摘要：甘庄这片土地自1964年种下第一棵芒果树起，便开启了漫长且深厚的芒果种植历程。虽已种植了61年，但销售主要依赖传统收购和自售。在传统收购模式中，收购商处于相对强势地位，果农对价格话语权缺失，只能被动等待收购商上门；自售则局限于周边区域，市场饱和，收入也因此受到

甘庄这片土地自1964年种下第一棵芒果树起，便开启了漫长且深厚的芒果种植历程。虽已种植了61年，但销售主要依赖传统收购和自售。在传统收购模式中，收购商处于相对强势地位，果农对价格话语权缺失，只能被动等待收购商上门；自售则局限于周边区域，市场饱和，收入也因此受到影响。

“我们的芒果品种丰富、口感好、产量大，但一直没有集中性、统一性的品牌销售，存在有市场无口碑的问题。”干坝社区党总支书记郭云告诉记者，为了解决销售难点，以社区牵头成立的甘源现代农业服务公司在今年芒果还未成熟采摘前就到昆明直播基地进行调研，通过层层筛选后选定云南玉见云电子商务有限公司作为合作公司。

甘源现代农业服务公司到昆明直播基地进行市场调研

直播采取多位主播在直播基地直播、上链接，甘庄发货的模式进行运作。为保证直播间芒果实样真实性，干坝社区每天都会采摘新鲜芒果寄到直播间，供主播展示和试吃。不仅如此，在第二十二届元江金芒果文化旅游节期间，邀请主播到干坝社区芒果地开展现场直播，让消费者看到真实的芒果基地，从而带活消费，让消费者能够放心下单，为后续稳定销售扩大群众基础。

工人们正搬运送去昆明直播基地的芒果

“主播总有下班的时候，链接也会失效，为了让消费者24小时都能下单，我们社区农业服务公司在抖音平台开设‘侨旭农产臻选阁’店铺，与干坝社区合作，主要上架贵妃（金凤凰）和台农两种芒果品种，让消费者能在固定的线上店铺买到甘庄芒果，为助农增收提供一条新路子。”红新社区党总支书记杨春燕表示。

甘源现代农业服务公司副总经理李成介绍：“我们现在主推的芒果销售套餐3公斤9.9元包邮到家，在保证芒果质量的同时能将销售价格降下来，源于长时间的摸索。早在2022年，我们就与抖音大V“云南小花”合作，打下粉丝基础，近几年一直紧盯市场，不断学习如何运营线上模式。为了保证芒果收购价高于收购商价格，我们与快递商合作将运费降至最低，压缩成本。”

2022年与“云南小花”合作

2025年开设抖音店铺

近一周以来，线上直播、抖音店铺双渠道销售的日均出货量达到2000件，最高销售额4万余元，主要销往北京、广东、深圳、福建等全国各地。

合作的主播直播卖货

村办公司秉持“公司少赚没关系，要让果农多赚钱”的助农观念，助推此次特色农产品线上销售模式的开展。本次探索是当地村办企业助农增收的一次生动实践，为高原特色现代农业发展先铺好市场和路子。下一步，村办企业将走精品果路线，推动“甘庄芒果”形成品牌效应，助力当地农业产业升级、拉动经济发展。

来源：云贵高原生活指南