摘要：先说说茅台，2019年那叫一个大动作，一口气砍掉超过20%的经销商，把货全投到直销渠道。想当年，茅台能有今天这地位，经销商可没少出力。1998年，袁仁国带着经销商打天下，硬生生把茅台推上高端白酒的宝座。可现在呢？茅台翅膀硬了，直接就"卸磨杀驴"。

"禁酒令"一下，体制内的朋友可算乐坏了，再也不用硬着头皮陪领导喝酒。但高端白酒市场就惨了，飞天茅台价格一路猛跌，囤货的黄牛和经销商简直欲哭无泪。

曾经风光的经销商，如今成了资本眼里的"弃子"，一场静悄悄的渠道革命正在上演。

先说说茅台，2019年那叫一个大动作，一口气砍掉超过20%的经销商，把货全投到直销渠道。想当年，茅台能有今天这地位，经销商可没少出力。1998年，袁仁国带着经销商打天下，硬生生把茅台推上高端白酒的宝座。可现在呢？茅台翅膀硬了，直接就"卸磨杀驴"。

虽说新董事长说要和经销商共建生态，但这话听听就得了，茅台销量增长全靠直销渠道，哪还看得上经销商？再看看五粮液，建议零售价1499元，实际终端价跌到1070元，和茅台一比，高低立现。

胖东来这边也没闲着。人家30%的销售额来自自有品牌，利润占比更是高达50%。为啥这么赚钱？直接绕过经销商，对接生产企业定制产品，没了中间商层层加价，消费者得了实惠，胖东来也赚得盆满钵满。可有些超市学胖东来，直接引进人家的产品，这下好，胖东来反倒成了经销商。

不止茅台、胖东来，格力、美的也在向经销商"开刀"，特斯拉等车企干脆就不要经销商。直播电商时代冒出来的新品牌，也都绕过经销商直接卖货。再看看即时零售，京东为啥做外卖？就是想在这块市场抢占地盘。等即时零售火起来，品牌方直接通过平台对接消费者，经销商哪还有立足之地？

眼看经销商的饭碗一个接一个被砸，有人慌了神，有人还蒙在鼓里。白酒价跌、渠道变革，背后都是资本在捣鬼。经销商的路越来越窄，这场资本游戏里，谁能笑到最后？你觉得经销商还有翻身的机会吗？评论区唠一唠！

来源：财经大会堂