摘要：某潜在客户给了我一款产品的样品，让照着样品找供应商，目标价是1美元。

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

01

某潜在客户给了我一款产品的样品，让照着样品找供应商，目标价是1美元。

后来，我给客户提供了4个样品。

客户从中选了一款质量最好的，比他提供的样品的质量还高出了一个level。

确定好样品后，我在供应商报价的基础上加上自己的合理利润，价格是0.48美元，等于直接在客户的目标价的基础上打了48折。

看到报价后，客户一分钱价钱都没还，麻溜付款。

自此，他之前的供应商彻底出局，而且是那种永远都回不来的出局。

02

这件事告诉我们，人还是不要太贪心，赚合理的利润才能带来长久的合作。

现在单纯依靠信息差已经行不通了，所以，无论做人还是做事，真诚一些很重要。

生意人做买卖，说白了就是为了赚钱，可问题就出在“赚多少”上。

有人想在一单生意里就发家致富，恨不得一锤子买卖捞个盆满钵满。这种暴利心思往往只能换来短期的快感，却难有长久的回头客。

想想原先那家供应商，或许就是因为一直用信息差漫天要价，但是，客户也不傻，当他找到了更实在的人，虚高的报价就露底了。

近些年老是听到一个词：“落袋为安”。

意思是，先把眼下的钱赚了再说，可问题是，你赚了眼下的一笔钱后，今后该怎么办呢？

时代不同了，信息越来越透明，价格不再是秘密，品质更是可以货比三家。

消费者（包括B端客户）有十八般武艺来对比、搜索、询价。一旦发现你在卖的东西其实并没有那么高的成本，却给他们硬拉出个“天价”，就会头也不回地跑掉。

太贪心的人，生意路会越走越窄，坑到的其实是自己。

有时候，很多生意人之所以贪心，是因为他们觉得自己拥有信息差，太过自信。

比如有些特殊货源、独到技术或独家渠道，觉得别人不知道，便狠宰一刀。

可如今信息通畅得很，互联网上搜索搜索就有底价，跨境平台上一比，质量和报价清清楚楚。

信息不对称正在不断缩小，靠这种方式揩油，迟早都不灵。

生意合作是建立在人际信任基础上的交易关系。你对客户大方又实诚，不仅能收获当前订单，还能为将来的多次合作铺平道路。

一点适度的利润空间既能保证你的收益，又能给客户留下性价比高的印象，何乐而不为？

所以说，长期稳定的客户关系，比一次性的高额利润更珍贵。

03

此外，生意场上还有一个很重要的信号：当客户看到你不趁机漫天要价，而是给出公道价格，他们对你的信任值会飙升。

我明知道客户的目标价是1美金，为啥不给他报0.9而是报0.48呢？

即便报价0.9，也比客户的目标价低了10%，他肯定很happy。

如果报了0.9，我的利润差不多和付给工厂的货款一样多，可诱人了。

但是，我克制了贪念，按照正常的利润报价给了客户，为的就是今后长久的合作，以及充分体现我的价值。

这是一个“放长线钓大鱼”的过程，把客户当成长久合作伙伴，而不是ATM机，这才是经营之道。

做生意，别老想着先宰客户一刀，而是先想着怎么和客户长期玩下去，怎么让客户觉得“这家伙靠谱，值得深交”。

只要这样，你的生意之路才会越走越稳，越走越广。

总而言之，凡事别太贪，实诚赢天下，靠合理利润留住客户的心。如此这般，生意自然长久如长江之水，绵绵不绝。

今天就这样吧。

12.29，Tess外贸Club2024年年会见！

来源：Tess外贸Club