200多家经销商退出，近1000家门店关停，家居龙头企业下滑成这样

摘要：经销模式是定制家居最主要的销售渠道，然而，定制家居龙头企业欧派家居一年之内，经销商的变化，令人咋舌。同时，欧派家居最近的一纸通知让全行业炸锅：从7月1日起，每周五全员提前到16:15下班，工时不足照样算满勤！当同行还在拼命加班赶订单，这家龙头却反向操作，这一调

经销模式是定制家居最主要的销售渠道，然而，定制家居龙头企业欧派家居一年之内，经销商的变化，令人咋舌。同时，欧派家居最近的一纸通知让全行业炸锅：从7月1日起，每周五全员提前到16:15下班，工时不足照样算满勤！当同行还在拼命加班赶订单，这家龙头却反向操作，这一调整看似是员工福利优化，实则折射出家居行业在宏观经济环境、市场竞争格局及企业运营模式等多重压力下的深层问题。

欧派家居，大家居模式有用吗？

2023年，欧派家居有5745家经销商，总共8716家经销门店。但到了2024年，财报显示还有5519家经销商，以及7750家经销门店。一年之内，“流失”200多家经销商，关停了966家，将近1000家经销门店。

2024年，欧派家居营业收入189.25亿元，下滑了16.93%，归母净利润25.99亿元，减少了14.38%。今年一季度营业总收入为34.47亿元，较去年同报告期营业总收入减少1.74亿元，同比较去年同期下降4.80%。

从2017年A股上市以来，这是欧派家居首次遭遇的营收与净利下滑。由于定制家居行业对经销渠道的重度依赖，一直以来，欧派家居的业绩增长，其实就是依靠经销网络的扩张。不过，从公司的变化来看，除了受房地产市场和行业低迷等外部环境影响，欧派家居业绩下滑还和公司的“大家居”战略变革有关。

欧派家居曾在半年报中表示，门店变动与公司经销商经营计划调整、优化招商及经销管理政策等因素相关。经销商与门店锐减是“断臂求生”还是变革增效？值得进一步探讨和验证。

相关人士根据数据推导，2024年欧派家居的单店业绩从202万元，上升至244万元。数字增长背后，透露着一层难以回避的困境。为了获取业绩，欧派为了现金流，“被迫”参与了价格战，推出了4.98万元的全屋套餐和800元/平方米的产品。据说，已经完全没有利润了。设想一下，如果这个价格，欧派都没有利润了，那，这个行业怎么办？作为行业龙头企业，欧派家居该怎么办？

一直有人说，欧派才是全国最大的家装公司，这其实是源自前些年欧派家居推出的“全屋解决方案”。事实上，这个政策推出后，到2024年，欧派橱柜的销量同比下降了20.2%，衣柜的销量下降了15.7%。大家居模式的初衷是好的，但经销商的全案设计、供应链整合、个性化定制等这些属于经营层面的高阶能力，他们会有？或者能有多强？一个拆单，估计就是投诉的重灾区吧。面对这些，总部能给予多少赋能？都是未知数。

面对当下的局面，数据不会说谎。截至2024年末，一直号称不差钱的欧派家居，短期借款骤然飙升至69亿元，再叠加17亿元的应付债券，欧派家居全年的利息支出创了新高，这在过去是不可能的事。