摘要：大材研究，创始人：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

大材研究，创始人：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

虽说家居展会的分层已经比较明显，数家全国规模的超级大展出现，地位颇为稳固，但这并不影响一批中小家居展会依然付诸努力，提升竞争力，要在这场形势不利的份额争夺战中抢得一席之地。

大展，有一套运营逻辑与客商资源。

中小展，也有自己的发展之道与目标市场。在清晰的市场定位基础上，并凭借较强的运营能力，中小展每年依然可以有所收获。

最近，大概有两家新的中小型家居展会，找到大材研究，商谈各类合作。

商量的内容不一，覆盖内容、研究、广告、活动等方面，或是希望邀约读者参加活动或者出海研学，或是扩大展会曝光量，投放一点广告；或者约稿、赞助栏目等，借助有价值的内容触达更多行业人士。

这两家展会是以前从未建立联系的，日常也很少关注到，相关的公开信息也不多，但是，仔细了解之下，才发现他们已经有一些历史，每年大概有几百家展商参加，也能吸引几万观众。

此类轻量级的展会，也能够给很多企业与从业者提供了商机对接的契机，而对于主办方来讲，尚能在激烈的竞争中获得一席立足之地。

但市场逐渐受到挤压，又是不争的事实，也是中小展面临的考验。

从行业局面来看，至少近五年里，已陆续有一些细分行业的中小展，已经陆续停办，或者从原来的一年两届改成了一年一届。

主办方必须做出改变，重新构筑自己的核心竞争力，才有可能在新的局势中重新立足。

结合近几年的动向来看，一些生命力较顽强的中小展，确实已在重新布局，寻找出路。

基于大材研究的观察与走访、交流来看，有几条发力路径值得重视：

一是调整展会的定位，扩大覆盖的品类。原先可能是做细分领域的，现在则增加新的品类，尤其是一些新的潮流品类，打破过度垂直的局限性。

二是深入产区、企业走访，增进合作关系。以前也在做，不过区别在于，目前做得更多一些，会联合一些有资源的机构，一起下沉到产区与企业里。

三是跟商协会、各类联盟、俱乐部等组织的合作，有所增加，再通过商协会对接展商、组织观展团等。

以前同样有做，只不过目前做得更频繁，覆盖面积明显扩大，洽谈数量持续增加。

四是对外宣传的方式进一步多元化，采用的工具、重视的渠道等，都有增加与更新。尤其线上渠道、自媒体达人等，被部分中小展纳入了核心计划。

五是对合作方的重视程度有了提升，并不仅是同商协会、设计师或设计机构等展开合作，跟各类媒体、自媒体、装企等资源方的合作多了起来。

有些中小展每年的合作方也有数十家，当然，其中部分合作是需要投入经费的。

就以大材研究为例，大型展会跟我们合作，倒是在情理之中。

至少近五年里，就陆续有六七家全国规模的知名大展，与我们展开持续的内容合作，联合打造研究报告，解读展会、展商及产品亮点等，挖掘每年展会中的商机，输出给行业人士，进而也能够为展会提供支持。

我们认为，这种合作的价值至少表现在，以深度内容强化头部展会在行业里的顶流平台地位；以专业总结分析助推展会的行业渗透力；以实用有效的信息推动展会密切连接各类企业；以高质量研究成果赋能产业发展并深度影响市场主体。

长期以来，中小展在这方面的需求相对较少，毕竟效果不好衡量，又是一笔投入，增加办展成本。而目前的变化是，也有中小展愿意做尝试，需求量不大，但也在做一些工作。

部分中小家居展会的品牌打造意识，有所觉醒，并着手展开行动，力图提升展会品牌的影响力与背书能力，进而留住有价值的展商，甚至力图增加一些新的品牌。

更何况，专业内容的打造、输出与广泛传播，能够触达更广泛的行业客户。

大家已经强烈的意识到，必须在两条主线上做出改变：

一是在展会本身的特色上做新的文章，解决展会价值输出问题，为展商与观众创造更多价值，例如客商资源、品牌背书、供需撮合等。

二是拓展更多有效的渠道资源，强化营销力度，扩大观众规模，以便为展商们带来更多潜在客户，实现对展商的高效赋能。

来源：木木生活记