三只羊小黄闯越南 TikTok：20 天赚 70 万，出海带货得靠真本事

摘要：国内直播圈还在琢磨 “三只羊的主播以后咋整”，越南 TikTok 的带货榜已经悄悄变了样 —— 以前在三只羊叫 “红绿灯的黄” 的小黄，居然带着她那套搞笑路子在越南火了。谁能想到，这在国内暂时没法直播的主播，转个身就在东南亚市场找着了新机会。

国内直播圈还在琢磨 “三只羊的主播以后咋整”，越南 TikTok 的带货榜已经悄悄变了样 —— 以前在三只羊叫 “红绿灯的黄” 的小黄，居然带着她那套搞笑路子在越南火了。谁能想到，这在国内暂时没法直播的主播，转个身就在东南亚市场找着了新机会。

常看小黄直播的人都知道，她卖货从来不是安安静静的，全靠咋咋呼呼的互动、接地气的搞笑桥段拉粉。这次去越南，她没丢老本行，直接把标志性的 “炒菜舞” 搬上了 TikTok 直播间，但没硬抄国内的老一套，悄悄改了些细节：原本中文的顺口口号，用翻译软件翻成越南语；动作里加了点越南街头小吃摊常见的 “颠勺” 样子，连背景板都摆上了越南本地的调味料。

有越南网友用生硬的中文在评论区刷 “炒菜舞可爱”，小黄还会举着翻译软件回复 “下次教做越南河粉”，这么一互动，距离感就没了。

光自己热闹也不行，她还找了个越南本地有点名气的网红搭伙 —— 这个网红会用方言讲段子，正好补上小黄语言不通的短板。俩人一个负责搞笑带动气氛，一个用本地话介绍产品，首场直播就把 3000 单越南本土咖啡粉卖空了。数据就摆那儿：20 天涨了 20 万粉，单场直播的打赏加佣金，直接赚了 70 万人民币，还冲到了越南 TikTok 带货榜第一，这速度是真让人没想到。

其实小黄能这么快在越南站稳脚，背后还有三只羊早年铺的路子。早几年三只羊发展顺的时候，就没把鸡蛋放一个篮子里 —— 在新加坡设了海外仓，还签了 20 多个本地主播，专门把国内 “先搞笑、再卖货” 的模式往国外搬。去年他们海外业务的成交额有 349 万美元，成本却比国内低不少：国内主播佣金一般要 10%-15%，国外本地主播只要 5%-8%；物流方面，东南亚跨境仓的配送费比国内发全国还便宜 20% 左右。小黄这次能快速对接上资源，多少沾了点之前的底子。

但越南直播圈可不是 “随便搞搞就能赚钱”，当地监管比想象中严。去年有个韩国主播在越南卖假货护肤品，被查出来后罚了 5 亿越南盾（差不多 15 万人民币），还被禁播了半年；前段时间还有本地主播因为 “用低价引流卖临期食品”，直接被平台下架了账号。

小黄显然也知道这点，以前在国内偶尔会有的夸张擦边动作，到了越南直播间收敛了不少，推荐产品时还特意举着越南语的质检报告，镜头扫过包装上的生产日期时会放慢速度，看得出来是真怕出问题。

现在看小黄这波出海，与其说她是 “被迫转型”，不如说她踩中了直播行业的新趋势 —— 国内市场卷到极致后，东南亚这些新兴市场反而成了 “蓝海”。但想在这儿站稳脚，光复制国内模式可不行：得懂本地人喜欢啥笑点，得摸透当地的监管规矩，还得学会跟本土资源合作。小黄这次 20 天赚 70 万，不是运气好，是把 “搞笑卖货” 的老本事，结合了越南市场的需求，才做出了效果。