心动有望实现4连爆：新游未登陆多个T1市场，月流水仍轻松破亿！

摘要：众所周知，心动公司在连亏3年后，终于在2024年实现了扭亏为盈，营收达到50.1亿元，同比增长47.9%，净利润达到8.9亿（2023年亏损6500万）。

众所周知，心动公司在连亏3年后，终于在2024年实现了扭亏为盈，营收达到50.1亿元，同比增长47.9%，净利润达到8.9亿（2023年亏损6500万）。

往年的亏损主要因为经典产品收入下滑，自研大力布局的投入等，但去年开始的业绩走高也恰恰是过去3年不断布局，在自研产品层面实现了行业瞩目的“三连爆”的结果。

《出发吧麦芬》（累计流水15.2亿，5月流水3500万）、《心动小镇》（累计流水1.7亿，5月流水1200万）、《铃兰之剑》（累计流水3.9亿，5月流水820万）3款新游去年共计吸金15.7亿元，目前月流水也均在千万级别。

然而就在行业认为第4个爆款还需要一段时间的沉淀时，心动在本月于海外低调上线了一款新游《Etheria: Restart》（《伊瑟》）。

该作是一款受众较为垂直的“魔灵Like”，被心动CEO黄一孟称之为代表着公司最新的制作能力的产品，其支持PC、iOS、安卓多端互通，在未上线中国港澳台、日韩以及越南市场且投放较为克制的情况下，日流水在上线后的第3天达到了300万左右，且一直稳定至今，不到三周总流水已经来到了6000万元，是同类游戏《第七史诗》目前月流水（3012万元）的两倍，甚至助力心动股价再次大涨，不可谓不惊人。

以目前的数据预估，《Etheria: Restart》首月流水应该能轻松过亿，而这只是移动端数据，并未算上PC端，据官方透露其PC端用户占比已经高达50%，可见实际数据应该会更加优异。

那么这款新游的具体市场数据究竟如何？玩法框架是怎样的，是否存在创新，又有着怎样的优化与迭代？如何在重养成和PVP的核心体验下，满足二次元用户的需求？投放及品推对于游戏获得如此成绩有何助力？下文中，点点出海将一一拆解与分析。

上线18天，日下载下滑明显

流水却异常稳健，RPD高达43元

如开篇所说，《Etheria: Restart》能被称为“黑马”亦或是心动的下一个爆款，首要条件必然是数据的绝对亮眼，因此需要详细看看该作的市场表现。

6月5日该作国际服正式公测，共计登陆了全球167个国家及地区。

据点点数据显示，公测当天《Etheria: Restart》就已经冲上42个国家及地区的iOS游戏免费榜TOP50，其中美国（第4）、德国（第7）、印尼（第7）等重要市场均位于前十名。之后的一周左右游戏开始冲击iOS游戏畅销榜，并在那段时间稳定位居近30个区域市场TOP50的位置。

截止目前，该作在游戏免费榜上不再强势，但依然位于28个区域市场游戏畅销榜前100的位置。

下载量方面（不含PC端，下同），游戏提前一天（6月4日）开启预下载，当天斩获20.3万日下载量，公测首日则为15.6万，之后日下载开始规律性下滑，目前在3.5万左右。

截止目前，公测18天其累计下载量约为136万（首周为87.7万，双周为121万），以区域市场来看，美国、泰国、印尼分别以27.01%、15.92%以及9.62%的占比位列TOP3，以平台来看，Google Play（54.99%）与App Store基本处于五五分的状态。

流水方面，首日收获128万元，紧接着其日流水在轻微震荡中连续增长了10天，直到6月15日达到373万的峰值，之后日流虽开始有所下滑，但幅度极小，当下其依然维持在300万左右。

游戏目前18天总共吸金预估为6000万元左右（首周为2040万，双周为4400万），其中美国以50.34%的占比遥遥领先，法国、德国以10.3%、5.67%的贡献紧随其后。以平台来看，App Store占比略高为57.94%。此外，其上线至今RPD（单个下载收入）同样表现亮眼为42.69元。

高投放并未持久且非获量唯一渠道

魔灵框架保证付费，优化及二次元叙事拓展用户

事实上，一般游戏在下载量及流水方面所表现出的成绩，无非与游戏质量、投放以及品推相关，长期表现或许会多一个运营能力，但在本文中暂不做探讨。

先来看看对于游戏短期表现具有最直接影响的投放。

结合广大大及DataEye的数据来看，该作最早于2025年4月投放，彼时正是国际服公测定档官宣期间，也是国际服二测前的一个月，此时素材投放量较低，之后逐渐增长直到公测当天拉升明显至单日400组素材以上，但实际上这个量级相比其他重点出海游戏公测时并不高（《晶核》海外公测期间单日素材在2000组以上）。而在公测开始后，《Etheria: Restart》也并没有继续提升投放量，反而在近几天将力度有所放缓。

这其实意味着该作并非完全靠买量来获取用户，同时也能解释为何该作初期日下载量的上限没有冲至很高，之后又规律性下滑。在主投地区方面，美国、法国以及德国位列前三，这些市场的用户付费能力更强从而在一定程度保证了游戏的前期流水。

接下来将视线转回至游戏本身。

《Etheria: Restart》是一款近未来虚拟都市题材的回合制策略卡牌RPG，游戏中一场史无前例的“大寒潮”席卷了整个世界，联合政府开启了“忍冬计划”，人类将意识上传至虚拟世界“Etheria”中以延续文明。在“Etheria”中除了有人类还有能运用原质能力的异格者，两方一直和谐共处，直到某天异格者被源病毒的侵蚀让一切摇摇欲坠。为解决新的危机，人类成立了“超链者协会”清理源病毒，玩家便是超链者的一员。

玩法框架上，该作具有极重的“魔灵Like”特征（韩国Com2uS公司旗下游戏《魔灵召唤》的“养成资源驱动”玩法的一类游戏的统称），在战斗层面，是较为常见的回合制基础上加入类ATB（Active Time Battle：角色行动顺序由其速度属性直接影响的行动条实时决定）机制。此外，每个角色拥有3个主动技能和被动技能（依赖冷却），不同角色通过“理”、“虚”、“异”、“破序”以及“恒定”5种潜能类型相互克制。

图片来自TapTap用户“卜鸽”

养成层面延续了“魔灵Like”一贯的复杂，角色自身强化包括卡牌等级、技能、星级以及属性。更加大头的装备养成则分为“源器”和“智壳”两个部分，前者为传统的装备系统，分为6个部分，还能打造出矩阵效果（套装效果），后者类似宠物系统的辅助单位配置。

图片来自GameLook

玩法模式上，包含各类十几种PVE玩法以及PVP排名、竞技场等。

而在经典的玩法结构下，游戏想要更加出圈，优化和微调必不可少。

首先，为了体现后启示录的风格，该作在美术质量上大下功夫，虚幻引擎制作，全3D展现，角色与场景建模都属精细，这点甚至表现在了投放上，相关素材都集中在CG、实况战斗、角色PV等高质量内容，同时也配以部分真人素材；

其次，为了降低养成过程中刷资源的疲惫感，其支持后台挂机以及倍速战斗；

再者，为了进一步构筑策略的多样性以及深度，游戏公测时卡牌角色便达到了60名左右；

此外，该作虽然以PVP为主要乐趣，但其依然很注重对二次元用户的吸引力，为此加入了3D箱庭主线关卡、攀爬、隐匿等动作元素，在角色刻画、剧情塑造、游戏内演出等内容向上投入不少，期待与玩家建立类似纯粹二游的情感链接；

最后，在付费上有的放矢，游戏摒弃了付费专属武器卡池，而在角色卡池上也采用了“80抽必得UP角色并且无歪卡”的规则，如此改动对付费敏感玩家有一定吸引力，同时也为后续的养成付费留出了空间，加大了可持续性。

因此就游戏本身而言，“魔灵Like”重养成和PVP的特征、不错的游戏质量和迭代优化保证了该作极强的吸金能力，这点在目前的流水亦有所体现，降氪、降肝以及注重内容向，又让其吸引了一批泛二次元的年轻用户，缓解了魔灵赛道较垂直较窄的现状。

国内和台服测试优先，海外上线优先

电竞赛事为中后期“铺路”

在有限的投放和产品自然吸量外，《Etheria: Restart》的品推运营实际也为游戏初期带来不少用户群体。

结合该作曝光至今国内及海外的测试节奏来看看其对应的具体操作。

《Etheria: Restart》最早曝光于2022年7月的心动发布会上，当时心动将其定义为“近未来都市鬼神职人题材回合制卡牌RPG游戏”。同一时间，游戏发布了首款PV，国内开始正式在TapTap、微信公众号等社交及媒体平台运营官方账号，海外针对英文市场在FaceBook、X等平台上进行系列的物料更新，例如宣传视频、游戏世界观、角色等等。

国内微信公众号首条发布内容

游戏在FaceBook首条内容

游戏X平台官方账户

时间来到2023年，这期间国内方面依然通过各类官方平台对外释出各类游戏内容，但整体频率不高，基本上一个月一至四次，直到7月开始频率逐渐提高直到每天至少一更。这种变化的起始原因是7月TapTap游戏发布会召开，发布会上游戏公布了一系列最新情报，例如首次公开长达18分钟的实机视频以及首次限量删档测试——“超链测试”开始为期一个多月的招募。8月25日，为期5天的超链测试开启，此次测试平台便已经包括安卓、iOS以及PC，且三端同账户下角色数据互通。之后一直到该年年底，游戏再次降低对外曝光频率，开始将精力集中在对首测问题的迭代上。

而2023年在海外方面，该作几乎没有动作和相关曝光，整体保持“缄默”。

此后的2024年，国内方面，游戏在1月拿到了移动端和客户端版号（2024年10月更改了运营单位），之后开始频率不定的物料曝光。4月初其开启第二次限量删档不计费测试——“异格测试”的前瞻直播，攻略组招募开始招募，CG释出，4月24日为期10天的异格测试正式开启。6月其参与TapTap游戏节，10月24日开启三测——“原质测试”（针对此次测试，开始前还有预约抽奖活动以及前瞻直播），12月中下旬其预告了即将开启四测——“融合测试”的时间。

2024年海外方面相比上一年有所活跃，但整体依然较为低调。值得关注的是繁体中文市场开始有所行动，先是7月中旬开始建立了FaceBook等平台的繁体市场账号，并同步更新游戏内容、发起各类活动。10月巴哈姆特发布试玩介绍，该月繁体中文市场同样开启了“原质测试”，时间完全与中国大陆一致，为了此次测试官方开启了两场直播预告。11月初，其在台湾市场举办了一场名为“超链先锋”的名人表演賽，此次比赛邀请主播“岱岱”担任主持，赛评“大B”负责解说，并在多个直播平台进行直播。12月中下旬，台服开启事前预约。

繁体中文市场下相关社群

英文市场上，2024年9月时游戏参与了“东京电玩展2024”展会，同月YouTube账号也建好开始更新，首条发布了世界观视频，11月FaceBook、X等官方账号再次开启较低频率的更新。

参与东京电玩展2024”展会

Youtube账号下首个视频

最重要的2025年，《Etheria: Restart》国内及海外的推广节奏及测试节奏明显同步提高。

国内方面，官方账号开启稳定高频更新，1月初先是为四测“融合测试”预热，发布PV、系列活动以及直播预告，1月9日为期12天的“融合测试”正式开启，期间官方在游戏内举办“伊呼百应”全民挑战赛，游戏外开启了重磅活动——“融合杯邀请赛”，将广邀16位来自不同地区的玩家，包含国服、台服、欧洲、北美以及东南亚等。3月底，官方宣布国服公测将于下半年开启，晚于国际服付费测试。6月初，游戏iOS预约正式开启，目前App Store显示国服将于9月25日推出。

中国台湾方面，1月9日与中国大陆同一时间开启“融合测试”，这是台服的二测，测试期间，官方邀请了“大B”开启3场直播来介绍游戏相关内容，“融合杯邀请赛”也与大陆一起开展，还举办了“精英挑战赛”。同月中下旬，游戏参加了“2025台北国际电玩展”，并邀请了多名Coser及人气主播“赤鬼伯伯”现场助阵。6月初，台湾市场Google Play平台预约正式开放。

英文市场的一方，1月9日开启CBT测试，这也是对应市场的首次测试（与中国大陆及台湾市场的“融合测试”同一时间，同为3端限量非付费删档测试），同时在全平台征集玩家的游戏剪辑视频。这期间及之后，各平台的官方账号尤其FaceBook开始了高频的物料曝光、活动开展等内容更新。3月游戏正式开启预注册，同一时间官方陆续发布由深泽秀行编曲的《Silent Night》、《Rising Melody》、《Willpower》、《Now or Never》、《Link Start》等十几首原声带。