摘要：朋友们，最近两年美国的关税政策搞得跨境电商圈鸡飞狗跳，特朗普老爷子大手一挥，跨境人就小心肝一颤，一些企业和卖家更是集体上演“大迁徙”——从美区连夜打包跑路，直奔欧洲！
朋友们，最近两年美国的关税政策搞得跨境电商圈鸡飞狗跳，特朗普老爷子大手一挥，跨境人就小心肝一颤，一些企业和卖家更是集体上演“大迁徙”——从美区连夜打包跑路，直奔欧洲！
结果到了欧洲打眼一看，好家伙，作为“成熟且绅士”的老牌电商市场，欧洲也十分“拥挤”，前有美国亚马逊制霸欧洲，后有本土零售商和有先见之明早早布局的跨境卖家，各显神通抢占市场份额，搞钱之路同样道阻且长……
所以今天和小A一起唠唠，关税风暴下，跨境电商如何“苟”住欧洲市场？
一顿操作猛如虎，一看亏到原地杵
特朗普的关税政策，简直就是一个“盲盒”，上一秒小手一松卖家还能和平搞点钱，下一秒大手一挥宛如“灭霸响指”，关税涨得大家六神无主。
美国商务部周二在一份报告表示，2025年第一季度外国对美直接投资（FDI）大幅下降，跌回疫情水平，资本家集体摆烂，毕竟这政策一天三变，特朗普的推特比那股市还刺激，谁还敢轻易砸钱投资。
另一边，连Temu这个疯狂砸钱、病毒式营销的主都怂了，6月份以来在美国市场每日广告投放量已降至个位数，部分日子甚至无新广告，直接“零更新”。毕竟54%的关税砸下来，不光卖家难受，买家一看价格，还不如直接去国内拼夕夕下单。
自从美国取消最低限度关税豁免政策后，“800美元以下免税”的福利没了，SHEIN、Temu这些长期依靠这一政策红利的电商平台自然难以为继，以前小额包裹免税，中国卖家依靠供应链价格优势狂薅羊毛，现在政策一撤，哪还“有利可图”。
昆明卖香薰的王老板、广州卖衣服赵老板、晋江卖鞋的李老板，还有义乌卖各式小商品的老板们也都只能含泪吐槽“运费、关税比货贵，美国人嫌贵，我们总不能亏本卖吧，这生意没法做了，我们也只能去欧洲闯一闯了……”
总的来说，美国市场像极了前任——分手费太高，复合风险太大，所以不如换个新对象。不少卖家纷纷开启Plan B，把目光从“美区修罗场”投向拉美、中东、非洲等“新手村”，当然还有同样是老牌且成熟的电商市场，但竞争相对弱点的潜力股——欧洲。
欧洲市场：跨境电商的“快乐老家”
特朗普关税一搞，搞钱思路灵活的中国企业和卖家们就加速调整出口布局，这不，英国无缝“接盘”了。
据外媒报道称，英国国家统计局数据显示，4月英国自中国进口额攀升至60亿英镑，同比增长11%，创两年多新高；中国5月对英出口额也达2022年中期以来峰值。
家居用品、服装和电子产品等品类卖爆，显示企业正通过贸易路线调整规避美国关税，英国统计局都不免疑惑“这是把义乌给搬英国来了？”
但廉价商品涌入也可能冲击本土制造商，削弱其定价能力，英国政府一边看老百姓用上性价比更高的中国制造，一边也难免嘀咕是否存在倾销风险、得盯着点。翻译过来，这些日不落的绅士们想表达“便宜可以，但别卷死我本土企业！”
跨境电商在欧洲混得如鱼得水，很大程度离不开特朗普的“无差别攻击”，美国关税不单单针对中国，对欧洲同样也加，这也逼得欧盟委员会主席冯德莱恩放狠话：“再逼我，就对950亿美国商品加税！” 顺便还打算对美国科技公司下手。
这个惹了众怒的关税，让欧盟准备采取更多关税反制措施以对美施压，欧洲和美帝硬刚，是咱中国卖家喜闻乐见的，不少卖家在心里默默呐喊“打起来！打起来！我趁机多铺几个欧洲国家，好卖货！”
小A觉得，老美再这样瞎搞下去，会把自己整成“世界公敌”，而对咱来说，美国这个市场可以先观望观望，先好好拥抱下欧洲这个潜力股，毕竟欧洲不是“退而求其次”，而是“另辟蹊径”——当然，前提是选对赛道。
另类选品指南 带你先避坑
常规品类赛道十分拥挤，要想在欧洲爆单，不妨试试宠物经济这个“财富密码”。
欧洲人养宠热度堪比养娃，统计显示，欧洲养宠家庭达1.39亿户，占总家庭的49%。其中，25%的家庭至少拥有一只宠物狗，26%的家庭至少拥有一只宠物猫。
猫狗当道下，欧洲宠物食品市场、相关服务和配件市场都保持稳步增长。2024年，宠物食品市场规模达到293亿欧元，年产量超过910万吨，年增长率为9%。与此相匹配，宠物相关服务和配件市场规模为246亿欧元，同样实现了9%的增长。
因此，想在欧洲闷声发财，宠物相关赛道未来可期，狗粮、猫粮、猫砂、智能喂食器、宠物服饰、牵引绳等都是不错的选择，如果能解决资质问题，猫狗干粮/湿粮、宠物零食值得一试，毕竟一些欧洲人宁愿自己吃泡面也要给小主子买有机粮，别问，问就是小猫小狗也是家庭的一员！
另外小A想举两个比较典型的市场——意大利和匈牙利，希望给到卖家一些选品和避坑的思路。
首先是十分务实的意大利，面对通货膨胀与工资停滞，意大利消费者展现出教科书般的务实精神（抠搜到极致），73%意识到商品和服务价格上涨后，消费方式更加趋于基本和实用，家庭、交通、医疗等基本消费增长，而时尚、餐饮等自由支配类别下降。
换言之，意大利消费者会更理性选择，注重性价比，减少冲动消费。所以一些促销食品、基础款服装、实用家居产品等性价比刚需品更适合意大利市场，作为盛产奢侈品的国家，卖家再整点虚头巴脑的溢价花活，就有点不切实际了，意大利人很可能会冒出一句“贵？那我不买了。”
而另一边，是与意大利形成鲜明对比的匈牙利，一项调查显示，冲动购物在匈牙利消费者行为中根深蒂固，尤其在年轻一代。近五分之一匈牙利人常购买事先无意购买的产品，30岁以下人群中16%受访者每周会进行几次计划外购物。
面对热衷“冲动购物”的匈牙利人，小型厨房用品是“重灾区”，空气炸锅、咖啡机是匈牙利人冲动购物首选，卖家不妨从这些品类下手，还有榨汁机、破壁机、电蒸锅等也可以安排上，功能倒是其次，但一定要颜值在线，毕竟一些匈牙利人觉得买了不用也能摆着看嘛。
现在正值暑期，户外和旅行相关装备也是热门赛道，特别是面对热爱暑期游的Z世代，充电宝、折叠椅、防水手机袋等年轻人“赛博朋克”装备可以安排上了。
最后，建议卖家别碰高价奢侈品，现在的欧洲人可能比咱还穷，连亚马逊都在欧洲各国陆续推出提供超低价商品的功能Haul，所以“促销红标+大写省钱”的性价比才是选品王道。
物流&支付 欧洲通关秘籍
有选品思路了，想要通关欧洲电商，还得做好两手准备。
一个是物流，毕竟物流是电商成功与混乱的分水岭，物流烂、全完蛋，再绅士的欧洲人也没耐心等你“海运一个月”的漫漫长路，要想“活命”，靠谱的物流是关键。
网上一键下单看似简单，实则背后物流过程十分复杂，不只是搬运货物，还涉及确保产品按时、准确送达，同时避免资源浪费。
特别是跨境电商远渡重洋，因此库存要准确、订单包装要快、包裹标签要清晰、快递预订要妥当、退货要妥善处理，链条各环节都很重要，任何失误都可能造成损失，不仅是退款，还有信任丧失。
本地仓是卖家优化物流的首选，能极大提升送货时效，但要留意，英国老早就脱欧了，欧盟仓和英国仓最好分开，否则额外的关税可能让你“掩面痛哭”。
其次要完善退货服务，欧洲人退货率居高不下，特别是英国人，Forter的调查显示，52%的英国人承认在过去12个月中故意滥用在线退货政策。但不提供“无理由退换”又会劝退一部分正常买家，如何在方便顾客和防止政策滥用间取得平衡，这个得卖家自行斟酌。
另一个通关欧洲的重点则是支付，相信不少卖家遇到购物车放弃率高的问题，十分影响销售额，这其中最重要的原因就是没抓住消费者的“偏好支付方式”，提供费者喜欢的支付方式可大幅提高转化率，成熟的电商平台在这方面就做得很好，支付方式应有尽有，要的就是消费者可随心所欲掏钱。
而一些品牌独立站这方面就没那么完善，这也导致购物车弃单率偏高，所以建议直接抄作业，主流信用卡、先买后付、分期付款、本地支付通通安排上。
在欧洲，仅支持PayPal是远远不够的，一些欧洲人可能会觉得你“土”，一点也不与时俱进，仅支持主流信用卡也差点意思——德国的Giropay、意大利的MyBank、比利时的Bancontact，还有横行欧洲的先买后付Klarna，以及支持欧洲20余国paysafecard，卖家可以因地制宜选择更合适本地支付。PS：打个广子，上述支付AsiaBill都支持。（坏笑.jpg）
提供无摩擦的支付体验是减少购物车弃单率的关键，加上物流优化、双管齐下，让欧洲人疯狂下单、满载而归！
最后小A想说，美国关税“卷不动”了，不妨试试欧洲市场，但要知道这里并非“避风港”，而是“新战场”，“润”到欧洲也不代表卖家就能躺赚，这里不仅有宠物经济的蓝海，也有欧盟关税的暗礁。
记得要多研究下政策，多尝试本地化运营，多蹭蹭年轻Z世代的流量，还要记住“宠物、特价、冲动购，物流支付别翻车”的口诀，相信“苟”住欧洲市场，那就是手拿把掐。
来源：Asiabill
