摘要：百果园在2024年财报中25次提及“性价比”，引发广泛关注。这一现象需结合其财务表现、市场策略及消费者反馈综合分析：

本文基于以下微博话题的智搜结果生成

百果园在2024年财报中25次提及“性价比”，引发广泛关注。这一现象需结合其财务表现、市场策略及消费者反馈综合分析：

📉 1. 财报数据与战略反差

财务表现：2024年百果园营收102.73亿元，同比下滑9.8%；净亏损3.91亿元（2023年同期盈利3.62亿元），加盟店关闭近900家，市值缩水超80%。

高频提“性价比”：财报中25次强调“性价比”，与董事长余惠勇“不会迎合消费者”“教育消费者成熟”的公开言论形成鲜明对比。消费者质疑其“言行不一”，认为品牌更关注教育用户而非解决质价失衡问题。

🍎 2. 消费者不满的核心矛盾

价格争议：

网友吐槽“月薪2万吃不起百果园”，普通西瓜售价近百元，阳光玫瑰葡萄标价数十元/斤（市场价仅几元/斤）。

2024年“3·15”曝光腐烂水果制果切、隔夜果充鲜果售卖等问题，黑猫投诉超2900条（60%涉品质与售后）。

性价比质疑：消费者认为高价未匹配品质，转而选择社区团购、电商平台（如9.9元/3斤芒果），进口车厘子、榴莲等“高端水果”价格日趋亲民。

📊 3. 行业竞争与市场趋势

消费理性化：70%年轻群体将性价比作为首要标准，拒绝为品牌溢价买单。蜜雪冰城、胖东来等企业凭平价策略崛起，反映“质价相符”成主流需求。

渠道分流：生鲜电商（如美团优选、拼多多）以补贴压低价格，直播带货缩短供应链，削弱百果园渠道优势。

高端水果祛魅：阳光玫瑰、车厘子等品种因本土化种植扩产价格暴跌，百果园“品质分级”体系难以支撑高价。

🔄 4. 百果园的应对矛盾

策略调整：

推出“好果报恩”活动（如智利车厘子降价46%至29.9元/500g），试图强化性价比标签。

财报称计划“降本优化价格”，但余惠勇坚持“绝不在品质上让步”，拒绝降低品质换低价。

管理困境：加盟模式扩张过快（曾目标“万店规模”）导致品控漏洞，单店收入下滑（2021-2023年从88.45万降至79.6万），30%门店亏损。

💎 总结：性价比口号与现实的割裂

百果园高频提“性价比”，实为业绩下滑、客群流失压力下的战略调整信号。然而，消费者更关注实质性质价提升而非口号，品牌需解决三大矛盾：

- 品质信任危机：改善供应链管理，杜绝“腐烂果切”等负面事件重建信任；

- 价格合理化：压缩中间成本（如降低5%损耗率未转化为价格优势），减少分级溢价泡沫；

- 用户定位清晰化：放弃“教育消费者”姿态，真正理解大众对“新鲜、实惠”的本质需求。

若持续脱离市场实际（如社区店9.9元水果热卖），再多的“性价比”表述也难阻颓势。

来源：新浪财经