周一晚8点丨一根牵狗绳背后的千亿市场

摘要：当“创新”成为时代最响亮的号角，浙江正涌现一批不一样的企业家。他们不只“会做生意”，更是用科学家的钻劲、工程师的巧思，死磕核心技术。从一枚芯片、一个分子、一段代码，到一台智能设备、一种绿色能源……他们瞄准的，是真正能打、能赢未来的“硬实力”。潮新闻“潮·新质实

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【编者按】当“创新”成为时代最响亮的号角，浙江正涌现一批不一样的企业家。他们不只“会做生意”，更是用科学家的钻劲、工程师的巧思，死磕核心技术。从一枚芯片、一个分子、一段代码，到一台智能设备、一种绿色能源……他们瞄准的，是真正能打、能赢未来的“硬实力”。潮新闻“潮·新质实验室”联合浙江大学国际联合商学院（ZIBS）、浙江大学国际校区隐形冠军国际研究中心推出财经观察栏目《周一晚8点》，化身探宝者，挖掘是谁在默默支撑中国制造的筋骨，解读他们突破的“独门绝技”，追问浙江的创新密码，未来的产业“风向标”又将指向何方。

图源：AI生成

1972年，德国工程师曼弗雷德·博格丹（Manfred Bogdahn）在遛狗时遇到一个困扰：自家宠物狗活泼好动，喜欢探索世界，但传统牵狗链过于僵硬，限制了狗狗的活动范围。作为电锯企业多马（Dolmar）的员工，博格丹从电锯启动绳的“自动回缩”原理中获得启发，将螺旋弹簧技术移植到狗绳设计中，手工制作出第一代Flexi伸缩遛狗绳原型。基于这一创新，博格丹创办了福莱希（Flexi）公司。经过几十余年发展，Flexi在全球可伸缩牵狗绳市场占据约70%份额，产品销往全球90多个国家，成为该细分领域的“隐形冠军”。

如今，人们对情感陪伴的需求日益增长，宠物经济快速发展。现有研究同时表明，与宠物相处可以显著降低人的压力水平，改善心理健康状态。在这一背景下，我国本土是否也孕育着类似的“隐形冠军”？那些看似普通的宠物用品背后，可能隐藏着不为人知的行业领导者。

01一根牵引绳，折射宠物经济热潮

一根牵引绳，背后却承载着千亿宠物市场。《2025年中国宠物行业市场报告》显示，2024年城镇宠物（犬猫）市场规模突破3000亿元，其中宠物用品领域达到407亿元，近五年复合增长率达13.6%。在我国，宠物用品中的牵引用具已成为宠物用户的刚需。2021年出台的《中华人民共和国动物防疫法》明确规定将携带犬只出户佩戴犬牌并系犬绳列为强制事项。法规加持下，牵引绳占据用品消费核心地位。

京东数据显示，牵引绳/胸背带稳居宠物出行用品销量榜首，占比近半。而在全球，据Future Market Insights数据显示，仅狗项圈、牵引绳和胸背带这一细分领域，市场预计将从2025年的63亿美元增长到2035年的92亿美元，年复合增长率达6.8%。其中，中国以7.6%的增长率领跑全球。

这一增长背后，是消费需求的深刻变化。随着宠物用户愈发重视产品的设计、安全与舒适性，人们倾向选择符合人体工学设计，耐用且技术先进的功能性产品（如防爆冲胸背带、智能项圈）。环保意识的觉醒也让消费者兴趣转向绿色、环保材料，以回应全球环保诉求。

同时，犬只训练课程、宠物户外活动的兴起，也显著推动了高品质牵引绳和胸背带的需求。需求升级直接催生了这一类产品的精细化分工。这个曾经只为“管束”而生的简单工具，如今承载着宠物用户对安全、便利、个性化的多重期待。

从功能层面看，反光材质应对夜间安全，防爆冲缓冲保护宠物关节，可伸缩型适配不同体型；从场景层面看，户外探险要轻量化，城市通勤要多功能，夜间遛弯要夜光。每一个细分场景都催生出专属产品线，这种精细化分工正是成熟消费市场的典型特征——消费者愿意为“更好的解决方案”买单，而非仅仅满足于“能用就行”。

图源：专栏据公开信息整理

02小镇走出的宠物牵引绳上市第一股

据专栏数据统计，目前，我国宠物行业上市企业共123家，其中超过三分之一为专精特新企业。

源飞宠物作为浙江省专精特新企业，是中国“宠物牵引绳”细分领域的首家上市公司。这家来自浙江省温州平阳县的企业2024年营收已突破13亿元。平阳作为浙江省唯一以“宠物”命名的特色小镇，已形成完整的产业集群。据政府公开数据显示，2024年，该县宠物相关产业总产值达50亿元，汇聚了近100家企业，宠物咬胶食品出口额占到全国总量的40%以上，宠物牵引绳产量更是占据国内市场的三分之一。源飞宠物自2004年成立以来，正是借助这种产业集群效应，成为平阳县宠物行业两家上市企业之一。

从业务结构看，源飞宠物已从单一的牵引绳制造商转型为综合宠物用品供应商。2024年公司年报显示，虽然牵引绳业务营收占比约三分之一，但其盈利能力远超宠物零食业务——前者毛利率达到35.60%，后者仅为16.38%。这一差异反映出牵引绳作为功能性产品，技术门槛和附加值都更高，而宠物零食虽然市场大，但竞争激烈，利润空间相对有限。

在国际化层面，源飞宠物布局较为完善。由于海外宠物经济起步较早，公司主要为国际品牌做代工生产，早年，海外收入占比超过90%。2014年后，公司在美国设立分公司，与零售巨头沃尔玛（Walmart）达成合作，同时在柬埔寨建立生产基地。这种多区域产能配置能够灵活应对国际贸易变化，有效分散经营风险。

近年来，伴随着国内“铲屎官”群体快速壮大，公司开始发力国内市场，推出了匹卡噗、哈乐威、传奇精灵三个自主品牌，主打宠物食品。市场反响积极——2024年公司国内收入同比增长超70%。据企业公众号信息，匹卡噗品牌在今年4月份还拿下了抖音平台犬零食类目的头把交椅。

图源：：匹卡噗官方商城

从行业整体来看，宠物企业的分化很明显。2024年上市企业平均营收为40.16亿元，专精特新企业平均营收只有11.57亿元，规模相对较小。但专精特新企业在研发上更舍得投入，平均研发投入占比近4%，是非专精特新企业的近三倍，体现出更强的技术导向特征。

源飞宠物2024年研发投入占比1.82%，虽然比2023年有所下降，但研发投入金额增长了约24%。相比专精特新企业平均水平，源飞的研发投入占比仍有提升空间，这可能与其代工业务占比较高、客户对产品规格要求相对标准化有关。但凭借全球化的生产布局以及与沃尔玛、PetSmart等国际零售巨头的深度合作，源飞宠物构建了较为稳固的竞争壁垒。