摘要：人们骨子里就有一个思维，便宜没好货，好货不便宜。所以，人们认为花几百上千的才是好酒，比茅台的2800一瓶便宜多了。所以，仟狮会418元一箱的酱酒就不可能是好坤沙酒，以为是翻砂酒或者窜沙酒。如果是从其他定制酒生意上来说，这个思维没毛病，但如果从模式上来说，这种赚

人们骨子里就有一个思维，便宜没好货，好货不便宜。所以，人们认为花几百上千的才是好酒，比茅台的2800一瓶便宜多了。所以，仟狮会418元一箱的酱酒就不可能是好坤沙酒，以为是翻砂酒或者窜沙酒。如果是从其他定制酒生意上来说，这个思维没毛病，但如果从模式上来说，这种赚差价的思维也模式目标相差甚远。那么，定制好酒和低价格的秘诀是什么？

一、传承工艺，匠心铸就好酒体

仟狮会定制酒的卓越品质，首先源自其深厚的历史底蕴与独特工艺。它与 1879 年的荣太和烧坊紧密相连，作为茅台集团的前身，荣和烧坊的酿酒技艺传承至今。仟狮会定制酒由荣和烧坊掌柜王秉乾的嫡孙负责生产和出品，采用祖传药曲和 12987 工艺精心酿造。

这种独特的工艺极为复杂且讲究，从端午制曲开始，历经重阳下沙，两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，整个过程长达一年。在酿造过程中，对温度、湿度、时间等条件的把控堪称苛刻，每一个环节都凝聚着酿酒师们的心血与智慧。正是这种对传统工艺的坚守和传承，使得仟狮会定制酒具有醇厚丰满的口感、浓郁的酱香以及悠长的回味，在酒体品质上远远超越了许多普通酒水，甚至可与一些高端品牌酒相媲美。

这是好酒的前提。即酒厂大、文化厚、和酒厂战略合作，把王茅酒文化传播到天下，不再被假冒王茅欺骗，一斤也是出厂价，所以，酒好价格低，酒厂支持是前提。

二、C2M 模式，去除层层中间成本

仟狮会创新性地采用了 C2M（会员直接连接工厂）模式，这一模式成为其实现低价格的关键因素。在传统的酒水销售模式中，产品从工厂到消费者手中，需要经过多层级的代理商、经销商，每一个环节都会加上一定的利润，同时品牌的宣传推广费用、库存成本等也都被转嫁到消费者身上，这就导致了终端价格的大幅上涨。

而仟狮会的 C2M 模式则完全不同，消费者通过仟狮会平台直接下单，工厂根据消费者的个性化需求进行生产。这一过程中，成功去除了库存、物流、总销、分销、品牌宣传等一切不必要的中间环节，砍掉了包括库存在内的所有额外成本。没有了这些层层加价的因素，消费者便能以接近工厂出厂价的超低价格，购买到高品质的定制酒。这种模式不仅让消费者受益，也使得工厂能够更直接地了解消费者需求，实现精准生产，提高生产效率，降低生产成本，进而形成一个良性循环。

三、模式返利机制回馈消费者

仟狮会还设立了极具吸引力的返利机制，进一步让利于消费者。当会员定制仟狮会的酱酒时，可享受 9% 的返利优惠。邀请亲朋订制酒酒款自动全返（返狮币）。不仅如此，对于宴会主办方而言，如果参加宴会的嘉宾后续在仟狮会消费，主办方均可获得 9% 的持续返润；对于间接会员消费，主办方也可持续获得 6% 的返润。这种返利机制不仅让消费者在购买定制酒时能够直接享受到价格优惠，还为会员提供了一种额外的收益途径，鼓励他们积极参与和推广仟狮会定制酒，实现了消费者与平台的互利共赢。

四、先尝再定先看再定，品质与价格的双重保障

仟狮会充分考虑到消费者对于定制酒品质和价格的担忧，提供了 “先尝再定先看再定” 的贴心服务。消费者可在本地会员品鉴服务中心，亲自品尝各种不同酒体的定制酒，直观感受酒的口感、香气等品质特点，从而对产品有更真实的了解。同时，还能查看各类包装案例，根据自己的喜好和需求选择合适的包装形式。在充分体验和了解产品后，消费者再通过线上下单，工厂直接生产发货。这种服务模式让消费者在购买前就能对定制酒的品质和价格有清晰的认知，免除了他们对于酒体和包装的后顾之忧，确保了消费者能够以合理的价格购买到满意的高品质定制酒。

仟狮会定制酒通过传承工艺保障酒体品质，借助 C2M 模式削减中间成本，利用规模效应和返利机制降低价格并回馈消费者，以及提供 “先尝再定先看再定” 的服务，成功实现了“好酒体 + 低价格” 的完美融合。这一模式不仅为消费者带来了实实在在的好处，也为酒水定制行业树立了新的标杆，让更多人能够享受到高品质且价格亲民的定制酒。

来源：萌宠狂风