摘要：一部几百元的旧手机，一个AI软件，文具店张叔的直播间每月多赚8000元，而曾被称为“直播电商第一股”的遥望科技上半年却亏损了2.53亿元。直播带货的世界正在发生剧烈分化。

直播带货深夜变局：有人月省2万，有人亏损过亿！2025年赚钱真相揭秘

一部几百元的旧手机，一个AI软件，文具店张叔的直播间每月多赚8000元，而曾被称为“直播电商第一股”的遥望科技上半年却亏损了2.53亿元。直播带货的世界正在发生剧烈分化。

凌晨2点，一家火锅店的后厨空无一人，但灶台上的手机里，AI主播正在热情洋溢地介绍着深夜火锅套餐。“加班到深夜？30分钟送达热辣火锅”，伴随着镜头前现炒底料的画面，订单提示音不时响起。

这家店的主人无需熬夜盯屏，却在这个通常打烊的时间段，让夜间订单占比从12%飙升至47%。

直播电商行业似乎正经历一场前所未有的变革阵痛。2025年上半年，遥望科技亏损达2.53亿元，交个朋友控股净利润下降37.4%，东方甄选营收同比下滑32.7%。

曾经风光无限的直播电商巨头们，如今面临严峻挑战。行业竞争加剧、流量获取成本上升，正不断挤压着利润空间。

曾经依赖头部主播带动销售的模式正在显露出疲态，直播电商从“野蛮生长”进入了“精耕细作”的新阶段。

与传统直播企业业绩下滑形成鲜明对比的是，AI无人直播正在悄然崛起。2025年，AI无人直播市场渗透率已达47.3%，在房地产、旅游等垂直领域年增长率甚至超过280%。

社区文具店的张叔架了部旧手机在收银台，AI主播早上7点就跟送孩子的家长打招呼，晚上10点还在跟熬夜写作业的学生互动。就是这样一间简单的AI无人直播间，每月让他多赚8000多元，还不用雇兼职。

AI无人直播以“降本90%、增效300%”的优势，重构着流量获取与商业转化逻辑。传统直播月均成本达5万元，而AI无人直播仅需1人管理，月均成本5000元。

直播电商行业正在经历结构性变革。抖音电商数据显示，店播动销商家占比已达69%，超千家品牌店播销售额破亿。

2024年抖音电商店播GMV占比高达41%，首次超越达人直播（38%）。这标志着直播电商行业正从“达人经济”时代迈向“店播时代”。

“老板亲自讲品牌、垂直专家提供专业背书、明星用自带热度把人留住”，直播内容正从单纯卖货向内容化、故事化转型。消费者走进直播间，不再只是比价、看参数，而是想听故事、找共鸣、买情绪。

AI无人直播的爆发得益于三大技术突破：动态内容生成、智能交互系统和合规防护机制。

GPT-6引擎实现话术分层生成，基础层讲参数、进阶层融痛点、高阶层追热点，某川渝服装品牌客单价从89元提升至230元。

智能交互系统能毫秒级响应弹幕提问，情绪识别触发促销话术（检测“太贵”时0.3秒切换秒杀策略）。合规防护机制则自动添加“AI主播”标识，实时替换违规词，规避90%平台检测风险。

随着行业发展，平台监管也在不断加强。抖音电商安全与信任中心发布治理公告，集中打击直播挂机、录播等消极直播带货的行为。

2025年以来，抖音已无限期收回1.1万个作者的直播伴侣开播权限、5000余个作者的电商直播带货等直播权限。

平台对挂机、录播等消极直播带货行为保持高压治理态势，持续优化治理体系，为商家、创作者和消费者营造一个真实、透明、健康的直播电商环境。

直播电商的未来发展呈现出三大趋势：技术驱动的沉浸式体验、私域流量与品牌资产沉淀、垂直化与精细化运营。

VR/AR应用普及带来沉浸式购物体验，虚拟试衣、AI主播等技术助力互动率提升40%，退货率降低18%。AI智能主播可完成90%的标准化讲解，与真人主播形成新的“黄金搭档”。

成功者正在通过“数据驱动、体验升级、生态共建”构建护城河。索象《2025年抖音直播电商发展白皮书》提出三大优化路径：深化“混合流量模型”、构建“内容中台”、借力平台生态动能。

当地企业热情推介着精品麻核桃和景泰蓝火锅，而1400公里外的广东高州市代表队通过实时连麦跨屏互动。单场直播吸引49万人次观看，实现销售收入150余万元。

来源：懂一亿