摘要：苏州固锝于2025年8月发布《关于苏州固锝电子股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函之回复报告》，就深交所6月16日出具的问询函相关问题进行了答复，涉及公司毛利率变化、客户与供应商依赖、同业竞争等多个关键领域。

苏州固锝于2025年8月发布《关于苏州固锝电子股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函之回复报告》，就深交所6月16日出具的问询函相关问题进行了答复，涉及公司毛利率变化、客户与供应商依赖、同业竞争等多个关键领域。

毛利率波动与业务结构分析

报告期内，苏州固锝营业收入有波动，2022 - 2024年增长，2025年1 - 6月下滑，综合毛利率呈下降趋势。半导体业务受行业周期及市场竞争影响，2022 - 2024年毛利率下降，2025年1 - 6月因销量增加和降本措施有所回升；光伏银浆业务虽收入增长，但因竞争加剧和成本压力，2022 - 2024年毛利率下降，2025年1 - 6月因经营策略调整，收入和毛利率均下滑。

集成电路封测产品自2023年起毛利率持续为负，主要受下游消费电子需求减少、价格承压及竞争加剧等因素影响。不过，随着公司采取产品技术升级、制造降本等策略，负毛利率有所修复。

在光伏银浆业务中，原材料银粉价格上涨对毛利率产生影响。公司通过“背靠背”采购模式降低原材料价格波动风险，该模式下毛利率波动幅度低于银粉采购均价变动幅度，措施有效。

客户与供应商关系

公司前五大客户集中度较高，与太阳能电池片行业集中度相关，符合行业惯例。公司与主要客户合作关系稳定，不存在重大依赖。前五大供应商集中度同样较高，主要采购光伏银粉，符合行业特点及惯例，合作关系稳定，也不存在重大依赖。

销售模式与经销业务

公司以直销模式为主。半导体业务中，经销毛利率高于直销，因经销客户中海外客户比重高，海外市场售价高；光伏银浆业务直销收入占比超99.8%，经销毛利率略高因销售产品类别不同。主要经销商变动较小，与公司董监高无关联关系。经销业务商业实质明确，符合行业惯例，通过对经销商终端销售、销售退回等核查，确认交易真实性。

应收账款与坏账准备

对于涉及化债协议的客户润阳股份，公司按单项计提坏账比例，测算依据合理。综合业务模式、历史坏账、期后回款等因素，公司各期末应收账款坏账准备计提充分，符合会计准则要求，与同行业可比公司相比无明显差异。

预付款项与存货管理

预付款项主要为预付货款，2024年末余额大幅减少，因结算方式调整和采购量下降。光伏银浆产品存货跌价准备计提比例与同行业可比公司接近，2024年略低，主要因原材料占比及其他存货减值准备计提差异，整体计提充分。

固定资产与期间费用

报告期内，公司固定资产减值准备计提充分，符合行业惯例。研发费用随收入增长上升，因研发团队建设和物料投入加大；财务费用在2023年和2024年基本持平，受利息费用、收入、汇兑损益等因素综合影响；销售费用中业务推广费在2024年营业收入上升时下滑，主要因光伏银浆业务销售代理费减少。

同业竞争与财务性投资

苏州硅能曾与公司存在同业竞争，但同类业务收入及毛利占比低，不构成重大不利影响，且目前正在清算，不存在经营活动。苏州晶讯非公司控股股东、实际控制人控制的企业，虽业务有重叠，但也不构成重大不利影响的同业竞争。公司控股股东等已出具避免同业竞争承诺函，措施可行。

截至2025年6月30日，公司存在财务性投资，金额合计14,925.96万元，占比4.88%，不属于金额较大的财务性投资。

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来源：新浪财经