摘要：7月7日与8月19日，笔者两次与珍酒李渡集团董事长吴向东面对面，一次在他办公室，一次在直播现场，虽然交流的形式不一样，但他传递的激情与正能量，始终如一。

在白酒行业人人自危与普遍悲观的大环境下，个人能量可以释放到怎样的程度？个人IP的影响力又能如何改变行业？

7月7日与8月19日，笔者两次与珍酒李渡集团董事长吴向东面对面，一次在他办公室，一次在直播现场，虽然交流的形式不一样，但他传递的激情与正能量，始终如一。

过去的100天里，大珍·珍酒、万商联盟、牛市啤酒与视频号“吴金东-珍酒李渡”，成为吴向东在行业逆势突围中交出的四张王牌。

这四张王牌，每一张都自带巨大流量，而吴向东也从幕后站到台前，为自己的超级产品和超级组织“代言”，并将汇聚的流量转化为向上的品牌之力，为行业带来信心和希望。

挺身而出的吴向东

勇做行业“流量担当”

当下，流量经济正在崛起，以小米雷军、华为余承东、长城魏建军、360周鸿祎、李宁等为代表的一批企业家IP，在各自赛道上延展出新的品牌提升方式，甚至产品销售模式，让以流量为驱动的传播策略和品牌塑造方式，被很多企业纳入战略议题。

但相对传统的白酒行业，或因企业家偏好、或因体制原因，一直没有火爆出圈的企业家IP出现，这也间接导致“白酒寒冬论”甚嚣尘上时，行业正向声量被掩盖，价格倒挂、利润萎缩、库存高企等成为博取流量的高频词，悲观情绪蔓延在行业的每个角落。

如此背景下，酒圈的吴向东站了出来。

过去100天里，他制造出的超级关注度和破圈效应，以及由此带来的品牌与商业增益，让外界看到了来自白酒行业的积极求变和内生动力，也收获了来自市场的正向反馈。

吴向东视频号发布视频

7月初，吴向东悄然入局短视频赛道，其个人视频号IP“吴金东-珍酒李渡”连续发布多条百万级爆款视频。他输出的众多励志金句、冷静思考和启迪故事，通过短视频、直播等方式让更多人看到听到，也帮助了更多酒业从业者告别迷惘。

8月8日，吴向东首次以直播形式，发布公司旗下首款高端精酿啤酒“牛市”，全网观看人数超190万，最高在线人数17.8万，成为当日全网热度最高直播。

8月19日，吴向东开启第二场大型直播，短短80分钟内，吸引全网574万人次观看，最高在线人数达25.5万，再次成为当天全网最热直播。其中，仅个人视频号累计观看总人数，便超过137万。

这些可视化的成绩单，坐实了吴向东行业“流量担当”地位。

从企业层面看，吴向东连续交出“超级流量”成绩单，不仅为公司品牌注入了一个可被感知和信任的“人格灵魂”，还对大珍、万商联盟以及牛市啤酒，形成了一股强劲的助推力。

而围绕大珍、万商联盟等热点事件的报道、分析与解读，则在媒体平台和自媒体账号上，形成二次、三次的传播浪潮，这些力量因“吴向东IP”聚合在一起，共同制造为行业带来正向引导的流量风暴，这股风暴使得吴向东在超级产品、超级组织上探索实践的价值和意义，收获远超预期的广泛认同和积极响应。

让流量为“卖酒”服务

吴向东正培育“超级酒商”

在中国酒圈，茅台是自带流量的超级单品。吴向东过去二十多年一直卖茅台，也研究茅台，不同周期里茅台的走势，以及茅台经销商的生存境遇，他都真实经历。

现在，吴向东个人视频号保持着很高的活跃度，他善于抓住当下行业关心的痛点、难点和期望点，也极具共鸣度和共情力，很多人通过他的视频号了解到万商联盟，进而萌生去一趟珍酒厂的想法，最终成为万商联盟的一员。

过去的100天里，50场论坛，他有45次亲自上台分享，累积演讲超过100小时。据悉，万商联盟第一季，吸引了6100多位客户参加，超2000家客户签约。

在这场持续的“集体创业”之路上，吴向东对于流量的使用和思考也愈发深入，他希望让流量助力盟友卖酒，帮助大家进化与成长，并且乐意和大家一起学习与探索。

吴向东在直播和论坛期间，总会提及一个词：超级酒商。在逆势里，他号召酒商从改变自己做起，找准方向、找到组织，思维要超前且要善于使用新的媒介工具。

其中，因为自己“亲测有效”且收获颇多，他鼓励经销商和盟友借短视频打造个人IP，并真诚给出实操性极强的建议。

珍酒李渡的改变也被资本市场看见并给予积极反馈。8月1日至8月25日，珍酒李渡股价从6.46港元/股上涨到10.06港元/股，累计涨幅超50%，走势显著领先大市，企业市值增长超100亿港元。

牛市啤酒产品

放眼未来，以万商联盟为支撑平台，一批个人IP或将悄然成长起来，无数充满热情和原创性的短视频，汇聚成一个巨大的流量池，彼此交融且相互促进，成为大家向“超级酒商”蝶变的重要助推引擎。

拥抱流量、制造流量、用好流量，吴向东把一群人凝聚在一起学习、成长、壮大，真正演绎“把我，变成我们”，成就一个可传承的事业，也有望实现从个人突围到集体突围的酒业新壮举。

内容来源：糖酒快讯

来源：中访网