摘要：近期，2025 TikTok Shop 东南亚跨境电商年度峰会在杭州召开。在峰会上，TikTok Shop 东南亚跨境团队重磅发布了 2025 年业务战略、飞轮计划 Plus 及《2025 东南亚跨境出海经营白皮书》。此次峰会吸引了数百名内贸商家汇聚一堂，大家
2025 年已悄然走过一半，跨境电商行业的发展势头依旧迅猛，而东南亚市场更是成为众多卖家眼中的 “香饽饽”。
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近期东南亚跨境电商大事件
TikTok Shop 东南亚跨境电商年度峰会召开
近期，2025 TikTok Shop 东南亚跨境电商年度峰会在杭州召开。在峰会上，TikTok Shop 东南亚跨境团队重磅发布了 2025 年业务战略、飞轮计划 Plus 及《2025 东南亚跨境出海经营白皮书》。此次峰会吸引了数百名内贸商家汇聚一堂，大家热烈探讨着出海的新机遇。东南亚跨境电商市场的热度持续攀升，正吸引着越来越多的商家投身其中。
TikTok Shop 东南亚 6.6 大促创佳绩
据平台数据显示，在今年的 6 月 6 日大促中，TikTok Shop 东南亚跨境电商成绩斐然。仅单日 GMV 便成功刷新今年大促纪录，登顶峰值。相较于去年的 66 大促，GMV 同比增长 123%，订单数同比猛增超 104%。这两项核心指标实现三位数的跨越式增长，不仅彰显了平台用户基数和黏性的显著提升，更凸显了 TikTok Shop 东南亚跨境电商在市场中的强大竞争力和爆发力。
2025 陆海财经论坛聚焦中国企业出海东盟
6 月 12 日，“陆海新通道国际合作论坛暨中新金融峰会” 的平行论坛 ——2025 年陆海财经论坛在新加坡举行。众多专家围绕 “新通道与新市场：中国产业出海东南亚的趋势与愿景” 这一主题，就中国企业加速拓展东盟市场的载体与路径展开深入探讨。东盟电商市场规模过去五年保持年均 30% 以上的增长速度，预计今年全年将达 2000 亿美元，根据 Bain 咨询预测，2025 年东南亚地区电商市场规模将进一步达到 2340 亿美元，这无疑为中国企业跨境电商业务的拓展提供了广阔的空间。
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市场潜力分析
电商渗透率仍有提升空间
TikTok Shop 东南亚跨境电商总负责人 Adam 分享的数据显示，东南亚电商渗透率目前仅 11%，低于全球平均水平（12%）以及中国市场的（27%）。这意味着东南亚电商渗透率仍有很大的增长空间，每提升 1% 的渗透率，就意味着数十亿美金的新增市场，为跨境电商卖家们提供了巨大的发展潜力。有预测表明，随着东南亚互联网基础设施的不断完善以及消费者购物习惯的逐步转变，未来几年电商渗透率有望显著提升，进一步释放市场红利。
年轻消费群体消费意愿强
东南亚六国总人口超过 6 亿，其中 35 岁以下的年轻人占到了 60% 以上。以泰国为例，2015 年 —2023 年，泰国人均消费支出与人均可支配收入的比重高达 97%。年轻群体占比高且消费意愿强，使得东南亚地区成为一个消费活力十足的市场，对各类商品有着旺盛的需求。并且，年轻消费群体更容易接受新鲜事物，对线上购物的接受度和依赖度较高，这为跨境电商在东南亚推广新品牌、新产品提供了有利条件。相关数据显示，东南亚年轻消费者在时尚、电子产品、美妆等品类的消费增速明显高于其他年龄段。
消费升级与市场多元化
除了宏观经济的稳健增长，中产阶级规模扩张带来的消费升级等因素，在东南亚呈现出品牌溢价与白牌共生的双轨生态。头部品牌、国际品牌可以通过产品适配获取溢价，中小商家、供应链商家也能在长尾市场中找到生存空间，这为不同类型的跨境电商卖家都提供了机会。随着东南亚经济的持续发展，中产阶级数量预计在未来几年将继续增长，他们对于高品质、个性化产品的需求将进一步推动消费升级趋势。同时，不同国家和地区的消费偏好差异也为跨境电商卖家提供了多元化的市场切入点。例如，在一些经济较为发达的城市，消费者对于国际知名品牌的需求更为旺盛；而在一些二三线城市及农村地区，高性价比的白牌产品则更受欢迎。
03
卖家机遇与应对策略
内贸商家的出海 “黄金跳板”
对于内贸商家而言，东南亚市场正成为他们扬帆起航的第一站。当内贸战场竞争愈发激烈，出海求生成为必然选择。而东南亚市场凭借其独特的优势，如基础建设的跃迁、规则的改写、玩法的升维等，成为内贸商家叩开国际市场的 “首程跳板”。商家可以将国内的直播话术、种草逻辑、爆品策略等经验，零时差复刻到东南亚市场。
从市场规模数据来看，东南亚电商市场的持续增长为内贸商家提供了广阔的发展空间。内贸商家可以利用自身在产品供应链、运营经验等方面的优势，快速切入东南亚市场，实现业务的拓展和增长。例如，一些在国内擅长打造快时尚爆品的商家，将国内成熟的选品、设计和营销模式应用到东南亚市场后，迅速获得了当地消费者的青睐，销售额实现了快速增长。
紧跟平台发展趋势
以 TikTok Shop 为例，其构建的 “短视频种草 + 直播转化” 的电商 2.0 玩法，推动了东南亚市场消费行为的本质迁移。内容电商在东南亚电商生态中的地位日益凸显，直播带货 GMV 的占比在过去 3 年间已经翻了 4 倍。卖家应紧跟这类平台的发展趋势，充分利用平台的内容生态和达人资源，提升自身的品牌曝光度和产品销量。
TikTok Shop 在东南亚的用户数量和用户活跃度持续上升，平台上的优质内容创作者能够有效影响消费者的购买决策。卖家与平台达人合作，通过达人的短视频推荐和直播带货，可以快速提升产品的知名度和销量。据统计，与平台优质达人合作的卖家，其产品的曝光量平均提升了数倍，转化率也有显著提高。
因地制宜，做好市场调研
东盟各国在语言、文化、消费习惯、物流体系等方面存在差异。例如，新加坡消费者注重品质和品牌，高端家电销售较好；泰国消费者注重 “美” 和娱乐产品，日韩潮流产品受欢迎。卖家在进入东南亚市场时，需要深入了解各国市场特点，因地制宜地制定营销策略，提供符合当地消费者需求的产品和服务。不同国家的电商市场规模增长速度和消费偏好也有所不同。例如，印尼作为东南亚人口最多的国家，电商市场规模增长迅速，且消费者对于电子产品、母婴用品等品类需求旺盛；而马来西亚消费者则对时尚服装、食品饮料等品类更为关注。卖家通过精准的市场调研，针对不同国家的市场特点制定差异化的产品和营销策略，能够更好地满足当地消费者需求，提高市场竞争力。
善用第三方海外仓，提升运营效率
在东南亚跨境电商运营中，第三方海外仓的优势不容小觑。以添仓仓海外仓为例，其凭借诸多特色服务为卖家带来显著优势。
首先，在缩短物流时效上，添仓仓海外仓依托东南亚当地成熟的物流网络，实现本地快速发货，平均配送周期从原来的 7 - 15 天缩短至 1 - 3 天，极大提升了消费者的购物体验，有效降低因物流时效过长导致的客户流失率。
其次，成本控制方面，添仓仓海外仓支持批量运输货物至海外仓，相比零散的国际直发，物流成本大幅降低。
再者，提升客户服务质量上，添仓仓海外仓团队成员熟悉东南亚当地市场环境和消费者需求。团队可以快速响应客户问题，增强客户对品牌的信任。
2025 年的东南亚跨境电商市场机遇与挑战并存。卖家们应密切关注市场动态，把握政策红利和平台发展机遇，深入了解当地市场需求，制定精准的营销策略，同时善用第三方海外仓等资源，方能在这片充满潜力的市场中分得一杯羹。未来，东南亚跨境电商市场又会有怎样的新变化？让我们拭目以待，共同探索更多的发展可能。
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来源：苏莱美跨境物流