摘要：作者介绍：薛铁鏻（ICF认证MCC教练），教练吧（Coach8）创始人，曾任新高教集团副总裁、水晶石数字科技集团副总裁、金牛和瑞投资合伙人；中国传媒大学客座讲师；LUXX Profile大师级分析师&中国区首席讲师 ；乐高 Serious Work认证引导师

作者介绍：薛铁鏻（ICF认证MCC教练），教练吧（Coach8）创始人，曾任新高教集团副总裁、水晶石数字科技集团副总裁、金牛和瑞投资合伙人；中国传媒大学客座讲师；LUXX Profile大师级分析师&中国区首席讲师 ；乐高 Serious Work认证引导师 、国家二级心理咨询师；教练头部企业客户超过60家。

最近，我在为许多企业里的管理者和团队提供教练服务的过程中，发现了一个非常有趣的现象。无论大家最初带来的困惑是什么——是团队执行力不佳，是跨部门沟通不畅，还是创新能力枯竭——当我们层层深入地剥开问题之后，最终，几乎所有的箭头，都无一例外地指向了同一个地方：一种深层的、名为“没得选”的无力感。

这个发现，让我决定在接下来的一段时间里，把我的Coaching Log里，关于企业的部分，多拿出来和大家分享。因为一家企业的文化，就像一片土壤，身处其中的每一个人，是长成参天大树，还是长成带刺的灌木，都与这片土壤的酸碱度，息息相关。

在开始前，我也想坦诚地分享一点我最近写作时的思考。我每天都在坚持输出，但有时也会问自己：大家还愿意看我这样写吗？这种“案例+对话+铁林视角”的格式，会不会已经让大家感到疲倦？我非常渴望能得到你们的反馈，欢迎大家在留言区告诉我你们的想法，或者未来你们更期待看到什么样的文章形式。关于教练的文章，似乎总离不开对话和解读，我也在探索有没有更好的呈现方式，期待你们能给我一些建议。

好了，让我们言归正传，开启今天的探索之旅。希望这篇文章，能对你有所帮助。

01

一个被“成功”困住的“囚徒”

我想和你分享一个关于陈总（化名）的故事。他是我一位企业教练客户，一家知名互联网公司的核心高管。在外人看来，他拥有了一切——令人艳羡的职位、丰厚的收入、行业内的声望。但在我们教练的场域里，他却把自己，比作一个“囚徒”。

陈总（深深地陷在沙发里，眼神里是化不开的疲惫）： “铁林老师，我感觉自己被困住了，完全没得选。我现在这份工作，说实话，已经没有任何激情了。每天都在重复着同样的事情，处理着同样的问题，心力交瘁。我每天早上醒来，一想到要去公司，就感觉像在上坟。”

我： “听起来，‘公司’这个地方，对你来说，已经从一个创造价值的舞台，变成了一个消耗生命的‘坟墓’。”

陈总（苦笑了一下）： “这个比喻太精准了。问题是，我离不开这座‘坟墓’。我的房贷、孩子的国际学校学费、双方父母的养老……所有这一切，都像一条条锁链，把我牢牢地锁在这里。这是选择一，‘在坟墓里，慢慢烂掉’。”

他顿了顿，继续说道：“我也想过，要不要干脆辞职，去做点自己真正想做的事。但那又怎么样呢？我这个年纪，出去还能找到这么好的位置吗？万一创业失败了怎么办？我不能拿我整个家庭的未来去冒险。这是选择二，‘逃出坟墓，然后全家一起饿死’。”

“所以你看，”他摊开手，脸上是一种近乎绝望的平静，“我根本没得选。我只能，也必须，选择继续待在这里。这就是我的命。”

这是一个多么坚固，又多么令人窒-息的“逻辑闭环”。

陈总为自己的人生，设定了两个唯一的、且都通往痛苦的选项。他所有的思维能量，都在这两条死胡同里，来回打转，反复论证着自己“没得选”这个结论的正确性。

此刻，如果我作为一个教练，开始和他探讨：

“我们能不能分析一下，你这份工作里，还有没有可能找到新的激情？”（试图美化“坟墓”）

“我们能不能做一个详细的财务规划，看看你辞职后，到底能撑多久？”（试图降低“饿死”的风险）

那我所有的努力，都将是在他预设的、那个名为“没得选”的战场里，进行一场注定失败的阵地战。我可能会帮他把“坟墓”里的枕头垫得更舒服一点，或者帮他计算出一条更精确的“饿死”路线图。

但这，都不是改变。

我需要做的，不是在这两条路中，帮他选择一条“不那么坏”的。我需要做的，是陪伴他，去看一看，在这两条路的旁边，是否，还有一片被他完全忽略的、广阔的田野？

【铁林视角】“另一结果（Another Outcome）”

在我的教练体系和课程中，有一个极其巧妙，堪称“乾坤大挪移”式的语言模式，我称之为——“另一结果（Another Outcome）”。

它的核心智慧在于：当一个人深陷于某个“问题框架（Problem Frame）”无法自拔时，不要试图在这个框架内去寻找解决方案。最高效的方式，是创造一个全新的、更有吸引力的“结果框架（Outcome Frame）”，将他的注意力，从那个他“不想要”的东西上，巧妙地转移到某个他“真正想要”的东西上去。

让我们来分析一下陈总的处境：

他的问题框架： “工作 vs. 辞职”的二元对立。

他的能量焦点： 全部聚焦在“坟墓”的痛苦和“饿死”的恐惧上。

在这个框架里，他所有的思考，都只会被这两个巨大的负面能量所吸引，无法产生任何新的可能性。

“另一结果”模式的魔力在于，它会问一个看似“离题”，实则精准无比的问题。它会说：“我们先不谈这个（问题），让我们来看看，除了这个之外，你真正想要的是什么？”

这个提问，是ICF核心能力“有力提问（Powerful Questioning）”的精髓体现。它的“有力”之处，在于它的“转向”功能。它像一个高明的船长，在船只即将撞上冰山时，不是命令船员去和冰山对抗，而是猛地一打方向舵，将船只引向一片全新的、开阔的水域。

当教练能够精准地运用这个模式时，他就从一个试图说服客户的“说教者”，变成了一个与客户并肩探寻宝藏的“冒险家”。而那个宝藏，就藏在客户内心深处，那片从未被照亮过的、充满了渴望与热情的领域。

02一次提问的“转向”：从“问题”，到“渴望”

在那次高管教练会谈中，当陈总还在反复向我论证他“没得选”的合理性时，我做了一个关键的“转向”。

我没有继续和他探讨“工作”或“辞职”的任何细节。我看着他，在他两次深呼吸的间隙，用一种非常平和，甚至带着一丝孩童般好奇的语气，问了他一个他完全意想不到的问题。

我： “陈总，我完全听到了你在这个‘两难困境’中的挣扎和消耗。感觉你的整个世界，都被这两个选项给占满了。现在，我想邀请你，我们能不能一起，玩一个思想游戏？我们暂时，把‘工作’、‘辞职’、‘钱’、‘责任’……所有这些词，都先从这个房间里，请出去一分钟。”

“然后，我想问你一个非常简单的问题。如果，这些都不存在，回到你还是一个20岁出头的、对世界充满幻想的年轻人时，那个时候，你内心深处，最渴望、最想亲手创造出来的东西，是什么？”

(教练心法：这是一个典型的“另一结果”提问。我彻底地、100%地，绕开了那个充满了负面能量的“问题框架”。我没有问他“你喜欢什么”，而是用“时光倒流”和“创造”这两个意象，去直接连接他内心深处，那个最原始的、未被现实污染的“渴望之源”。)

陈总迟钝了一下（沉默）。他原本充满疲惫和无奈的眼神，第一次，出现了一丝遥远而迷茫的光。他可能已经有十几年，没有被问过这样的问题了。

陈总（迟疑地，声音很轻）： “……创造东西？”

我（保持全然的临在，用我的好奇，为他创造一个安全的探索空间）： “是的，创造。可以是一件物品，一个故事，一种体验……任何东西。那个20岁的你，最想创造的是什么？” (教练心法：我继续使用开放式提问，不去限定他的答案，给予他最大的想象空间。)

那是一段漫长得仿佛可以听到尘埃落下的沉默。

我看到，陈总那张被岁月和压力磨砺得有些僵硬的脸上，慢慢地，浮现出了一种我从未见过的、近乎柔软的表情。

他用一种近乎耳语的声音，慢慢地说：“……一艘船。一艘……木头做的，可以用手触摸到纹理的，真正的，帆船。”

他开始，第一次，向我讲述那个被他遗忘在时光深处的故事。他讲述着自己小时候，如何痴迷于船舶模型，如何用省下来的零花钱，去买一本本舰船杂志。他讲述着自己大学时，如何选修了木工课，如何亲手打磨出第一个粗糙但充满生命力的木碗。他讲述着那个，他曾经以为，会成为自己一生事业的梦想——成为一名独立的手工造船匠。

他越说，眼睛越亮。那是一种，在谈论公司战略和KPI时，我从未在他脸上看到过的、名为“生命力”的光芒。

【铁林视角】从“另一结果”中，找到“内在动机”的桥梁

这场对话的转向，完美地诠-释了“另一结果”模式的深层威力。它不仅仅是一次简单的“转移话题”，它是一次精妙的“能量嫁接”。

我们常常犯的一个错误是，试图在客户能量枯竭的“问题领域”里，去挖掘“解决方案”。这就像，试图在一片盐碱地里，种出庄稼一样，注定是徒劳的。

而“另一结果”模式，则是在帮助客户，去找到他内在已经存在的、最丰沃的“能量绿洲”（比如他对造船的热情和渴望），然后，再帮助他，去搭建一座桥梁，将这份绿洲里的生命之水，引流到那片干涸的盐碱地里去。

一个教练的能力层级，从ACC到PCC再到MCC，也体现在他如何搭建这座“桥梁”上。

ACC（助理级认证教练） 水平的教练，在找到“另一结果”后，可能会比较直接地进行链接：“你看，你内心还是有激情的，那我们怎么把这份激情，用在工作上呢？”这种链接，虽然积极，但可能还是会把客户拉回到那个他抗拒的“问题框架”里。

PCC（专业级认证教练） 水平的教练，则会更深入地去探索，那个“另一结果”是如何满足了客户的核心价值观的。他可能会问：“当你想象自己成为一名造船匠时，那种‘创造’和‘专注’的感觉，对你来说，意味着什么？”

而一个MCC（大师级认证教练），则能在一个更系统和身份的层面去工作。他会全然地，与客户一同，沉浸在那个“另一结果”的世界里，去充分地探索和体验那份能量。他相信，当客户内在的“渴望”被彻底点燃时，他会自己，找到那座通往“现实”的桥梁，而无需教练去生硬地搭建。

03当“渴望”被点燃，“选择”便自然浮现

在那次对话的后半段，我没有再提一个字关于“工作”和“辞职”。我只是，全然地，和他一起，沉浸在那个关于“手工帆船”的世界里。

我们一起探讨了不同木材的纹理，不同船型的设计，甚至一起畅想了他未来工作室的样子。

在那场对话的最后，陈总突然，自己对我说：“铁林老师，我好像有点明白了。我之所以感觉‘没得选’，是因为我一直在用‘解决问题’的思路，在看待我的人生。我一直在问：‘我该如何逃离这个我不想要的生活？’。但我从来没有问过自己：‘我，到底想要一个什么样的生活？’”

“我今天，好像第一次，看到了那个我想要的生活的轮廓。它里面，有创造，有专注，有可以用手触摸到的真实感。”

“我可能，不会明天就去辞职，去当一个造船匠。但是，”他看着我，眼睛里是前所未有的坚定，“我选择，从今天开始，把‘创造’、‘专注’和‘真实感’，这三个词，带回到我当下的生活里。我选择，在周末，去报一个木工坊；我选择，在工作中，少开两个会，把时间，用来和我的产品经理，一起，像一个工匠一样，去打磨一个我们真正引以为傲的产品细节。”

04 结语

后来的故事，并没有出现“霸道总裁抛弃亿万家产，归隐山林”的戏剧化情节。但是，陈总的人生，却在那天之后，发生了根本性的转变。

他没有逃离那座“坟墓”，而是开始，亲手，把它，改造成了一座花园。

这个故事，我想分享给每一位，感觉被生活逼到墙角，感觉自己“没得选”的你。

请相信，当你感觉自己只有A和B两个选项，且两者都通往痛苦时，那往往是因为，你把所有的聚光灯，都打在了这两条崎岖的小路上，而忽略了，在它们旁边，那整片广阔而肥沃的田野。

我们作为ICF认证教练，无论是企业教练、领导力教练还是团队教练，我们最重要的工作之一，就是举着一盏灯，陪伴客户，去看见那片被他遗忘的田野。

我们的任务，不是去帮他分析，哪条小路上的石头更少一点。

我们的任务，是全然地信任他，然后，用一个充满好奇的提问，去问他：

“亲爱的朋友，我们先不看路。你能不能告诉我，在这片广阔的田野上，那个最让你心驰神往的、开满鲜花的地方，在哪里？”

当你开始勇敢地，去回答这个问题时，你会惊奇地发现，那条通往鲜花的路，其实，一直都在你的脚下。

来源：没有拉丁的神灯