摘要：她此次公开喊话提出的矛盾点，首先是公司从工作室账上划扣资金，并涉及“骗”财务签掉分账单；其次是公司拒绝归还工作室经营权，八个月沟通无果；在存在续约争议的情况下，以“封杀”对艺人施压。

搜狐娱乐专稿（胖部/文）

赵露思与经纪公司银河酷娱之间的纠纷，成为近期的热门话题。

而或许值得娱乐产业思考的是，这种艺人的解约纠纷与“出走”，实则已经成为几年间，经纪领域较为普遍的现象。

经纪产业正在面对发展困境，这是快速迭代的行业环境下，其运营模式要面对的某种必然。

是时候提出问题了，当下和未来的经纪行业，该如何保持对娱乐产业的价值。

艺人还是商品？

赵露思与银河酷娱公司的矛盾，具有一定的行业代表性。

她此次公开喊话提出的矛盾点，首先是公司从工作室账上划扣资金，并涉及“骗”财务签掉分账单；其次是公司拒绝归还工作室经营权，八个月沟通无果；在存在续约争议的情况下，以“封杀”对艺人施压。

事件凸显的主要问题，核心还是经纪公司和艺人之间的经典矛盾——艺人首先是人，但对于部分经纪公司，则首先突出商品属性。在赵露思对公司的“八问”中，非常突出被忽视、被欺骗的情绪，而经纪公司的回应则基本是法律和协议层面的。

“经纪公司的艺人运营是一种商品逻辑，或者说品牌逻辑思路，是如何让经济效益最大化。”前经纪从业者山山对搜狐娱乐分析称，“但对于艺人来说，他是一个有七情六欲、有自主意识的人。以前带艺人，他常开玩笑说的就是‘你能不能把我当个人。’”

“小一点的矛盾，就是艺人想休息、谈恋爱；但更深层的问题其实一样，利益分配、人身自由，有些经纪公司甚至会有比较脏的手段，比如一些打击和控制的PUA，强化对艺人的控制，甚至在钱上做手脚。”

但他也指出：“这是比较极端的情况，大多数时候经纪公司还是希望与艺人是双赢的关系。比较健康的经纪人和艺人的关系，是这个行业里最紧密、最可信任的。”

事实上，在制片人米唐的印象里，之前被赵露思控诉的，对她进行辱骂甚至疑似殴打行为的经纪人，曾经常带着刚刚出道的赵露思参加各种活动，结识业内制片人、制片公司、平台负责人等争取项目，也因此和米唐有过接触。

他对搜狐娱乐回忆称：“我觉得她对赵露思的情感更像是妈妈对女儿。”

在与他交流时，这位经纪人全程陪同，言语间更是极力放大着赵露思的优点，“她带的新人能有那么多戏，真的都是她一杯一杯喝出来的。”而且其对赵露思十分关切，甚至把她接到家里，每天做饭、为她参考该穿什么衣服出门。

在米唐的印象里，这种经纪人对新艺人的扶持和关照，他所见的其实也不少。

“对于新出道的艺人来说，一位好经纪人是能决定他能走多远的。”山山表示，“经纪人可以说是一定程度上的导师，为艺人铺路、训练他们如何待人接物、避免行业的一些坑，负责任的经纪人还会帮他们躲过一些负面的东西。”

但当艺人开始获得发展，经纪公司开始从艺人身上获得回报，可能会因为双方的利益纠纷，尤其是想要长期绑定艺人，而出现一些不可调和的矛盾。

这种情况的普遍化，与近十几年的流量经济有关。

“流量时代的到来改变了这个行业。”某影视公司经纪部人员小鱼认为，“要把一个或许只有脸好看的艺人捧起来，公司会承担很多‘养成’的责任，从前期培训、制造比如‘待爆’等话题，给到行业资源，整个经营成本要比以前高不少。”

“在这种情况下，公司会希望寻求商业上更大的确定性。”

伴随着流量时代的到来，以及日韩偶像经纪模式的引入，行业里出现了越来越多的乱象，包括动辄十年以上的经纪约、不断标高的违约金、竞业协议等问题，形成了不少路人也有所耳闻的“压榨”。

“很多协议内容其实是在不合理边缘的，”山山指出，“但如果艺人签了协议，就会形成对这些内容的认可。而你知道，刚刚入行的艺人面对经纪公司，其实是很难提出什么反对意见的。”

也正因如此，很少有成名艺人在走出十年长约之后，还会选择继续续约。今年7月肖战与哇唧唧哇合约到期后，不少粉丝称其为“十年之忍”。

而这种经纪生意，或许已经存在某种变形。

留不住的“一哥一姐”

流量时代带给经纪业务的变化，或许是更深刻的。

在经纪业务发展的早期阶段，其实存在一种争议，经纪业务是应该独立运营，还是通过捆绑影视公司寻求资源和渠道的主导权。

甚至在进入流量时代之后，正午阳光也曾出现过徘徊，其在2016年通过合资成立公司的方式，与旗下艺人靳东、王凯等成立了合资公司；但在次年九月公告取消艺人经纪业务，表示将把“更多、甚至全部精力投入到内容创作”。

“传统影视公司涉足经纪业务，存在两方面问题，”小鱼表示，“一是你不专业，很多突发事件甚至常见问题，你其实处理不了；二是经纪和影视两部分业务其实是博弈关系，你的戏要不要用自家艺人，用了开多少片酬？如果不，那你就留不住旗下艺人和经纪人。”

但伴随着流量时代的到来，经纪业务的商业逻辑被改写了。

“在流量时代之前，影视行业做的是高风险的不确定性生意，但流量时代，大家要做的是一个确定性生态。”小鱼指出，“经纪生意要成为一个可控的链条构件，在这个阶段，行业主要的影视公司甚至长视频平台自己，会需要有自己的经纪业务，确保有头部艺人可用。”

率先跑通逻辑的是一批影视公司，通过“以剧养星”捧出了各自公司的“一哥、一姐”们，比如欢瑞先后签下过杨紫、任嘉伦、成毅、刘学义等，华策曾签下胡一天、虞书欣等，欢娱旗下有许凯、白鹿、吴谨言、王星越等艺人。

“但在这种情况下，经纪公司对头部艺人的价值在缩水，因为只要流量在，他们就永远不缺好的资源。”

伴随着长视频平台进入“亿级会员时代”，开始进一步加强对制作端的把控，这种通过渠道垄断形成的主导权，再度出现了新的变化。

能否保持和平台的良好关系，成为艺人更加关键的资源优势；此前搜狐娱乐也曾撰文指出，平台在选角阶段，会更倾向于在站内有较好数据表现、关系更紧密的艺人。

一些艺人会通过签分约的形式绑定平台。而近几年的一些头部艺人，已经是直接从平台持有或参与的公司走出来的，比如超级向上公司的丞磊，众星时代的张凌赫、卢昱晓，天浩盛世的艾米等。也因此，出现了“X太子/公主”的说法。

艺人的商品属性，在这种背景下会进一步放大，但他们面对经纪方的话语权也持续加强。

“流量逻辑决定了，艺人需要保持相对咖位的作品露出，尤其是热播作品的正向曝光。”山山指出，“但这不是公司运营的逻辑。一些公司还会让基本见顶的艺人，帮公司演配角带新人。所以头部艺人和公司的矛盾，会变得越来越大的。”

在这种情况下，除非能保证头部项目的产出量和市场确定性，影视类公司的经纪业务都很难留住头部艺人。上述的不少“一哥、一姐”，都选择在合约期满后不再续约。

“根本的矛盾，是经纪公司日益增长的商业化需求，与能够给到的艺人服务能力之间的差距。”山山表示。

“所以当下经纪公司和艺人的关系，会有更复杂的商业考量。艺人发展不起来，前期投入的资源和关系就都是沉没成本；发展起来了，如果你的资源开始够不上需求，从此前的单向输血变成单向吸血，那艺人是不会长期接受这种绑定的。”

在这期间，也有更多类型的资源型经纪公司出现，强化对艺人的价值。比如李冰冰、周迅、徐静蕾等大花目前都在运营自己的公司，旗下分别有周也、张婧仪、李庚希等新生代艺人，而他们的优势除了影视层面的资源，还有时尚品类领域的关系。

2024年，全面发力流量剧集之后的正午阳光，重新开始进军经纪成立东阳得艺。这两次进军之间，是在影视行业快速迭代之下，经纪业务已经融入生态的逻辑改写。

“这跟我学习了解包括入行时接触的经纪工作，已经不是一回事了。”山山说。

求变

今年6月，乐华娱乐与英皇集团合作，宣布打造“青少年艺人培训班”2025暑期班，发力偶像培训。而在此之前，华策启动了名为“新星计划”的艺人培养计划，将以“三年全日制学历教育”打造未来的全能艺人。

内地选秀生意叫停之后，偶像培训似乎已经进入了降温期。而这些头部公司此次入局，则表现出了新的需求。

根本原因或许在于，在行业逻辑改变、经纪公司话语权下降之后，他们希望通过这种培训，打造下一代公司的当家明星，并在艺人供给侧建立起主导优势；在此基础上，通过对优质素人的“掐尖”，再度尝试通过“十年约”吃到潜在头部艺人的第一手红利。

诸多经纪公司正在发力多元业务，从平台占据绝对主导的影视行业跳出来，寻求新的机遇。

目前的短剧领域，就有不少艺人签约了经纪公司，比如柠萌与壹心娱乐合作厂牌心心传媒，旗下有马秋元、王泽洵等；壹心娱乐旗下的壹枝花，为杨天真、李诞、董洁等运营直播业务。哇唧唧哇则是直接入局影视制作的代表，推出《偷偷藏不住》《难哄》等剧集。

在不断通过多线投资、分摊风险的同时，传统经纪公司表现出的，是在当下影视经纪业务上的话语权变迁。

“现在的模式下，平台会希望把更多行业环节都把握在自己手里。从经纪业务层面说，其实很像过去的影视公司，和演员之间其实不是完全利益一致的，但只要能够持续供给资源、保持演员的向上势头，那么双方就可以达成一致。”

文伟指出：“但这有个前提，就是演员能够保持市场影响力。这部分是新的行业环境下，经纪方主要需要打理的业务，所以目前多数头部艺人都会选择工作室模式，突出演员个体的发展需求。”

以强捆绑模式留住头部艺人，寻求更长期的利益“吸血”，在如今的市场环境下必然难以为继。

当影视行业的主流逐渐从流量模式转向“内容升级”，各个环节都会经历必然的阵痛与变革，而经纪产业目前来看，反应似乎有些偏慢。

当行业逐渐进入成熟期，经纪公司需要寻求和演员更长期的“双赢”。

“经纪业务是服务行业，违背甚至损害演员的利益，都是短视甚至不明智的。”山山表示，“流量时代要过去已经是大势所趋，影视行业需要调整，经纪行业也必须跟上。我想在下一个时代，会有更健康、长期的行业关系。”

“如果和现在一样，只能共患难、不能共富贵，对于很多经纪人来说，都是很值得悲伤的。”

来源：搜狐娱乐一点号