ERP 销售管理软件选型指南与推荐

摘要：从国内市场规模的增长预期来看，前瞻经济学人预测，到 2028 年中国 ERP 软件市场规模将达到 900 亿元左右，年均增速保持在 13% 左右水平，保持中高速增长，且高于全球平均增速。这不仅得益于国内企业数字化转型进程的加速，国家政策对企业数字化发展的大力

从国内市场规模的增长预期来看，前瞻经济学人预测，到 2028 年中国 ERP 软件市场规模将达到 900 亿元左右，年均增速保持在 13% 左右水平，保持中高速增长，且高于全球平均增速。这不仅得益于国内企业数字化转型进程的加速，国家政策对企业数字化发展的大力扶持，也反映出国内 ERP 软件厂商在技术创新、产品优化以及贴合本土企业需求方面取得了显著成效，能够不断开拓市场，挖掘潜在客户群体，推动市场规模持续攀升。

在当今竞争激烈的商业环境中，销售管理对于企业的生存和发展至关重要。从客户信息的精准把握，到报价、订单、出库、退换货等环节的高效处理，再到销售业绩的科学评估和经营分析，每一个步骤都直接影响着企业的销售成果和利润。然而，传统的销售管理方式往往存在着信息不及时、流程不规范、分析不准确等问题，给企业带来了诸多困扰。简道云 ERP 系统凭借其强大的销售管理功能，为企业提供了一个全面、高效、智能的解决方案。

销售管理痛点大曝光（免费试用：https://s.fanruan.com/6pq1mgeo）

企业销售人员在跟进客户时，由于缺乏全面准确的客户信息，无法深入了解客户需求，导致销售沟通效果不佳，客户转化率低下；

在报价环节，报价单审批流程繁琐，审批时间长，且无法及时掌握报价的毛利率情况，导致企业利润受损；

销售订单管理混乱，折扣和均摊计算不准确，订单审批流程不清晰，合同签署和打印不规范，影响了订单的执行和客户满意度；

销售出库和退换货业务流程复杂，数据统计不及时、不准确，导致库存管理混乱，影响了企业的资金周转；

销售业绩评估缺乏科学的方法和数据支持，无法准确激励销售人员，销售经营分析不深入，无法为企业的决策提供有力依据。

这些问题在传统销售管理中屡见不鲜，严重制约了企业的发展。

具体来说，传统销售管理存在以下几类典型痛点：

1.客户管理难题

・客户信息分散在不同的部门和系统中，缺乏统一的管理和维护，导致信息不完整、不准确。

・无法对客户进行有效的分类和画像，难以针对不同类型的客户制定个性化的营销策略。

・缺乏对客户跟进记录的有效管理，销售人员无法及时了解客户的历史沟通情况，影响了销售效率。

2.报价管理混乱

・报价单审批流程不规范，审批环节过多，导致审批时间长，影响了销售机会

・无法实时掌握报价的毛利率情况，报价时缺乏成本意识，导致企业利润受损。

・报价单与方案设计流程缺乏有效衔接，导致方案设计不及时、不准确。

3.销售订单管理无序

・销售订单折扣和均摊计算复杂，容易出现错误，影响了订单的利润核算。

・销售订单审批流程不清晰，各部门之间沟通不畅，导致订单执行效率低下。

・销售订单合同管理不规范，合同签署和打印过程繁琐，容易出现合同丢失和错误的情况。

4.销售出库和退换货管理困难

・销售出库申请下发不及时，导致货物无法及时发出，影响了客户满意度。

・出库业务流程和数据统计不规范，无法准确掌握库存情况，导致库存积压或缺货。

・退换货业务流程复杂，数据统计不及时，无法及时处理客户的退换货需求，影响了客户忠诚度。

5.销售业绩和经营分析不足

・销售业绩排行榜缺乏科学的计算方法，无法准确反映销售人员的实际业绩，激励效果不佳。

・业绩管理缺乏有效的数据支持，无法及时发现销售人员的问题和潜力，无法进行针对性的培训和指导。

・销售经营分析不深入，无法准确分析产品销售价格、销量、毛利润等关键指标，无法为企业的决策提供有力依据。

为什么选简道云不选别的软件

在市场上众多的 ERP 软件中，选择简道云 ERP 系统进行销售管理有着诸多不可比拟的优势。

简道云 ERP 具有高度的灵活性和定制性。很多其他软件往往是标准化的产品，难以根据企业的独特业务流程和需求进行深度定制。而简道云采用零代码开发技术，企业可以自行根据实际情况对系统进行个性化设置，无论是客户信息字段的添加、报价审批流程的调整，还是销售订单合同模板的修改等，都能轻松实现，无需依赖专业的 IT 人员，大大节省了时间和成本。

简道云 ERP 的操作简单易懂。对于销售人员和管理人员来说，复杂的软件操作会增加学习成本和工作负担。简道云的界面设计简洁直观，功能布局合理，即使是没有专业技术背景的人员也能快速上手。相比之下，一些其他软件可能操作复杂，需要花费大量时间进行培训，而且在实际使用过程中还容易出现操作失误。

简道云 ERP 提供了强大的数据分析和可视化功能。它能够对销售数据进行深度挖掘和分析，以直观的图表和报表形式展示销售业绩、经营状况等关键指标，帮助企业快速做出决策。而部分其他软件在数据分析方面可能功能较弱，或者需要额外购买昂贵的插件才能实现类似功能。

简道云 ERP 的性价比极高。它采用 SaaS 模式，企业无需进行大量的硬件投资和系统维护，大大降低了前期投入和后期运营成本。同时，简道云还提供了丰富的模板和功能模块，能够满足企业不同阶段的需求，避免了企业为了满足业务发展而不断更换软件带来的成本增加。而一些传统的 ERP 软件不仅价格高昂，而且实施周期长，后期维护成本也很高。

简道云拥有优质的客户服务和技术支持团队。无论企业在使用过程中遇到任何问题，都能及时得到专业的帮助和解决方案。而部分其他软件可能由于客户众多，无法提供及时有效的服务，影响企业的正常使用。

简道云 ERP 系统：销售管理的救星

在企业的销售管理中，简道云 ERP 系统就像一位得力的助手，为企业提供了全方位、一站式的销售管理服务。它不仅能够帮助企业实现销售管理的自动化和智能化，还能够提高企业的工作效率和管理水平。

1. 精准客户管理

销售人员可自行在简道云 ERP 系统中维护客户信息，包括基础信息、标签、画像等。系统会自动对客户信息进行分类和整理，形成完整的客户画像，帮助销售人员深入了解客户需求。同时，系统还提供了客户 RFM 模型分析功能，通过对客户的最近一次购买时间、购买频率和购买金额进行分析，帮助企业精准定位优质客户，制定个性化的营销策略。销售人员还可以在系统中记录客户跟进情况，方便随时查看和回顾，提高销售效率。

2. 高效报价管理

销售管理人员可自行在简道云 ERP 系统中设置报价单审批流程，系统会自动按照预设的流程进行审批，提高审批效率。同时，系统会实时计算报价的毛利率，帮助企业掌握报价的利润情况，做出合理的报价决策。报价单发起方案设计流程也变得更加便捷，销售人员可直接在系统中发起方案设计申请，系统会自动将相关信息传递给设计部门，确保方案设计的及时性和准确性。

3. 规范销售订单管理

销售订单折扣和均摊计算可由销售人员自行在简道云 ERP 系统中进行设置，系统会自动按照设置的规则进行计算，确保计算结果的准确性。销售订单审批流可根据企业的实际情况进行自定义设置，系统会自动提醒相关人员进行审批，提高订单审批效率。销售订单合同管理也更加规范，销售人员可在系统中完成合同的签署和打印，系统会自动保存合同信息，方便后续查询和管理。

4. 顺畅销售出库和退换货管理

销售出库申请可由销售人员自行在简道云 ERP 系统中下发，系统会自动将申请信息传递给仓库部门，确保货物及时发出。出库业务流程和数据统计也变得更加规范，仓库管理人员可在系统中实时记录出库情况，系统会自动生成出库报表，方便企业掌握库存情况。退换货业务流程也得到了优化，客户退换货申请可在系统中进行提交，系统会自动跟踪退换货进度，并及时更新库存数据。

5. 科学销售业绩和经营分析

销售业绩排行榜可由企业管理人员自行在简道云 ERP 系统中设置计算规则，系统会自动生成排行榜，直观展示销售人员的业绩情况，激励销售人员积极工作。业绩管理功能可帮助企业管理人员对销售人员的业绩进行全面评估，发现销售人员的问题和潜力，进行针对性的培训和指导。销售经营分析功能可对产品销售价格、销量、毛利润等关键指标进行深入分析，帮助企业了解销售情况，制定合理的销售策略。同时，系统还提供了销售订单执行进度跟踪和销售经管统计功能，帮助企业实时掌握销售订单的执行情况和销售经营数据，为企业的决策提供有力依据。

传统方式与简道云 ERP 系统成本对比

传统方式

简道云 ERP 系统

费用：传统的销售管理方式需要大量的人力、物力和财力投入，包括人工记录、纸质单据、办公设备等费用，成本较高。

费用：简道云 ERP 系统采用 SaaS 模式，无需企业进行大量的硬件投资和系统维护，成本较低。

上线：传统销售管理系统上线周期长，需要进行大量的定制开发和数据迁移，实施难度大。

上线：简道云 ERP 系统上线周期短，可快速部署和使用，实施难度小。

维护：传统销售管理系统的维护需要专业的 IT 人员，维护成本高，且维护周期长。

维护：简道云 ERP 系统的维护简单方便，企业可自行进行系统的维护和升级，维护成本低。

数据安全：传统销售管理方式的数据存储和传输存在安全隐患，容易导致数据泄露和丢失。

数据安全：简道云 ERP 系统采用了先进的安全技术，对数据进行加密存储和传输，确保数据的安全可靠。

客户成功案例

福华根记作为亚洲第一大泳衣厂商，面临不同厂区系统外小流程难统一、数据收集分析难处理的痛点。解决方案是采用简道云平台，搭建多应用模块，升级硬件，让员工用平板或手机录入数据。结果是实现数据实时调取，可用于分析决策，规范了操作流程，提高了员工和客户满意度，还完善了 HR 管理系统。未来计划将简道云与 ERP 系统数据结合。

郑州紫东机电是汽车零部件生产企业，供应链管理至关重要。此前，传统 ERP 和内部网站出现使用瓶颈，协同性差、维护成本高、难以适应新业务。该企业采用简道云，耗时 3 年搭建供应链协同管理系统，实现 ERP 全替代和员工管理全覆盖。通过简道云，企业连接供应商，实现采购业务协同，提升采购效率；还实现全方位生产流程管理，避免缺料生产。最终保障了供应链稳定，降低采购成本，提高了整体运营效率。