摘要：品牌联名IP价值模型➕联名营销法则【营销笔记】品牌联名IP价值模型➕联名营销法则三“量”马车驱动品牌联名价值联名价值 3 Pillars ✖️ 3 Supports—价值模型TOP视图解析：▶️ Pillar 1｜声量 - 决定影响力▶️ Pillar 2｜流

品牌联名IP价值模型➕联名营销法则

【营销笔记】品牌联名IP价值模型➕联名营销法则

三“量”马车驱动品牌联名价值

联名价值 3 Pillars ✖️ 3 Supports

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价值模型TOP视图解析：

▶️ Pillar 1｜声量 - 决定影响力

▶️ Pillar 2｜流量 - 决定曝光最大化

▶️ Pillar 3｜销量 - 决定用户资源

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价值模型BOTTOM视图解析：

▶️ 渠道特点

● 传播渠道特点-带来更大流量；

● 销售渠道特点-带来更多转化机会

▶️ 产品特点

● 品牌背书亮点契合

● 产品功能性契合

● 产品USP契合

● 产品/市场政策契合

▶️ 用户特点

● 产品使用场景痛点

● 消费场景痛点

● 品牌产品与社会相关热点

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品牌联名7大原则（1+1>2原则）

1️⃣ 资源相匹配原则

2️⃣ 品牌理念一致性原则

3️⃣ 非产品功能性互补原则

4️⃣ 品牌非竞争性原则

5️⃣ 用户为中心原则

6️⃣ 消费群体一致性原则

7️⃣ 品牌效应叠加

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品牌联名5种合作模式

1️⃣ 资源互换：出现的频率是最高的，简单来说，就是资源互换

2️⃣ 相互引流：适合中小企业的异业合作模式

3️⃣ 跨界联合：最常见以及最能产生名气的一种商业模式

4️⃣ 代销分润：代销分润算是异业合作中回报相对较快的商业模式

5️⃣ 资源共享：资源共享是异业合作中被广泛应用的商业模式

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品牌联名4类资源共享模式

1️⃣ 用户信息共享

2️⃣ 营销渠道共享

3️⃣ 促销共享

4️⃣ 商品服务共享

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品牌联名6大营销趋势

1️⃣ 怀旧联名——深挖用户情感

2️⃣ 国潮联名——提升品牌形象

3️⃣ 反向联名——吸取多元流量

4️⃣ 降低频次——赋予品牌能量

5️⃣ 打造系列——提升用户粘性

6️⃣ 宠物联名——营造生活方式

来源：凯丽姐衣纺记