“苏超”火到海外，洋河做对了什么？

摘要：炙手可热的“苏超”不仅国内爆火，更成为了世界足坛的“顶流”。最近一个月的18场比赛累计观赛人数超20万，场均观赛破万人碾压欧洲五大联赛，引发海外球迷和多国媒体的关注，甚至有外国网友发出灵魂拷问：“这个真的只是省级联赛？”

作者：顺安

炙手可热的“苏超”不仅国内爆火，更成为了世界足坛的“顶流”。最近一个月的18场比赛累计观赛人数超20万，场均观赛破万人碾压欧洲五大联赛，引发海外球迷和多国媒体的关注，甚至有外国网友发出灵魂拷问：“这个真的只是省级联赛？”

从“比赛第一，友谊第十四”到“南哥之争”，再到“常州变吊州、丨州，再变__州”，既接地气又全民联动的“苏超”让不少网友直呼，这个夏天的快乐是“苏超”给的。

原本一个城市间足球联赛的“苏超”，已经以惊人的速度成为现象级赛事，并超越体育范畴，成为全民热议的文化现象——无论你关不关注足球，但关于苏超都能聊上几句。

“苏超”的爆火更是“炸”出了众多当地巨无霸企业，花样支持自己城市的球队。6月21日宿迁主场迎战盐城的这场比赛中，看台上几乎成了“蓝色海洋”，洋河“海之蓝”格外抢眼，赞助冠名家乡球队的洋河股份藏不住了。

随着“苏超”火到海外，洋河又与“苏超”同频共振，顺势而为，以酒为媒、以酒载道，实现从“产品出口”到“文化出海”的跃迁，逐渐成为世界的“梦之队”。

苏超与海之蓝 与球迷“嗨在一起”

“苏超”之所以能爆火，不仅因为城市间的“世仇”梗，更因为它带来了纯粹的快乐。与传统职业联赛不同，“苏超”彻底打破了参赛门槛，无论是职业球员，还是外卖员、高中生，抑或是其他行业从业者，都可以同场竞技、并肩作战，真正践行“你行你上”的草根精神。

赛事口号“比赛第一，友谊第十四”也精准戳中江苏“散装省”的独特地域现象，将历史渊源、经济竞争转化为球场上的对抗，正如网友们的调侃：“这里没有假球，因为每个球员眼里都写着‘为家乡而战’。”

这种去商业化的纯粹竞技，反而创造了场均观赛人数轻松破万，部分场次上座率100%远超中超，10元的门票被黄牛炒至数百元仍一票难求。观众的参与感被无限放大，不仅有南京球迷带盐水鸭助威，也有苏州球迷用评弹改编的曲目喊话连云港，还有淮安队中场休息播放《淮安欢迎你》引发万人合唱，更有引发全网关注的常州队“笔画保卫战”……

此时的“苏超”不再只是足球比赛，而成为一场人人皆可参与的全民文化狂欢，也是城市IP的放大器。

而在其中，洋河则敏锐捕捉到这一情绪价值，在6月21日举行的宿迁主场迎战盐城的比赛中，不仅赞助冠名了宿迁队，也以东道主身份推出“主场礼遇+福利矩阵”与线下线上观赛的球迷们“嗨在一起”，共同打造了一场文化与生活交融的欢乐盛宴。

比赛中，洋河推出“进球抽福袋”等创意互动玩法，每进一球即派发1000瓶第七代海之蓝小酒，引发全民参与热潮，相关话题持续占据社交平台热榜。

“球场上是对手，球场下是朋友”。赛场外，宿迁主场还设立了文旅市集，绵柔醇厚的美酒、水乡鱼饺等宿迁特色产品琳琅满目。通过央视《苏超最前线》的直播镜头，这份烟火气被传递给全国600万观众。直播中，第七代海之蓝以简洁大气的画面多次亮相，成为《苏超最前线》直播中的另一大焦点。

更巧妙的是，洋河将白酒消费与观赛体验深度结合，面向盐城球迷制定“旅游+赠酒”的专属礼遇，客队球迷只需凭身份证，即可免票畅游洋河酒厂及双沟酒文化旅游区，感受千年酿酒技艺和“中国酒都”的魅力。

蓝色经典做“名酒”更要做“民酒”

洋河赞助冠名宿迁队，打造文化生活盛宴与球迷“嗨在一起”并非偶然，而是其长期洞察用户需求的缩影。

从最初的“蓝色经典”系列到最新推出的59元光瓶酒，洋河的每一步都踩在消费趋势变化的节点上。

洋河在2003年推出“蓝色经典”系列时，便是洞察到了消费者对于高端品质白酒存在大量未被满足的需求，“蓝色经典”也因此一炮而红。其中“海之蓝”凭借卓越品质与深厚内涵，赢得了“年销1亿瓶，年饮3亿人”的惊人成就。

从诞生到现在，“海之蓝”历经六代焕新、六次迭代超越后，第七代“海之蓝”于今年3月正式发布上市。

最新一代“海之蓝”，从色彩搭配到瓶盖瓶身，再到绵柔酿造工艺都有质的飞跃。比如，主体基酒主体基酒甄选自3年以上陶坛储存的优级原酒，同时添加更多的中前段陈年特级原酒，酒体入口绵柔轻爽，下咽柔和顺滑，回味细腻香甜，饮后轻松舒适。

随着消费市场的变化，白酒消费近年来呈现“饮酒量理性、价格理性、风格理性”的特征。公开数据显示，2024年光瓶酒市场规模突破1500亿元，其中100元以下价格带动销最快。洋河迅速响应，推出定价59元的真年份光瓶酒，基酒100%三年陈酿，并获中轻检验认证，成为行业首款真实年份认证的光瓶酒。

正如洋河股份董事长张联东所言：“我们要做‘名酒’，更要做‘民酒’。”

这种策略与爆火的京东进军外卖领域有异曲同工，即消费者需要高品质、高性价比的外卖，京东满足；外卖骑手需要五险一金为以后的生活兜底，京东满足。洋河光瓶酒瞄准年轻群体和日常聚饮场景，与京东合作推出211ml小瓶装，结合“小时达”服务提升便捷性。其设计由潘虎操刀，在传承经典“梅瓶”造型的同时融入现代美学，网友评价：“简装不减质，价实更味真。”而相关产品在京东开启独家预售后秒空，不少没预约到消费者强烈要求补货和增加名额。

洋河推出光瓶酒满足大众对高质价比白酒需求的做法，与“苏超”的草根狂欢形成共振。赛事期间，美团数据显示江苏浓香型白酒成交额增长近18倍，其中洋河表现尤为亮眼。这印证了一个趋势，即当消费者厌倦过度包装与营销噱头，回归品质与性价比的产品终将赢得市场。

苏超背后洋河以酒为媒构建“白酒+”生态矩阵

“苏超”只是洋河“白酒+”生态的冰山一角。过去几年，洋河以酒为媒，不断拓展与消费者的互动边界。

在体育营销领域，除了赞助宿迁队外，洋河还主办“梦之蓝·手工班‘时代梦网’2024网球城市大奖赛”，并成立梦之蓝网球俱乐部；赞助或以战略合作伙伴的身份支持高尔夫球队比赛，以及多地的马松松比赛。洋河通过上述多种类型的赛事与“苏超”形成联动，共同强化“体育+白酒+文旅”的生态闭环。

在数字化层面，洋河与京东达成战略合作，利用其6亿活跃用户资源，通过AI推荐、直播带货精准触达目标客群。针对年轻消费者，双方计划开发“三人聚饮装”等场景化产品，甚至推出“喝不完管包退”服务，让饮酒体验更轻松愉悦。

更深层的价值在于，洋河的参与助推了宿迁“中国酒都”的城市品牌建设。在央视频直播中，宿迁文旅市集与第七代海之蓝的频繁露出，让全国观众直观感受到宿迁作为“中国酒都”的产业底蕴与文化魅力。