摘要：如今，直播间早已成了不少人日常消遣的场所，可在热闹的直播背后，藏着不少针对消费者的套路，尤其是老年人，常常一不小心就成了 “目标”。

如今，直播间早已成了不少人日常消遣的场所，可在热闹的直播背后，藏着不少针对消费者的套路，尤其是老年人，常常一不小心就成了 “目标”。

从高价字画到 “古董” 玉器，从廉价包包到各类 “大师课”，这些套路层层包装，让人防不胜防。

今天，我们就来好好聊聊这些直播间里的弯弯绕绕。

不少老年人痴迷于字画直播间，总觉得能在里面 “捡漏”，买到有收藏价值的名家作品。

可实际上，这些直播间的套路，不过是把过去景区里的把戏搬到了线上。

过去在景区演出前，总有 “大师” 现场挥毫，号称作品价值连城，现场却低价 “送” 给观众，还美其名曰 “有缘人”。

现在的字画直播间，不过是换了个场景：主播会给 “大师” 安上一堆唬人的头衔，比如 “国际书画研究院院长”“国家一级美术师”，这些头衔听起来厉害，实则很多是山寨协会的名头。

“大师” 们要么 “现场作画”，要么号称 “90 多岁高龄，画一幅少一幅”，制造稀缺感；直播间里先摆上几万块的 “高价画” 当钩子，再突然放出几百、几千块的 “低价品”，让老年人觉得占了大便宜。

可这些所谓的 “大师作品”，要么是批量印刷的仿品，要么是普通画工批量绘制的，成本可能只有几十块。

老年人却深信不疑，觉得能当 “传家宝”，甚至瞒着家人疯狂购买。等家人发现不对劲，想退货时，要么直播间早已关闭，要么商家以 “艺术品特殊性” 为由拒绝退款，只能吃哑巴亏。

比字画套路更 “高级” 的，是古董和玉石直播间。这些直播间里，主播们编起故事来堪比拍短剧，总能让人心甘情愿掏钱。

卖 “古董” 的主播，会冒充博物馆馆长、拍卖行员工，拿出一堆 “清代花瓶”“明代文物”，说这些是 “博物馆筹建期暂存品”“海外回流避税品”，甚至编造 “离婚分家”“老人被子女赶出门” 的惨状，让人觉得买了不仅是捡漏，还是在 “行善”。

他们还承诺 “高价回收”“放到博物馆收租金”，可等消费者买完，要么店铺消失 ，要么保证金被扣光，想退款比登天还难。

玉石直播间的套路也不遑多让。主播们假装在缅甸仓库 “砍价”，一边和 “缅甸货主” 用 “外语” 争执，一边把廉价的公斤料吹成 “冰种翡翠”。

他们用强光照射玉石，让普通石头看起来晶莹剔透；还玩 “赌石” 噱头，说 “切开必出绿”，可真切开了，里面啥也没有，消费者也没法维权 —— 毕竟 “赌石” 本就 “愿赌服输”。

这些套路，全靠编故事和造场景，让不懂行的人乖乖掏钱。

除了字画、古董、玉石，其他直播间的套路也大同小异，核心就是 “演戏” 和 “模仿”。

卖包的直播间里，主播会假装 “工厂清仓”，把几十块的包甩在地上，说 “不要问我发生了什么，今天就是便宜卖”。

你抢了半天便宜包抢不到，等他拿出一个稍贵的包，你急着下单，却不知这才是他真正想卖的利润款。

他们还会现场 “装箱”，在箱子上写买家手机号，营造 “量身定制” 的假象 ，可收到的货往往和直播间展示的天差地别。

更值得注意的是，现在很多直播间的内容都是 “抄来的”。MCN 机构会让主播 “模仿” 同赛道最火的账号，从话术到动作1:1 复制，甚至直接 “搬运” 海外内容 。

观众看得津津有味，却不知道这些内容早已是别人玩剩下的。

长期下来，大家被 “驯化” 得只习惯看这些 “二手内容”，反而对原创失去了兴趣。

直播间的套路再多，本质上还是利用了人们“捡漏”“贪便宜” 的心理，以及对陌生领域的信息差。

想要不上当，其实也简单：对 “大师”“稀缺品”“高价回收”多留个心眼，不轻易相信离谱的故事；买东西前多比价，尤其是不懂的领域，别冲动下单。

毕竟，真正的好东西，从来不会在直播间里 “挥泪大甩卖”。

来源：小志一直说