2025年中小商家的风口来了：官方半托管，不懂内容也能有增量

摘要：一方面，在很多行业增速放缓的背景下，本地生活赛道却迅速增长，市场盘子不断扩大。艾瑞咨询数据显示，从 21 年到 25 年，本地生活整体线上渗透率从 12.7% 攀升到 30% ，市场规模也从 19.5 万亿扩大到 35.3 万亿元。

作者 | April

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

2025 年已经过半，运营社发现，本地生活行业的表现堪称“魔幻”：

一方面，在很多行业增速放缓的背景下，本地生活赛道却迅速增长，市场盘子不断扩大。艾瑞咨询数据显示，从 21 年到 25 年，本地生活整体线上渗透率从 12.7% 攀升到 30% ，市场规模也从 19.5 万亿扩大到 35.3 万亿元。

另一方面，魔幻的是，行业里的很多商家，尤其是中小商家却表示：自己根本感受不到这波行业红利。

原来，现在各大平台都在‘进军’本地生活行业，但是很多中小本地商家根本玩不转“线上模式”——店铺怎么开？视频怎么拍？流量从哪来？钱花出去了，只有营收没有利润怎么办？此外，多平台的运营模式还增加了商家的人力成本，更是习惯了线下经营的中小商家直呼“吃不消”。

而与此同时，运营社却了解到，有一批中小商家不仅快速跑通线上模式，还在短时间内以小成本撬动大增长，“闷声发大财”，而这背后则离不开抖音生活服务官方推出的半托管工具——增量宝。

GMV 涨幅 1200%，

中小本地商家在抖音轻松增长

“增量宝是真的能让商家赚到钱，操作也够简单：只需要选择托管商品并设置商品 CPS 佣金档位，就能提升商品成交规模”，这是深度使用后的商家的真实感受。

休闲食品商家来伊份是早批“吃螃蟹”的商家。为了让店内的爆款产品突破增长平均，挖掘更高的增量空间，来伊份大胆尝试新工具增量宝——将 TOP 商品交托给平台，享受平台提供的流量托管+营销托管+内容托管等服务。

商家本来以为要磨合一段时间，惊喜却来的很快，5 月 14 日报名托管商品，仅 3 天，来伊份曝光量就增加近 500 万，GMV 飙升超 110 万，支付 GMV 涨幅 150%。

在看到真金白银的效果后，不少中小商家也跃跃欲试，大胆将生意交托给增量宝，放心做起“甩手掌柜”。

萍姐火锅就是其中之一。餐饮竞争十分激烈，光靠线下的门店区域流量很难支撑，但是转型线上，商家又不懂复杂的营销玩法，于是萍姐火锅选择经营简单的增量宝，将店里的潜力新品搭配高佣金，仅仅两天商家就知道自己做对了，商品 GMV 涨幅接近 1200%，搭配独立卡强力分发后流量飙升近 14 倍，撬动新品迅速爆发。

“不用先砸钱做推广，只有商品真的卖出去了，平台才按照约定好的比例收取提成，这对资金不充裕的中小商家来说太友好了！”

同样被惊喜到的还有文旅行业的五棵松海森公园。该公园是集互动游玩与手工制作为一体的娱乐场地，面向 2 - 14 岁孩子和家长以及年轻大学生。商家本来担心刚开业阶段流量不稳定，于是想将增量宝作为补充流量的叠 buff 工具，结果短时间内公园曝光就达到 60 万，支付 GMV 将近 40 万，ROI 超 20，直接推动开业爆发，高峰人流突破 3000 人。更难得的是，对方表示“提价以后仍然通过增量宝获得不错的曝光和转化”。

中小本地商家为什么一定要用“增量宝”？

最近两年，经常有本地生活的中小商家抱怨“推广工具五花八门，听着效果好，但是用起来却很复杂，投了很多钱就是看不见效果”。可以说，复杂的营销工具正在“消耗”本地生活商家的信心。

那么商家们如何选择“靠谱”的营销工具？运营社认为增长效果、资金投入和运营难易是三个至关重要的评估指标。

1）增长效果：比营收更重要的是实打实的“利润”

在之前的交流中，很多商家表示困惑：“自己使用推广工具后，流量效果确实很好，销量也在增长，但是一场活动下来，总是赚不到钱，甚至还要贴钱”。

对此，运营社认为，这是因为很多本地生活商家都陷入到“虚假增长”的陷阱：看似订单爆发，但是扣除营销成本、人力成本、自然流量外，商家推广带来的GMV 远小于推广费用，其真实利润很可能是 0 ，更不用说这种爆发可能还只是昙花一现。

对此，很多使用增量宝的商家却表示根本不用担心店铺“没流量”，只要报了增量宝，平台就会在直播、搜索、短视频等各个地方给商家增加曝光。

为了保证这种曝光能带来实打实的转化，平台借助核心算法来调整商品的排序位置，让本就可能对商品感兴趣的潜在用户能够更轻松地看到商品。简单来说，就是增加“有效露脸”的机会，做到有曝光就有转化，让商家稳赚不赔。

数据显示，67% 的报名商家 7 日内就能明显看到生意增量，平均涨幅达到 10% 且效果十分稳定。以五棵松海森公园为例，在完成冷启动后，即使在提价限客流的情况下，增量宝仍然能够帮助商家持续增长。

2）资金投入：不仅要稳住成本，更要提高利用率

对当下的中小商家来说，推广有时是一把双刃剑：不做推广没流量，没钱赚；但是很多时候花了钱，转化效果也不一定能够得到保证，最后“竹篮打水一场空”。

因此，商家在挑选推广工具时，不仅要稳住推广成本，更要考虑资金的利用率。

以增量宝为例，其支持“用户先到店核销订单，平台后对商家收取费用”的模式，因此抖音本地生活商家完全是 0 尝试成本，推广前期可以说毫无资金压力。

而在推广过程中，增量宝也只对额外产生的“增量订单”收取费用，比如说从前商家从前一天卖 10 单，使用增量宝后一天卖 30 单，那么只有多出来的 20 单才会产生费用。至于商家缴纳的佣金，平台也不会独留，而是 100% 转化成流量补贴+商品补贴，让商家的每一分钱都花在刀刃上。

某文旅行业商家在洞察到增量宝超高的资金利用率后，一口气为 200 个主推商品报名增量宝，仅仅 7 天其商品曝光就增长 268 万，商品 GMV 增长 108 万。

3）运营模式：商家即使 0 经验，也能快速起量

很多本地生活商家，经营线下生意可能头头是道，但是线上经营却困难重重：

从日常的文案、视频创作，到大促前后的推广策略，都能难倒商家们。想要招聘专业操盘手，保证不了效果就算了，人力成本还直线飙升。可以说，大量繁琐的线上工作不仅为商家造成了很高的入行门槛，还牵制住了商家本应放在商品和服务上的精力。

因此运营社认为，「运营简单」也是筛选推广工具的重要指标。而对于中小商家来说，类似增量宝这样的半托管工具就是不二之选。

商家仅需选择托管商品并设置商品 CPS 佣金档位，即可获得平台流量托管+营销托管+内容托管等全套服务，这意味着商家就算完全没有经验，也能快速玩转线上。

比如很多中小商家要么完全不会剪辑，要么没有多余的人力和时间剪辑，而增量宝的智能创作功能就可以自动生产用户喜欢的内容进行投稿，帮助商家高效运营；

再比如，很多中小商家对达人合作一窍不通，也不知道如何筛选达人，就可以在增量宝的帮助下找到合适的达人推广商品，商家踏踏实实等着生意变好就行。

更重要的是，增量宝的这种半托管模式还是有保障的，包括但不限于先核销订单才收费，商家 ROI 绝对大于一，就算是中小商家也敢于大胆使用。

如何用好“增量宝”，最大化的增长获利？

运营社了解到，CPS 佣金档位一共分为 5%、10%、15%、20% 四档。档位越高，商家拿到的 GMV 增量越高。

但问题是部分中小商家往往没有那么充足的资金，让全店商品长期保持高佣金档位，但又想获得最大化的增长效果。

对此，运营社总结了一套可落地的打法，帮助商家稳定提升撬动更大增长。

首先在冷启阶段，建议商家将大流量集中在更有潜力的商品上，搭配高佣金档位实现从 0-1 爆发，赢下开门红；然后当爆款流量起来以后，商家就要趁着流量红利，为店铺新品报名，以“爆”带“心”，搭配中高档位佣金，撬动全店 GMV 增长；最后在活期间全店品类（尤其高价格区间商品）跳到最高档位，实现节点生意爆发。

以某民宿品牌为例。

他们在 3 月 29 日开业前期先是以低佣金档位试跑预热，有一定效果后在 4 月初打出「优质商品+高佣金档位」组合，商家很快迎来生意暴涨——短时间内曝光提升 18.1 万次，GMV 增幅更是达到 70.6%。在增量宝的推动下，五一假期结束以后，该民宿商家的生意还在逆势上涨。