikTok Shop此次年中大促，可以说是其依托“内容场”的生态优势，在关键节点“奇袭”传统电商。其展现的生态爆发力、创新玩法和对商家多维价值的重视，也在重塑着电商竞争规则和商家的新增长路径。
无论是出于应对年中业务高峰、把握市场机会的需求，还是基于企业长远战略布局的考量，对跨境商家而言，年中促销这一关键战役都务必取得胜利。
来源：亿邦动力
