石油人化身助农主播！“田间→直播间→油站”=“沪上鲜达”路

摘要：清晨五点的上海市奉贤庄行镇，薄雾还未散尽，果农们已经挎着竹篮走进蜜梨园，带着晨露的翠黄果果被摘下放入篮中，随后通过特定销路从田间地头走向百姓餐桌，而搭建这条销路的正是身着蓝色工装的石油销售人。

清晨五点的上海市奉贤庄行镇，薄雾还未散尽，果农们已经挎着竹篮走进蜜梨园，带着晨露的翠黄果果被摘下放入篮中，随后通过特定销路从田间地头走向百姓餐桌，而搭建这条销路的正是身着蓝色工装的石油销售人。

庄行蜜梨脆嫩多汁、香甜可口，本该是果农们的 “致富果”，可 “好东西卖不出去、卖不上好价钱” 却成了压在他们心头的难题。中国石油上海销售打造的 “云端直播+加油站提货” 创新模式，就像为果农们量身定制的 “甜蜜方程式”，彻底解决了这个困扰果农已久的大难题。

直播间里飘香气

“家人们！这蜜梨的糖度能到14%，营养丰富，含有维生素、游离酸、镁、磷、铁，是‘庄行八宝’之一。” 主播话音刚落，直播间的弹幕便瞬间沸腾，“怎么下单”“上链接”“一箱有多少个果” ……

这场由上海销售精心策划的助农直播，短短2小时内便吸引了超千人驻足观看，收获了7.4万次点赞，让庄行蜜梨的香甜透过屏幕，飘进了百姓的心里。

这已是上海销售与庄行蜜梨的第二次“甜蜜牵手”。去年，加油站员工深入田间地头帮助农户采摘果实，今年，上海销售把果园搬进了直播现场，一个个色泽金黄的蜜梨，仿佛在诉说着农民丰收的喜悦。蜜梨种植专家如约而至，耐心解答着网友们关于“如何挑选蜜梨”的各种疑问，从果皮纹路到果香浓郁度，细致入微的讲解让每一位观众都成了“鉴梨达人”。

加油站里的“甜蜜收益”

家住虹口区的李先生在直播间抢到蜜梨提货券后，下班途经唐山路加油站便顺道提货，“我家老人孩子都爱吃这梨，就是要专门开车跑到奉贤买，现在好了下班路上就能顺道提货，太方便了！”这种“线上直播+线下取货”的模式，完美契合了都市人群“碎片化消费”的习惯。

8月4日下午四点，位于上海市闵行区的中国石油中春路加油站内，来提货的客户络绎不绝，核对信息、扫码核销、搬箱装车……“最多的时候一天要核销20多单，不少来加油的车主看到来提货的顾客，也打听这梨怎么买，直播间下单是不是有优惠，这梨货真价实，老百姓都爱吃！”便利店主管彭立伟说。

上海销售梳理了各区加油站的地理位置，最终选定的站点均位于居民区集中、交通便利的位置。“从果园到加油站的运输链路被压缩到3小时以内，清晨采摘的蜜梨，上午就能出现在市区的提货点。”负责物流调度的工作人员展示着配送表介绍道。

“田间直达油站” 的模式，正在有效提升农产品流通效率。沪南分公司负责非油工作的李亦雪算了一笔账：以往蜜梨从果农手中走向消费者，要经过收购商、批发商、零售商等环节，每多一层流转，果实的新鲜度不仅会打折扣，果农的收益也会被摊薄。而如今 “果园到油站” 的直供模式，就像为农产品打通了一条 “绿色通道”，流通成本降了下来，省下的每一分钱都实实在在转化成了果农的增收。“同样规格的蜜梨，现在果农的收入比以前提高了10%，这收入里藏着的是助农模式创新带来的甜蜜希望。”

助农兴农暖心里

曾经“酒香也怕巷子深”，庄行镇的村支书陆锦池想起过去的困境仍唏嘘不已。2022年，上海销售沪南分公司多次到镇上调研，“卖货难”的问题成了他们挂在心上的大事。

从那以后，沪南分公司多次到梨园和周边乡镇调研，他们跑遍了镇上的梨园，还去周边乡镇取经，一趟趟地琢磨怎么把销售渠道改得更灵便、更通畅。两年来，沪南分公司帮着果农卖出去的庄行蜜梨，加起来超过7万斤。更令人欣喜的是，这法子还能推广——继蜜梨之后，庄行的蔬菜、黄桃这些特色农产品，也陆续走进了上海销售的大网络。今年秋收的时候， “加油站卖农家菜”将成为上海市民的新选择。