摘要：她在直播间蹲了仨小时，花99块抢了件"LV尾货T恤"，主播说得天花乱坠："专柜撤柜的孤品，就这一件，抢到就是赚到！"结果收到货一看，面料薄得透光，logo歪歪扭扭，洗了一次直接缩水成童装。

前几天我妈差点被骗了。

她在直播间蹲了仨小时，花99块抢了件"LV尾货T恤"，主播说得天花乱坠："专柜撤柜的孤品，就这一件，抢到就是赚到！"结果收到货一看，面料薄得透光，logo歪歪扭扭，洗了一次直接缩水成童装。

找主播理论，对方就一句话："尾货不退不换，你自己没看清怪谁？"

这不是个案。现在打开直播平台，十个主播里有八个在卖"尾货""孤品"："阿玛尼口红，专柜断货款，39.9秒！""品牌撤柜连衣裙，原价1999，今天99清仓！""就这一件，手慢无！"

镜头里主播急得冒汗，后台"库存告急"的提示闪个不停，弹幕里"抢到了"的欢呼刷屏——看起来跟捡钱似的。可这里面的猫腻，比你家下水道的淤泥还脏。今天咱就扒开这层皮，看看这些所谓的"尾货""孤品"，到底是啥玩意儿。

一、"尾货"是个筐，啥破烂都能装

先搞清楚啥叫"尾货"。正经的尾货，是品牌生产过剩或专柜下架的正品，质量和正价商品一样，只是码数不全或过季了，价格确实能便宜不少。

但直播间的"尾货"，早就变味了。

我一个做服装批发的朋友跟我说，他最近接了个大单子：某直播间老板一次性订了5万件"品牌尾货T恤"，要求印上"Adidas""Nike"的logo，成本价8块，直播间卖39.9。

"这哪是尾货啊？"我不解。

朋友冷笑："人家根本不在乎是不是正品，只要印个logo，说是尾货就行。直播间里灯光一打，主播喊得够凶，谁看得清真假？"

这些"伪尾货"，大致分三类：

第一类是"彻头彻尾的假货"。

广州白云区有个服装城，专门给直播间供货。你想要啥牌子的"尾货"，当天就能给你做出来：LV的卫衣、Gucci的外套、香奈儿的围巾，成本几十块，贴个标就敢当"尾货"卖。

有个买家在直播间花199买了件"加拿大鹅尾货羽绒服"，收到货发现里面塞的是碎棉絮，穿了三天浑身起疹子。找主播维权，对方直接把她拉黑，转头继续卖"北面尾货"。

第二类是"挂牌尾货"。

就是拿不知名小厂的货，贴个快过期的"品牌授权"，谎称是"联名尾货"。比如把"XX服饰"的衣服，贴个即将到期的"迪士尼授权"，就成了"迪士尼联名尾货"，价格翻三倍。

我表妹就上过这当。她花299买了双"百丽尾货短靴"，主播说"专柜同款，就剩3双"。结果穿了一星期，鞋跟掉了，才发现鞋盒上印的是"百丽旗下子品牌"，实际上就是个贴牌货，成本顶多50块。

第三类是"瑕疵品充尾货"。

正经品牌的瑕疵品会销毁或内部处理，绝不会拿出来卖。但直播间专门收工厂的残次品：抽丝的袜子、跳线的毛衣、有污渍的衬衫，统一说成"品牌尾货，小瑕疵不影响穿"，价格砍一半。

有个读者爆料，她在直播间买了套"水星家纺尾货四件套"，99块号称"专柜撤柜，就有点脏"。结果洗了五遍还掉色，床单上的花纹洗一次掉一块，最后发现就是小作坊的劣质品，连水洗标都没有。

这些直播间最阴的是：把"尾货"当挡箭牌，出了问题就甩锅。"尾货嘛，有点瑕疵正常""不退不换是行规""你想要完美的去买正价啊"——合着你花的钱，买的不是商品，是"上当许可"。

二、"孤品"是剧本，演得越真坑越深

比"尾货"更邪乎的是"孤品"。

主播拿着一件衣服，镜头怼得死死的："这件是设计师孤品，全球就一件，昨天从品牌仓库翻出来的，专柜卖3000多，今天给家人们放福利，199秒杀！"

说着还假装接电话："王总你别催，我这正给粉丝放福利呢，这件孤品我不卖你，就给直播间家人！"

后台"库存1"的标识闪闪发亮，弹幕里"想要"刷成一片，最后被一个"幸运观众"抢走，剩下的人捶胸顿足——整个过程跟演电影似的。

可我那朋友说，这都是剧本。

他见过最夸张的直播间：同一件"孤品连衣裙"，连续三天"就这一件"，每天都被不同的人"抢"走。其实是主播换了三个账号，自己拍下来又挂回去，就为了营造"稀缺感"。

这些所谓的"孤品"，套路更深：

套路一：换个标签就是新孤品。

一件普通的白T恤，今天贴个"巴黎时装周孤品"，明天换个标说"米兰设计师孤品"，后天改个吊牌叫"纽约走秀孤品"，反正大多数人也分不清真假。

有个主播更绝，拿件印着小猫的卫衣，说"这是爱马仕设计师离职前的最后作品，孤品"，卖299。结果有网友扒出来，这衣服在1688上19.9包邮，月销10万件。

套路二：瑕疵越明显，故事越动人。

衣服上有个破洞？"这是故意做旧的设计，孤品才有的独特标记！"纽扣少了一颗？"当年品牌老板亲自扣掉的，就为了区别量产款！"

我妈买的那件"LV尾货T恤"，主播说上面的污渍是"专柜试穿留下的，证明是正品"，结果我妈用酒精一擦，污渍掉了，logo也跟着掉了——合着那污渍是故意泼的酱油。

套路三："抢不到"比"抢得到"更重要。

直播间的"孤品"，根本不是让你买的，是让你"觉得自己差点买到"。

你蹲了俩小时，眼睁睁看着"孤品"被抢走，心里肯定不甘心。这时候主播再上一波"尾货"："没抢到孤品的家人别灰心，这波尾货也是福利价，数量有限！"——你为了弥补遗憾，往往会冲动下单，买一堆自己根本不需要的东西。

就像钓鱼，"孤品"是诱饵，哪怕你没吃到，也会因为不甘心，咬上后面的钩子。

三、直播间的"捡漏心理"，就是被拿捏的命门

为啥这么多人上当？

因为咱总觉得"能捡漏"。

9.9的大牌口红，39.9的品牌鞋，99的羽绒服——想想就觉得划算，就算是假的，这点钱也不算啥。可架不住你天天买，月月买，一年下来也扔进去几千块，最后家里堆一堆用不了的破烂。

主播就是抓住了这种心理：

第一步：用"大牌"勾着你。

LV、Gucci、阿玛尼这些名字，本身就自带"高端"光环。哪怕你知道可能是假的，也会想"万一真是尾货呢"，就像买彩票，总觉得自己会中大奖。

第二步：用"低价"吊着你。

价格定在9.9、39.9、99这些"不上不下"的数字，让你觉得"就算被骗了也不心疼"。可主播靠走量赚钱，一天卖1万件，一件赚30，就是30万，你那点"不心疼"的钱，凑成了别人的豪车豪宅。

第三步：用"抢"逼你冲动。

"就这一件""最后5分钟""再不抢就没了"——人在抢东西的时候，脑子是短路的。你根本顾不上看质量、查真假，满脑子都是"不能被别人抢了"，跟抢红包一个道理，抢到多少不重要，重要的是"我抢到了"。

我邻居张阿姨，半年在直播间买了20多件"尾货衣服"，没一件能穿出门的，不是太丑就是太烂。可她还天天蹲直播，说"总有一件能捡到漏"——这哪是捡漏，这是给主播的智商税续费呢。

四、想不上当？记住这3个"凡是"

说到底，直播间的"尾货""孤品"骗局，玩的就是信息差和心理战。但只要你稍微用点心，就能识破。

凡是说"不退不换"的，一律不买。

正经尾货也支持退换，只有假货才怕你找上门。主播越强调"不退不换"，你越要当心——他不是在提醒你，是在提前给你下套。

凡是"品牌名+超低价"的，多搜搜再买。

打开1688、拼多多，搜搜同款，看看价格。如果直播间的"尾货"比批发价还低，十有八九是假货。真尾货再便宜，也有成本底线，没人会做亏本买卖。

凡是"催你抢""就一件"的，一律划走。

好东西不怕等，只有垃圾才需要靠"抢"来清仓。主播越急，你越要冷静——他演得越卖力，说明想骗你钱的心思越迫切。

最后想说句实在话：

天上不会掉馅饼，直播间里更不会。那些所谓的"尾货""孤品"，要么是假货，要么是破烂，真正的漏，轮不到你蹲直播间抢。

与其花99块买件穿不了的"LV尾货"，不如花100块买件正经牌子的基础款；与其蹲三小时抢"孤品"，不如踏踏实实挑件合身的衣服。

别总想着占便宜，你以为的捡漏，不过是别人早就准备好的坑。毕竟，这世上最值钱的，永远是你的时间和信任——别让它们被直播间的破烂给糟蹋了。

来源：仰望Dd星空