摘要：镜头前，“95后”新农人、仁化县柑橘产业协会秘书长吴爱玲一手捧着柰李，一手拿着糖度检测仪，用流利的英语和客家语交替介绍着。背景是仁化连绵的青山和果园，直播间评论区不断刷出“怎么买？”“现在下单什么时候发货？”的提问。这场看似寻常的直播，背后却藏着一位95后“新

“Hello everyone! 今日推荐我们仁化平甫柰李，甜度爆表，绝对让你食过忘不了！”

镜头前，“95后”新农人、仁化县柑橘产业协会秘书长吴爱玲一手捧着柰李，一手拿着糖度检测仪，用流利的英语和客家语交替介绍着。背景是仁化连绵的青山和果园，直播间评论区不断刷出“怎么买？”“现在下单什么时候发货？”的提问。这场看似寻常的直播，背后却藏着一位95后“新农人”对乡村振兴的独特思考。

01

从国际展会到田间地头：

专业赋能乡村振兴

2020年，曾在广州、上海主办大型展会的吴爱玲选择回乡发展。大学是英语专业的背景，让她在农产品推广中独树一帜。“用英语介绍丹霞贡柑的甜度值、用客家语讲述粤北山区生态优势，这种接地气又洋气的方式反而成了记忆点。”吴爱玲的直播间里，既有专业术语，也有乡土表达。

不同于传统带货主播，她以“行业观察者”视角解读农产品价值。通过四年走访全国批发市场的积累，她能精准对比丹霞贡柑与同类产品的差异化优势：“我们的视频不只展示果实，更要呈现海拔300米的昼夜温差如何造就独特风味。”

02

“三新”模式破局：

打造农产品上行新路径

吴爱玲的电商实践呈现出鲜明特色，主要体现在三个方面：第一，拓展多渠道销售。她把京东、抖音、微信店铺等多个平台整合起来，建立了标准化的供应链。第二，创新内容表达。她把展会营销的经验用在了“讲好农产品故事”上，制作的系列视频播放量累计超过了百万。第三，找准定位身份。她不是种植户，而是作为客观的“第三方推荐者”，这种身份更容易赢得消费者的信任。

“直播时我常强调仁化的生态好，森林覆盖率高、空气质量优良率，这些才是农产品溢价的核心。”2024年试水电商以来，她带动当地地标产品线上销售不断增长。

03

“网络强村”的下一步：

培育数字农人生态

尽管取得初步成效，吴爱玲坦言当前力量仍显薄弱：“单个账号影响力有限，关键是营造整体电商氛围。”下半年她的计划聚焦三个方面：组建本土主播培训营，将展会话术技巧转化为农产品直播方法论；建立“仁化农产品数据库”，用可视化数据支撑品牌传播；推动建立产销价格联动机制，通过预售等模式稳定果农收益。

随着贡柑产季临近，这位“山货皇”正筹备销售工作。在手机屏幕构成的“新农具”里，在流量汇聚的“新农田”上，越来越多像吴爱玲这样的“新农人”，正在改写乡村振兴的叙事方式。正如她在直播中常说的：“好山货不该困在深山，而要让世界尝到岭南大地的甜。”

来源：韶关民声网