摘要：今天，我将为你揭示一个在地宫福位行业，乃至所有行业都通用的增长核心秘密！花3分钟听完，彻底改变你的经营思维！

还在为地宫福位业务拓客难、渠道少发愁吗？

还在抱怨市场竞争激烈，客户不懂我们福位的殊胜之处？

今天，我将为你揭示一个在地宫福位行业，乃至所有行业都通用的增长核心秘密！花3分钟听完，彻底改变你的经营思维！

很多地宫福位的经营者认为，我的核心竞争力是地宫环境好、地理位置优越、佛事仪轨正规、或者价格有优势。这些都重要，但都不是最核心的！

你想想，为什么很多家庭最终选择了我们的地宫福位？是我们销售人员打了无数个电话，苦口婆心劝来的吗？效果甚微，甚至可能被拉黑，对不对？

真正的原因是什么？往往是他们身边的朋友、信任的熟人、或者某个合作伙伴告诉他们：“我知道一个地宫福位，那里不仅环境清幽，管理规范，更重要的是，它源于佛教慈悲度亡的理念，通过如法的供养、诵经、闻法，能为往生亲人消除业力，积累福德，助其早生善道。我了解过，非常不错，值得去看看。”

你看，是不是朋友的一句话，比我们销售打一百个电话都管用？

【核心观点一：引爆增长的三大引擎】

所以，记住这三句话，这是当今做地宫福位事业的标配：

让客户推荐客户！

让合作伙伴推荐合作伙伴！

让认同你理念的人（比如股东、支持者）为你带来更多志同道合的伙伴！

客户的口碑，远胜过千万广告。当一个家庭在这里为亲人安奉了福位，感受到了宁静、慰藉和那份独特的精神寄托，他们是最有力的传播者。而你的合作伙伴，比如殡仪服务公司、社区团体，如果他们从合作中获益，自然也愿意为你链接更多资源。

【核心观点二：地宫福位真正的核心竞争力】

那么，我们地宫福位企业，最最核心的竞争力到底是什么？不是那个看得见摸得着的地宫本身，不是某个特定的法事，甚至不是你的品牌名气。

四个字送给你：【销售网络】！

是你拥有庞大的、信任你的【销售网络】和【客户渠道】！这才是你最坚固的护城河！

初期直接面对成千上万的家庭去推广地宫福位的理念和产品，是非常困难且低效的。所以，智慧的做法是先“拐个弯”，先抓什么？抓【渠道】！

你想想，那些殡葬服务公司、社区服务站、老年活动中心、甚至是一些有影响力的宗教人士或团体，他们是不是天然就接触着大量有潜在需求的家庭？你只要能赢得这些渠道的信任与合作，他们就能把客户源源不断地导向你。

所以，记住这句话：【得渠道者得天下】！在地宫福位行业，第一步，先把你的合作渠道建立起来！

【核心观点三：拥有网络，掌握主动】

当你拥有了强大的销售网络和渠道资源，会发生什么？

首先，你开始拥有【定价权】的基础。因为市场需求通过你的网络汇集，你对上游（比如福位设计、建设、相关用品供应）就有了更强的议价能力，对下游客户也能提供更有价值的、体系化的服务。

其次，你拥有了【整合资源】的能力。你可以基于这个网络，去整合更多与生命关怀、心灵慰藉、文化传承相关的资源，比如更专业的法事团队、心理疏导师、生命纪念服务等，为客户提供远超一个“骨灰存放地”的价值。你的网络，就是你整合这一切的底气！

所以，地宫福位企业的经营重心，一定要放在【渠道建设】和【网络构建】上！你所有的产品设计、服务流程、营销活动，都应该是为了构建和维护这个庞大、高效、互信的销售网络服务的！

【核心观点四：从“索取”到“帮扶”，赋能渠道是王道】

好，现在我们有渠道了，怎么让他们死心塌地跟你合作，优先推荐你的地宫福位呢？

关键在于，你不能仅仅把他们当作“卖货”的通路！你要转变思维，从“索取”客户，变成【帮扶下游】！

什么意思？你要站在渠道伙伴的角度思考，他们真正需要什么？

比如，一个合作的殡仪服务单位，他可能遇到的问题是：

如何提升自身服务的口碑和客户满意度？

如何在基础服务之外，增加新的、有意义的服务项目来提升营收？

如何更有效地接触和转化有高端需求的客户？

你不能只是跑过去说：“帮我卖福位吧，给你提成。”这样太低级了！

你要思考，你的地宫福位理念、你的服务体系、你的资源，能不能【帮助】他们解决这些问题？

你能否为他们的员工提供关于生命关怀、宗教文化、心灵沟通方面的培训，提升他们的服务能力和专业形象？

你能否设计一些合作方案，比如“殡仪 + 福位选定 + 追思仪式”的一站式服务，让他们能为客户提供更完善、更有价值的解决方案，从而增加他们的营收？

你能否利用你的资源，帮助他们对接一些社区讲座、文化活动，提升他们的品牌影响力和获客能力？

记住那个“冰淇淋”的故事：孩子喊着要吃冰淇淋，保姆直接就给。但妈妈发现，孩子是喉咙发炎，真正需要的是降火。

你的渠道伙伴，他们表面的需求可能是“多赚钱”，但深层的需求可能是“提升服务价值”、“增强客户粘性”、“获得持续发展”。你能满足他们深层的【所需】，而不是仅仅满足表面的【索要】吗？

当你能真正地【帮助】和【扶持】你的下游渠道伙伴，赋能他们成长，让他们因为与你合作而变得更好，他们自然会把你视为最重要、最值得信赖的伙伴，你的地宫福位自然会成为他们的首选推荐！

【核心观点五：产业链整合与跨行盈利（简述）】

当你能真正【帮扶下游】，拥有了稳固且强大的渠道网络：

你就能更有力地【整合上游】：与优质的供应商、法事团队、文化机构等深度绑定，确保服务品质。

甚至可以【并购中游】：整合区域内相关的服务资源，形成更强的合力。

最终实现【跨行盈利】：将地宫福位从单一的安葬服务，延伸到生命教育、文化传承、心灵疗愈等更广阔的领域。

但这所有的前提，都源于你那强大的、以【帮扶】为核心理念构建起来的销售网络！

所以，各位地宫福位行业的同仁们，请重新审视你的业务模式！不要只盯着产品本身和零散的客户。

问问自己：

我的客户口碑传播机制建立了吗？

我的渠道合作是在“索取”还是在“帮扶”？

我是否在着力构建一个能互相成就、持续发展的【销售网络】？

记住：得渠道者得天下，而得渠道的关键在于【帮扶】！

想明白这套逻辑，把它运用到你的地宫福位事业中去，我相信，你的事业一定会迎来全新的局面，不仅能获得商业上的成功，更能将地宫福位所蕴含的慈悲济世、福泽后人的殊胜意义，传递给更多有缘人！

来源：洪宪教育