摘要：增城是全国著名的荔枝之乡。今年以来，区供销社坚持联农带农导向，围绕荔枝特色产业化发展趋势与需求，依托供销系统农业社会化服务组织体系与农产品流通平台，聚焦“政策引领、科技服务、产销对接、品牌营销”四大维度赋能，整合资源做强产业与品牌，做好“土特产”文章，织密荔枝
增城是全国著名的荔枝之乡。今年以来，区供销社坚持联农带农导向，围绕荔枝特色产业化发展趋势与需求，依托供销系统农业社会化服务组织体系与农产品流通平台，聚焦“政策引领、科技服务、产销对接、品牌营销”四大维度赋能，整合资源做强产业与品牌，做好“土特产”文章，织密荔枝产业化发展全链条服务网，激活荔枝产销协同发展新动能，助推增城荔枝走向更广阔市场。
01
政策引领赋能聚合力
今年来，区供销社立足联农带农职能，以荔枝产业化发展为核心，将政策引领作为荔枝产业化发展的重要引擎。
——精准对接政策
区供销社对标增城荔枝营销十条措施，准确把握政策导向，强化统筹规划，将增城荔枝、丝苗米等纳入2025年度特色农产品流通工作要点，借助供销系统优势聚合产销合力，构建区供销社“政策+服务+保障”行业发展联动模式，切实把资源优势转化为发展优势。
——完善工作机制
深化分析增城荔枝产区特点与市场走势，制定2025年助“荔”产销服务工作方案，建立“分管领导牵头+业务科实施+企业落地”三级工作架构，多元化整合系统内资源力量，形成覆盖增城荔枝全流程生产服务和市场销售推进机制。同时加大内部资源倾斜和要素配置，推出区供销社九项助“荔”举措，设立荔枝专项补贴资金定向扶持销售企业，通过召开推进会、工作调研部署会、措施进度协调会等强化统筹指导，配套建立产销数据周报制度，增强产销服务效能。
——搭建服务链条
融合政策引导与市场驱动，积极参与区农业农村局荔枝协调会、“增城荔枝红了”品鉴会、“万荔挑一 独爱增城”等系列宣传活动。发挥农产品流通“1+13+N”网络功能，畅通荔枝田间管护到产销对接的服务链，构建以供销社联农带农为纽带的资源整合、部门协同、产业融合发展新格局。
02
科技服务赋能优品质
区供销社坚持科技兴“荔”战略，以科技作为提升荔枝品质的关键支撑，依托区农业社会化服务中心、区农业社会化服务协会、区农资经营网络三大平台优势，推动现代农业科技、信息技术与为农服务深度融合，建立服务需求与供给的有效对接机制，全方位服务荔枝源头品质管理。
——技术培训下沉
围绕增城荔枝全生长周期需求，聚焦管理、采摘、分选和预冷处理等技术难题，区供销社打造“培训+实践”双轮驱动服务模式。联合省农科院、市农资公司、区农业技术推广中心等系统内外专业力量，在小楼镇江坳村、正果镇番丰村等地开展7场荔枝培训，采用“集中授课+实地示范”方式，将果树管理、保果护果、绿色防控、科学施肥等技术送到基层，以“田间课堂”形式累计服务社员、种植户（企业）266户，通过技术下沉提升荔枝品质与产量。
——数据精准支撑
各基层供销社动态摸排74家合作社（种植户）的种植情况，系统掌握糯米糍、桂味、仙进奉等多品种荔枝的种植面积及预计产量，为精准服务提供数据支撑。
——冷链设施升级
依托原有1426平方米冷库，扩建新增390平方米生鲜冷链配送中心，采用“产地直采+专业冷链”运输模式，有效延长荔枝保鲜周期，确保省内外消费者能购买到新鲜优质的增城荔枝。
03
产销对接赋能拓渠道
区供销社以“12221”市场体系为抓手，制定体系内外联动、线上线下融合、传统与新兴渠道并重的动态化荔枝销售规划，建立跨部门合作、跨层级联合的协同机制，推动生产与市场双向对接，打通荔枝产销高效流通渠道。截至7月初，全区供销系统已销售增城荔枝超11.4万斤，实现销售额101.18万元。
——系统联动与多元化合作
联合省、市、区、镇、村供销社举办“增城荔枝·供销品牌”交流沙龙，依托五级供销资源搭建跨层级、跨区域的助“荔”产销对接平台；增供农产品公司与广东省联通公司工会、广东省电信工会、中邮证券、东莞供销集团、增城区农投集团等建立合作关系；在天河区人民政府、越秀金融大厦、中石化易捷便利店、中国联通时空广场等场所举办推介活动；还携手中国石化广东公司、中国联通广东公司等央企渠道，通过“线上直播+线下品鉴”双线联动拓展市场，线上直播吸引近万人次观看，线下覆盖易捷便利店、联通员工食堂等场景，拓宽线下销售路径。
携手中国石化广东公司销售荔枝
——强化源头产销对接机制
开展优品优选采购，长期与荔果源、迎丰农业等优质企业合作，采购桂味、糯米糍、仙进奉等荔枝约10.7万斤，推动产业标准化、规模化、品牌化发展。同时与农民专业合作社、种植户、企业建立采购合作，联合深圳采购商启动“收现金、付现款、低毛利”直采模式，到田间地头采购果农荔枝18.57万元，保障果农收益。果农龙叔在供销社直采收购现场感慨地说：“时隔多年再看到供销社来收货，心里觉得特别踏实有保障”。
——拓展省外合作销售网络
实施“走出去”战略，开拓国内新市场，结识合作新伙伴，向山东、河北、福建、河南等省市的29个主要城市供销社发出合作函，建立荔枝出省分销节点，实现跨区域销售，让增城荔枝走向全国市场。山东省新泰市供销社通过合作搭建农产品跨区域流通平台，将增城优质荔枝引入新泰市场，为当地市民带来了一场舌尖上的夏日盛宴。
04
营销策略赋能塑品牌
区供销社聚焦增城荔枝品牌化营销，做好“土特产”文章，推动荔枝产业向中高端转型发展。
——强化品牌推广
突出地域特色地标认证与宣传，开设增城供销“田背篓放心集市”线上商城，建设“商超直供+电商引流”双线销售网络，推动小农户与大市场深度融合，提升增城荔枝品牌影响力。在2025第12届FHC华南环球食品展上，依托“1+13+N”三级联动体系组建联农助农展团，斩获超2.2万斤预售订单，提前锁定市场份额。
FHC华南食品展
——优化品牌营销
在供销系统生鲜水果店设立助农专柜，发动工会福利、协作帮扶等多元渠道推广增城荔枝品牌，构建立体产销网络矩阵，进一步提升增城荔枝产业品牌价值。整合供应链资源，深化增城荔枝品牌传播与渠道拓展，依托小程序、视频号等新媒体平台开展直播带货，塑造“增城荔枝供销品牌”。与东莞供销集团合作开拓加油站便利店网络与社区渠道。在宁西街凤馨苑社区建设增城供销电商助农社区店，打造“社区+供销社+直播电商”的电商助农服务新平台。
——深化品牌传播
增供农产品公司在中石化易捷商城、广州理工学院、增城区电商协会开设线上直播。与广州理工学院联合举办“一镇一果‘荔’当先，电商直播兴增城”·“三下乡”电商助农活动，共同打造运营“田背篓放心集市”直播间，全链条、多维度助力增城荔枝产业“出圈”。线上拓展销售渠道，推动增城荔枝远销新疆喀什、黑龙江漠河、浙江舟山等地区，传播供销品牌价值，擦亮增城荔枝地标招牌，为“百千万工程”注入新活力。
来源：广州增城发布
