摘要：还有声音课，他们付费的最大动机，就是成为配音师，能赶上这么一门职业营生。

最近，有一个，超级大的感悟。

在整个的，知识付费赛道，单独卖解决问题的方法，是干不过卖职业的。

比如，为啥，要去蓝翔技校，去学挖掘机？

实际上，你是去找了，一门工作。

学了技术之后的就业，这才是核心。

还有很多报写作课的，是学习方法吗？

实际上，是要成为，自媒体运营师啥的，其实都是打着就业的招牌。

还有声音课，他们付费的最大动机，就是成为配音师，能赶上这么一门职业营生。

那么，周易也是一样，你学习，不仅仅是学习命理啥的，而是你学会了，可以以此为职业，你还要去接单。

还有，星座教育，也是如此，成为星座占卜师，之类的。

所以，你要考虑一下，你的知识付费，除了能够单纯是一个方法，技巧之外，还能不能，往职业层面，靠一靠。

这也是让一个课程好卖的超级核心。

我一个学员，干国学，卖周易课的，3个宝妈一个月干300万，一年，就是几千万的体量。

今天，不讨论，这个产品本身，只是拆解整个产生业绩的过程，

包括，她的产品设计模型，包括她自己，不做流量，但是，解决流量问题的方式，还有，她的转化逻辑，都有她的独特之处。

你想，搞到千万量级，整场得需要，好大的一支团队了，但是，她只有3个宝妈，而且，还是兼职，还是，不在一起办公。

接下来说，她的产品模型。

整套的产品模型，包括两部分，一部分是，线上的录播课，一部分是，线下课。

线上课的客单价，在3000块左右，就是分门别类的，解决各种细分问题的课。

她总共有6门线上课，分别需要单独付费。

并且，她们还有一个线下课，22800，就是弟子班，这部分的人群，从哪里来呢？

以前，在疫情之前，是报22800后，会给你配置，线上的6门课，6门课，是一个赠品。

但是，现在改成了，六门课在前端单独售卖，采用累积制消费，线上课累积满22800了，就可以来线下，线下成了赠品了。

人有一个特点，一点点的出钱，不心疼，但是，你给他设定了，一个目标，他就会持续消费。

一回头一看，已经消费了，一大堆，然后，你再给他说，再消费多少，就可以给你一个大的，于是，他要收不住了。

这就是一套，先做几门线上课，然后，累计达到，多少金额，就可以来线下课的，产品设计模型。

她的整套的销售，都是，宝妈去完成的，但是，之所以她们每个人，单月能干到上百万销售业绩的核心在于，IP建立起来了跟客户之间的信任。

那她是怎么解决转化问题的呢？

老师做销售，不是那么顺畅的，尤其是这个行业，他最合适的职能，就是树立专业权威，但是，销售可以交给别人去做。

这里，她们设置了一个辅IP，她就是这么一个角色，这里有一个超级关键的动作。

每一次，老师在线上讲完课之后，她都会有一个梳理的环节，就是从她的角度，再一次，把老师的课梳理一遍，录制成视频，然后，再发给学员。

这个的好处在于，老师讲的太过专业，而她的解读梳理，方便理解，并且，在注入专业的同时，也注入了销售因素。

也就是说，实际的销售，老师是不做的，他只是在直播间种草，讲专业而已。

实际的销售，是由老师的徒弟，在给学员梳理的时候，完成植入的。

这就是，两个IP的配合，两个IP之间，要相互捧。

整个团队，就是三个角色，一个是老师，一个是徒弟，一个是工作人员。

老师负责讲课，徒弟负责梳理，负责卖课程，而工作人员，负责收钱。

而三个工作人员，分别都是使用自己的真实人设。

这是在实际过程中，使用的一种分工方式，就是这样一支团队，做出来了单月300万的业绩。

好了，就聊这些。

来源：一品姑苏城