摘要：品牌大使往往将重点放在某一特定款或者某一特定系列产品上。比如说，在美妆行业里，品牌大使可能会针对一款新推出的粉底液进行推广，详细地向消费者介绍这款粉底液的质地是水润型还是哑光型，遮瑕力度如何，持妆效果能达到多长时间等产品特性，以及它所具备的独特功能，像添加了哪
发挥作用有别
品牌大使作用
品牌大使在品牌推广中扮演着独特且重要的角色，发挥着多方面的作用。首先，他们凭借自身所具备的影响力来为产品进行推广宣传。比如像 “中国制造品牌大使”，会将驻在国的经贸政策与 “一带一路” 倡议相结合，促进民营企业 “出海”，并且通过参与各类活动、在社交媒体上发布相关内容以及接受媒体采访等方式，让更多人知晓相关产品。像一些美妆品牌大使会在自己的社交账号分享使用产品的心得、体验等内容，吸引粉丝关注产品。同时，品牌大使还能为公司建言献策，凭借他们对市场以及消费者喜好的了解，给出关于产品改进、推广方向等方面的合理建议。而且他们在与消费者互动交流的过程中，有助于协助公司建立良好的客户关系，增强品牌亲和力，让消费者感觉品牌是亲切可近的，拉近品牌与消费者之间的距离。总之，品牌大使能从多个角度助力品牌在市场中更好地被认知和接受。代言人作用
代言人相较于品牌大使，其职能更加全面且深入。代言人需要负责企业所有相关的宣传活动，无论是电视广告、网络视频广告，还是户外广告、海报等，都能看到代言人的身影。例如，很多知名运动品牌的代言人会出现在电视上播放的广告中，展现穿着该品牌运动装备进行运动时的活力与风采；在城市街头的大型户外广告牌上，也会有代言人帅气、靓丽的形象，全方位地提升品牌在大众视野中的曝光度。而且代言人要时常出现在公众视野之中，持续不断地强化品牌在消费者心中的印象，提升品牌的知名度与认知度。他们不仅仅是简单地宣传产品，更是要传递品牌的整体形象和价值观念，让消费者一看到代言人就能联想到其所代言的品牌以及品牌背后所蕴含的独特魅力和精神内涵，进而增强消费者对品牌整体的认同感和忠诚度，从根本上助力品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额。适合场合区分
品牌大使适合场合
品牌大使侧重于向消费者介绍产品的特性和功能，所以更适合现身在那些能够与消费者直接接触、进行面对面交流互动的地方，这样可以更好地发挥他们的优势，为消费者答疑解惑，让消费者深入了解产品。例如，ubras 品牌大使陈都灵现身京东内衣快闪店活动现场，她不仅分享了自己的 2024 “礼品计划”，推荐包括 ubras 大红盒、肌底衣等在内的众多爆款产品，还大方分享了自己对 ubras 与女性力量的看法，并且时值秋冬换季，陈都灵还分享了换季穿衣心得，像 ubras 小奶皮肌底衣如同一块柔润的奶皮，不容易起静电，身体更加舒适自在，而降温时，ubras 羊毛系列肌底衣非常适穿，保暖不扎痒，对敏感肌很友好等产品特性，让现场的消费者能近距离感受到产品的优势所在。再比如全棉时代品牌大使孙千，空降全棉时代棉花色彩主题活动现场，与会员一同探索棉花的自然之美和色彩魅力。她沉浸式感受全棉时代的品牌文化和产品背后的设计理念后，向现场的粉丝朋友分享了蕴含乳霜精华、温柔呵护娇嫩肌肤的超柔超厚全棉乳霜巾，畅销多年的经典款全棉柔巾，以及面层采用全球年产仅 1.4% 珍稀有机棉的奈丝公主安睡裤这三款产品，把产品的特点等信息直观地传递给了现场的消费者。还有宝珀携手品牌大使黄轩共庆宝珀郑州大卫城专卖店开业盛典，在活动现场，黄轩展示了腕间佩戴的宝珀经典 V 系列万年历月相腕表 6656，并分享了自己对宝珀的喜爱，介绍其不同系列作品的特点，像五十噚系列有着强悍的机芯实力、独特的风格设计以及作为鼻祖的正宗潜水腕表血统，而经典 V 系列则代表更加沉静、松弛、自洽的一部分自我，具有一种 “藏不住的尊贵” 等，通过这种现身说法，让在场的腕表爱好者更深入地知晓宝珀腕表的独特之处。此外，商业活动现场也是品牌大使常常出现的场合，他们能够在这样的场合中，通过产品展示、试用等环节，把产品实实在在地呈现给消费者，助力产品推广。总之，品牌大使出现在这些场合，能让产品信息更精准地触达目标消费者，为产品后续的销售等打下良好基础。代言人适合场合
代言人旨在增加品牌的曝光率，凭借其较高的知名度和影响力，更契合在电视、网络、杂志等覆盖面广、传播力强的媒体上进行广泛宣传的场合，以此让品牌能被更多的大众所熟知。像中国女乒运动员孙颖莎人气颇高，在代言《时尚芭莎》杂志后，展现出了强大的影响力。2024 年，其为《时尚芭莎》拍摄封面的杂志开启预售，售价为 40 元，预售一分钟就突破了 10 万的销量，截止到中午时分，销量已达到 20 万 +，而且销量还在持续上涨，借助杂志这一媒体平台，极大地提升了自身以及所代言品牌的曝光度。歌手 IU 代言的 “真露” 烧酒，其广告画报首次刊登在杂志上，通过杂志的传播，让更多人看到了这个代言广告，扩大了品牌的宣传范围，使产品被更多消费者知晓。王一博作为香奈儿全球品牌形象大使，坐镇杂志《康朋街 31 号》最新一期封面，并且身穿 CHANEL2024 早春度假系列服饰为杂志拍摄画报于全球投放，实体刊物而后于全球门店投放。《康朋街 31 号》作为香奈儿官方刊物，是很重要的品牌精神宣传窗口，王一博通过登上该杂志封面，全方位地提升了香奈儿品牌在大众视野中的曝光度，强化了品牌在消费者心中的印象。合作形式不同
品牌大使合作形式
在商业合作的舞台上，品牌大使这一角色有着其独特的合作形式。品牌大使往往凭借明星自身所具备的影响力来为品牌进行推广，其头衔多种多样，常见的包含品牌推广大使、品牌形象大使等。而且在地域层面上也存在区分，比如会分为全球品牌大使、亚太区品牌大使或者某一国家的品牌大使等，不同地域的品牌大使负责对应区域内的品牌宣传推广工作。通常来讲，品牌大使的层级是低于代言人的，品牌方在选择品牌大使时，会倾向于寻找那些当下短期热度较大的艺人，借助他们短期内高涨的人气来为品牌吸引流量、增加曝光度。并且品牌大使与品牌之间的合作合同期一般相对较短，最长通常不超过一年，到了第二年可能就会更换新的品牌大使，通过不断更新合作艺人，持续为品牌注入新的流量活力，让品牌始终保持在大众视野中的热度。例如，在美妆行业中，一些新兴的国产美妆品牌为了快速打开市场、提升知名度，会邀请当下热门的年轻偶像担任品牌大使，借助偶像们在年轻群体中的强大号召力，推广品牌旗下的新品彩妆系列。这些偶像通过在社交媒体上分享使用产品的美照、视频，或者出席品牌举办的线下新品发布会等活动，让更多消费者知晓并关注该品牌的产品。代言人合作形式
与品牌大使有所不同，代言人更多地是与品牌建立起一种长期且稳定的合作关系。在挑选代言人时，品牌方会格外看重代言人的形象以及人设是否与自身品牌相契合，因为代言人所代表的将是整个品牌的形象和价值观。只要品牌自身不进行重大转型，并且代言人也没有出现负面新闻等影响品牌形象的情况，双方的合作通常就会持续下去，不会轻易终止。这种合作形式相对来说要求更加苛刻，因为代言人需要全方位地融入品牌，成为品牌面向大众的一个标志性符号。例如，某国际知名运动品牌的代言人，不仅要在广告宣传中展现出穿着该品牌运动装备时的专业与活力，在日常生活中也要时刻保持积极健康的形象，传递出品牌所倡导的拼搏、进取、超越自我的精神内涵。无论是大型体育赛事现场、电视广告、网络视频广告，还是城市街头的户外广告、品牌专卖店的海报等，都能看到代言人的身影，他们无处不在地向大众传递着品牌的形象与价值，助力品牌在市场中树立起坚实的口碑，赢得消费者的长期信赖。像耐克与篮球巨星迈克尔・乔丹的合作堪称经典案例，乔丹凭借其在篮球领域的卓越成就以及无与伦比的影响力，成为耐克旗下 Air Jordan 品牌的代言人后，双方携手走过多年，共同打造出了一系列极具影响力的篮球鞋产品以及相关运动服饰，Air Jordan 品牌更是凭借乔丹的代言，在全球范围内收获了海量粉丝，成为了篮球文化与潮流文化的标志性代表，其品牌影响力经久不衰，这也充分体现了代言人合作形式的稳定性以及对品牌长远发展的强大助力作用。来源：时尚点评师
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