摘要：昨天晚上有个粉丝给我发微信，问我为什么我现在做的营养食疗健康管理的项目只做高消费人群，不做低消费人群。其实这是他对我的误解，在我看来，健康对于所有人都很重要，不存在一定要做哪一个人群。只不过现在中国人的健康意识太低了，教育和销售成本太高，做低客单产品无法覆盖成

昨天晚上有个粉丝给我发微信，问我为什么我现在做的营养食疗健康管理的项目只做高消费人群，不做低消费人群。其实这是他对我的误解，在我看来，健康对于所有人都很重要，不存在一定要做哪一个人群。只不过现在中国人的健康意识太低了，教育和销售成本太高，做低客单产品无法覆盖成本，无法盈利罢了。

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实际上在我看来，解决中国绝大多数人的肥胖和慢病问题很简单，只要提高国人的认知，普及营养学和健康养生知识，大家学会健康的饮食和生活方式，再配合一些必要的医疗手段，没有必要吃任何所谓的产品。我最近一直在学习营养学知识，国家卫生部门发布的营养膳食指南中没有一句话建议大家吃保健品的，相反建议大家只要学会科学饮食和健康生活方式，就能解决大多数健康问题。

去年北京的一家医院老板来找我做营养食疗慢病管理项目的时候，当时我也压根不信，我只是觉得既然有人靠这个方式赚钱了，我们也抄作业就好了。但是我们从内心没有认同，说实话我也不相信北京那位老板所谓的理想，我觉得他也是想赚钱。

当然了，我们都是生意人，想赚钱不可耻，只要不坑人害人，能赚到钱是本事，所以即便内心并不那么信服，但我依然选择投钱去做这个项目。

我们最早对标的公司是天津的一家健康管理公司。我实地调研过，这家公司依靠营养食疗健康管理训练营一年可以收入二十几亿，这很让人眼馋。

但是有一点是确定的，我和志凡并不相信营养食疗真的可以解决人们的肥胖和慢病问题。

其实我是一个很注重体重管理的人，甚至为了控制体重，我长期每天吃一顿饭，可是我的体重一直处于超重状态，并且产生了很多健康问题。所以我并不太相信仅仅靠吃饭能够解决身体的健康问题。

两个月前，公司之前采取的营销方式用了半年的时间测试被证明失败了，我们像其他做保健品私域的公司一样，投流加粉进社群，开栏目课，雇了一组销售员假冒健康管理师使劲忽悠，可是结果差强人意，最主要的原因是我们不敢过度承诺，我们学了表面，却不敢像他们一样放弃道德底线。

也就在那个时候，我们开了一个股东会，说实话大家都不满意。毕竟亏钱的项目不开心很正常，不过好在没有撕破脸，我们还是冷静的坐下来讨论这件事还要不要做下去。

我确定了一件事，想要做好这个项目，依靠那种简单的私域直播模式跑不通，想要做成必须需要做更大的变动，投入更多的资源，仅仅靠职业经理人搞不定的。没有先进的经营理念和专业团队，靠东拼西凑的草台班子没有机会。

还有一个特别重要的问题，我必须要确定营养食疗到底有没有用，能不能解决实际的问题。因为之前都是听说，我并没有实际体验过，让我可以全力以赴的项目是必须要让我从内心认可的。

为了证明这件事，我找了十个我的铁杆粉丝，还有和志凡一起报名参加了我们自己的营养食疗修复营。我给我的粉丝承诺，如果无效全额退款，但是我对他们的要求是，和我一起努力测试三个月，看看到底能不能搞定我们的健康问题。如果有效，那我们就全力以赴把这件事做起来，如果无效，那么这个项目就到此为止了。

为了提高认知，我还特意报名了营养学会的国家公共营养师资格考试。

我坚持每顿饭打卡，按照营养师的指导调整饮食方案和养成健康的生活方式。

如今刚好过去一个半月，我的体重从80公斤，调整到71.5公斤，BMI指数已经进入正常区间，关键这段时间我没有进行任何的节食，只是按照营养师的要求调整了食材的选择。我不仅仅更瘦了，精神也更好了，折磨我好久的胃病和痛风都没有发作过，说实话，这个结果完全出乎我的意料。

问题是这件事真的很简单，简单到如果我用这三个月学会以后，大概率会获得一辈子的健康，无需花高价去购买任何保健品，也少了病痛折磨。

但是我也发现了这件事最大的困难，让人们有这个认知是一件很困难的事情。昨天我在粉丝群里看到一个网友说，这个世界上最难的两件事是把别人的钱装到自己的兜里和把自己的认知装到别人的脑子里。

乍一看，好像还挺有道理的，不过仔细想想其实是不对的。如果我把认知强加给别人，是为了洗脑，是为了私利，那这件事很难。比如我需要让别人相信很普通的保健品是个神药，的确需要花一些心思。但是如果我要让别人相信，健康的生活方式，健康的饮食方案对他真的很重要，这件事好像没有那么难。

就好像在大城市里，虽然这几年经济不景气，但是健身房、瑜伽馆的生意并不算很差，人们的健康意识的的确确是在觉醒的。就像以前从来没人在乎食品的配料表，也不在乎外卖是不是预制菜，可是现在在乎的人越来越多了。

这就是开篇说的为什么要做有钱人的生意，不做穷人的生意。道理很简单，人有钱了自然就惜命，既然惜命，依从性自然就高了。说句良心话，做营养食疗就像健身私教一样。没有认知，没有一定的经济实力，不会为了这件事花钱的。不过这件事也像健身一样，不去健身房，搞个自行车，搞个跑步鞋，搞个跳绳一样练。

从我的角度来看，健康对于穷人富人一样重要，甚至对于穷人更重要，穷人如果不注意健康，真的生病了只会更惨。

其实我的想法也很简单，我搭建的这个轻养创客平台就是既服务富人，也服务穷人的。穷人如果没钱找私教，那就自己学，自己练，学会了，练好了，还可以给富人做私教。富人既然有钱，那就出钱请个专属营养师团队陪练就好了。这个事情没有想象的那么复杂，有钱出钱，有力出力的事情，反正中国人要减肥，要做健康管理这是必然的事情。就像十年前的雾霾，大家都说搞不好，现在也搞好了，真到了刀架脖子，没有搞不好的事情。

别说什么不在乎这个，不在乎那个的，等你身边人今天爆血管一个，明天瘫痪一个，就知道健康的重要性了。我看到了效果，我很满意，营养食疗这件事靠谱，我能靠这个方法把身体搞好，我的那十个粉丝能搞好，我不相信中国就我们这几个傻子愿意为这件事买单。和一辈子的健康相比，花这点钱不算什么。

高鸿业：愿意分享的电商投资人，杭湾会轻养创客联盟创始人，专注健康养生轻创业赛道

来源：走进科技生活