摘要：品牌「趣医森」精准捕捉到了这一消费潮流，迅速调整战略，大力构建直播销售网络。在近30天内，凭借高效的直播策略，狂销近150w单，GMV突破5000w。

随着消费者对健康关注度持续提升，推动养生市场规模走高，保健产品深受快手老铁热烈追捧。

品牌「趣医森」精准捕捉到了这一消费潮流，迅速调整战略，大力构建直播销售网络。在近30天内，凭借高效的直播策略，狂销近150w单，GMV突破5000w。

一、近15天GMV超4400w，多层面提升市场口碑

对于新兴品牌而言，充分利用平台提供的流量红利，并有效提升曝光度，是快速打开市场的关键。

从销售走势来看，品牌自12月初开始直播的销售额便有了显著抬升，在双12大促期间更是呈现爆发式增长。

「趣医森」近15天爆卖近125w单、GMV飙升4400w+，直播销量和销售额环比上月分别抬升470%、557%，双双迈入三位数增长的行列。

△飞瓜快数-销售趋势

进一步了解后可知，品牌近期加大了推广力度，近15天共关联45位播主、127场直播，上架75款商品，高频次的曝光让「趣医森」在全行业排名中跃升144名，可见品牌快速的市场渗透力和巨大的发展潜力。

△飞瓜快数-行业排名

目前，保健市场正处于一个快速发展且不断变化的阶段。消费者对于健康生活的追求，不仅推动了保健行业的快速增长，也促使市场呈现出多元化、细分化的发展趋势。

针对这一市场需求，「趣医森」推出了通络贴、人参佛手贴、猴头菇片等产品，精准对接了消费者不同的养生需求，从而成功打造了一系列直播GMV超过200万的爆款产品以及众多百万级别的热销单品。

△飞瓜快数-商品列表

通过弹幕词云统计，加急、发货等关键词高频出现，可见观众对发货速度有着迫切需求，品牌则可以通过提升售后服务，缩短订单从支付到收货的周期，来提升消费者的满意度，从而有助于增强品牌的市场口碑。

△飞瓜快数-品牌弹幕词云

从人群上来看，下单转化的用户中男性占比略高于女性，且主要集中于31-40岁的熟龄用户以及50岁以上的银发群体。针对这部分消费群体，性价比成为了他们选择产品时的重要考量因素。

△飞瓜快数-观众画像

因此，「趣医森」在销售策略中，主打的是0-50元价格区间的热销产品，平均客单价为34.27元。

△飞瓜快数-商品价格分析

二、加大直播营销攻势，组合拳激发用户购买欲

除了产品具备出色的品质之外，有效的营销策略同样是实现销量激增的关键。

据飞瓜观察，「趣医森」品牌近期显著增强了营销攻势，通过在多个腰部及尾部账号上开设专场直播，扩大了产品的市场曝光度和品牌知名度。

△飞瓜快数-播主列表

以账号@三七通络研究院为例，在直播间背景中，播主通过展示产品的使用效果和适用人群，强调了“三七通络贴”对于风寒湿痹、关节疼痛等多种症状的缓解作用，这样的布局能够直接吸引目标消费者群体的注意。

其次，播主还利用了限时优惠和捆绑销售的策略，如“拍一发三盒”、“一盒8大贴”的优惠，以及“29.9/3盒”的价格优势，不仅能激发消费者的购买兴趣，促进销量增长，还能有效提高了客单价。

▲图片来源-@三七通络研究院直播截图

这一系列营销举措似乎取得了显著成效，直播间商品不断掀起抢购热潮。

因此，「趣医森」在与其他播主合作时，继续沿用了其成功的“专场直播+限时组合优惠”策略，并在此基础上进一步强化了针对消费者痛点的营销手段，旨在通过精准触达用户的实际需求，有效激发购买欲望，从而促进更多用户下单购买。

▲来源-@百年护肝堂、@百年养胃传承世家、@百年养胃世家直播截图

三、可复制的爆单策略，快速抢占市场先机

据飞瓜观察，“专场直播+限时组合优惠”这一营销组合拳，在近期已成为保健品牌中炙手可热的爆单利器。

如同样深耕于营养保健领域的品牌「保元德」和「赛金司舒」，从直播布景到营销话术，均运用了这一可复制的爆单策略，有效带动了品牌的生意增长。

▲图片来源-@清肠养胃研究院、@辅酶Q10工厂直营店直播截图

以品牌「保元德」为例展开分析，该品牌在积极开拓直播领域的同时，也在强势发力短视频赛道。

为了进一步提升产品的市场曝光度，「保元德」通过发布大量的短视频，如产品展示、优惠机制、剧情植入等内容，来吸引目标消费者的注意力，加深用户对品牌的认知和记忆，从而有效促进产品销量与品牌影响力的双重提升。

▲图片来源-@南极磷虾油工厂视频截图

而随着新春佳节临近，快手电商也正式开启了2025年货节，加码大促专属流量激励，助力商家在年货周期实现超预期高速增长。

▲图片来源-快手电商

因此，保健品牌可以借势年货节节点，设置更有年味的营销玩法，营造年货消费氛围，来提升用户购买体验，从而打造更多口碑爆款。

总而言之，“直播+短视频”的组合拳是品牌打开市场的关键，而准确把握并利用好快手平台所带来的大促流量红利，有助于品牌快速提升曝光度和带动生意增长。

来源：飞瓜数据