摘要：在商业竞争中，品牌如何定位直接决定了企业能否从红海中突围。然而，90%的企业在定位过程中都会踩中三大致命雷区：要么陷入“更好更便宜”的同质化陷阱，要么沉迷于“自嗨式创新”，要么在摇摆不定的战略中耗尽资源。

在商业竞争中，品牌如何定位直接决定了企业能否从红海中突围。然而，90%的企业在定位过程中都会踩中三大致命雷区：要么陷入“更好更便宜”的同质化陷阱，要么沉迷于“自嗨式创新”，要么在摇摆不定的战略中耗尽资源。

千禾味业用“0添加”破局调味品市场，东鹏特饮靠精准定位以及“累了困了，喝东鹏特饮”的广告语逆袭红牛，王老吉以“预防上火的饮料”定位成就200亿神话——这些成美咨询的成功案例背后，都有一个共同点：它们避开了绝大多数企业都会踩的定位陷阱，找到了真正属于自己的战场。

雷区一：追求“更好”，而不是“不同”

大多数企业在定位时，第一反应是证明自己比竞争对手“更好”：成分更优、价格更低、功能更强。但消费者心智中早已塞满各种“更好”的承诺，结果往往是陷入无休止的军备竞赛。

破解之道：从“更好”转向“不同”。关键不是教育消费者“为什么选我”，而是让他们在特定场景下“只能想到我”。

雷区二：把“伪需求”当创新方向

许多企业热衷于挖掘“消费者自己都没发现的需求”，结果创造出一堆无人问津的创新产品。某家电品牌推出“能发朋友圈的智能冰箱”，最终沦为行业笑话；某食品企业开发“专为程序员设计的能量饼干”，市场反响惨淡。这些案例的共性是：把企业的一厢情愿，当成了消费者的真实需求。

破解之道：用“场景验证”代替“头脑风暴”。真正的创新不是创造需求，而是发现那些被忽视的“常识性需求”。

雷区三：战略摇摆，什么都想试试

最危险的雷区莫过于“战略多动症”：今天学小米做性价比，明天模仿苹果讲情怀，后天又跟风直播带货。某国产服装品牌十年间更换7次定位，从“商务精英”到“国潮青年”再到“轻奢时尚”，结果库存积压、品牌模糊，最终被市场淘汰。

这种摇摆的根源在于：把战术当战略，把风口当方向。元气森林即便在气泡水成功后，也没有盲目拓展可乐、果汁等品类，而是围绕“健康饮品”定位，逐步延伸至电解质水、茶饮料等关联品类。

破解之道：用“十年不变”的标准检验定位。检验定位是否正确的终极标准是：这个方向值不值得企业坚持十年以上？

结语：避开雷区，找到你的“生态位”

记住：品牌定位不是一句口号，而是一场关于“取舍”的战略抉择。那些能活下来且活得好的企业，不是做得更多，而是错得更少。当90%的竞争者都在雷区中挣扎时，避开它们，你就已经赢了一半。

来源：有范娱楽