宠物品牌破圈，用品比食品更有机会弯道超车？

摘要：近日，天元宠物用品股份公司与上海城投控股股份有限公司签署新场景新消费战略合作协议，双方将展开深度跨界合作，共同推进人宠友好社区的落地，共同构建、培育社区消费新场景，通过宠物友好空间打造等场景构建情绪价值连接点，重塑租户对保障房的认知边界。

近日，天元宠物用品股份公司与上海城投控股股份有限公司签署新场景新消费战略合作协议，双方将展开深度跨界合作，共同推进人宠友好社区的落地，共同构建、培育社区消费新场景，通过宠物友好空间打造等场景构建情绪价值连接点，重塑租户对保障房的认知边界。

天元宠物副总裁、Petstar品牌主理人虞晓春表示，新兴的社区消费场景所要传递的理念是让家成为理想目的地，“这个场景应该是没有距离感，只有归属感的。这个场景里的消费，也会更偏向于悦己型消费，而这一点，正是新消费的一个重要特征和发展趋势”。

“天元宠物和城投宽庭的共同愿景和目标是：以人宠友好社区的范本打造，重新定义城市人居美好生活新方式”。虞晓春特别指出，下一步，天元宠物和城投宽庭将围绕城投宽庭品牌“人宠友好社区”标签做专业、持续、深度打造；围绕具有中国领先和标杆示范效应的“人宠友好社区”做整体标准共创共建；围绕新消费背景下更好的满足青年消费人群新生活方式新需求做深入探索和尝试。

有意思的是，除了像天元宠物一样携手城投集团或者商业地产打造人宠友好标杆之外，处于第一梯队的宠物用品品牌们，已经陆续开始向更多元化的运营策略和业务曝光方向进行探索。

例如4月10日，全国首趟提供高铁宠物托运服务的G119次列车正式启程。而高铁宠物托运专用箱的核心供应商——江苏中恒宠物用品股份有限公司，也因此收获了更多关注。

更早之前，宠物用品品牌也早已深入人宠双向友好的各个角落。例如宠物友好酒店里的尿垫、窝垫、食具水具，宠物友好机场中的宠物玩具以及宠物友好公园内的拾便袋，还有各种经典IP联名系列产品，大多都是以宠物用品产品线的多元化落地为核心。

而当城市投资集团与头部宠物企业的手越过传统行业藩篱握在一起，当宠物用品真正开始深入人类社会的方方面面，背后蕴藏着的隐喻其实是，宠物用品品牌或许比食品品牌更容易破圈。

“都说宠物用品更容易出现超级大爆款，更容易破圈，其实本质上还是源于宠物用品作为物理场景锚点与情感交互媒介的双重属性。”某头部宠物用品供应链产品负责人告诉宠物行业观察，“相对来说，宠物食品类目受限于消耗性本质与安全边界，用户对食品的关注聚焦于成分安全与功效，而非使用过程的情感延展。因此其场景化始终是“附加题”，情感纽带相对脆弱，用户复购多数出于功效而非情感依赖。而宠物用品的耐用属性以及其直接介入人类生活空间的特点，使其更能成为消费者的情感寄托实体，这也是为什么宠物用品品牌比食品品牌更有机会实现破圈和弯道超车的核心因素。”

“另外，除了落地的功能性价值之外，宠物用品的设计美学本身亦是场景内容，能够成为触发用户自发社交传播的空间视觉符号。因此具备更强的破圈潜力。”

对此，初创宠物用品品牌主理人张志认为，不同于宠物食品等其他细分类目，现阶段宠物用品市场传统的“卖产品”逻辑正在被打破，取而代之的是一种更深入、更系统、更具情感黏性的全新运营理念——深入人宠共生的核心生活场景，构建解决方案。以天元、依依、中恒等为代表的头部玩家们，正在率先开启这一战略升级的步伐。

“现代商业文明最深刻的变革，往往始于对基本关系的重新定义。而这种战略转型升级的关键意义在于，其跳出了同质化竞争的泥潭，将竞争维度从产品功能、价格、渠道效率，提升到了解决人宠共同生活痛点、创造更高层次情绪价值的层面。”他补充说。

当然，宠物用品除了承载更多情感依赖之外，其本身也需要构筑起牢固的信任体系，才能迎来更长远的发展。而深度融入人宠共生的场景，也是潜移默化抢占用户认知心智，进而实现更可持续发展的长期主义策略。

“现代消费主义的终极悖论在于：越是情感密集型产品，越需要构建非情感依赖的信任体系。”资深宠物行业消费行为研究员吴可（化名）告诉宠物行业观察，“例如对现阶段的养宠用户而言，往往能够被看见的信任感，才是支撑消费者进一步了解品牌并完成情感链接的底层驱动力。这也意味着，怎么样更频繁出现在市场和消费者的目光之中，或许是决定宠物用品品牌能否行稳致远的重要因素。”