摘要：正常情况下，你低价选出的都是价格敏感型的消费人群，因为你低价而来，最后也会因为你没有低价而走，还有一个问题就是后期很难提价，有很多商家觉得前期可以低价，后期再慢慢提价，最终结果都是不可能的，相反，你一开始高价，吸引来的都是认可你真正价值的客户群体，你后期想慢慢

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你到底是做高价产品还是低价产品？

正常情况下，你低价选出的都是价格敏感型的消费人群，因为你低价而来，最后也会因为你没有低价而走，还有一个问题就是后期很难提价，有很多商家觉得前期可以低价，后期再慢慢提价，最终结果都是不可能的，相反，你一开始高价，吸引来的都是认可你真正价值的客户群体，你后期想慢慢涨价问题不大，所以定价的时候，一定要想明白这个问题。

低价是泥潭，高价才是台阶

价一低，围上来的都是算盘精；你涨一分，他们散一片。价一高，进门的是识货人；你涨一成，他还会夸“值”。想以后舒坦收钱，先把门槛垫高，别在泥潭里扑腾。

案例｜阿芳的两筐橙子

阿芳在江边包了两亩橙园。

第一年，她听“前辈”劝：先低价抢市场。十斤装卖29块，人挤人，夜里打包到两点，一算账，除去人工肥料，倒亏五千。更糟的是，第二年想涨到39，老顾客全翻脸：“隔壁还28呢！”

第三年，她换刀法：十斤装直接定价99，附赠手写果园日记、坏果包赔、顺丰包邮。直播间里有人骂贵，她笑眯眯回应：“便宜橙子也有，不甜我退钱。”三天卖了二百箱，毛利翻倍。买的人晒图夸“有橙香有故事”，涨价到119当天，老客户照样秒拍。阿芳悟了：低价留客靠施舍，高价留客靠面子。

总结｜敢卖贵的三张底牌

定靶：只瞄愿意为好货付好价的人，其余杂音随他去。

加料：故事、服务、包装，全堆在秤盘上，让贵有贵的把柄。

挺腰：涨价不道歉，只升级；老顾客想留下，就一起升值。

今晚回去，把产品重新标个让自己心跳的价，再写三行增值理由。明早发圈，看订单是骂声多还是转账多。

我是赢销参谋大赢 ,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!

来源：赢销参谋一点号