摘要：他没搞什么高大上的项目，就在深圳城中村做二手奢侈品鉴定回收。听起来土，但他靠这行，从租单间到买两套房，只用了22个月。这9个逻辑，听着不玄乎，全是他摔过跤才摸透的实在话。

发小2年不到，赚了600万，他告诉我9个搞钱的底层逻辑。

他没搞什么高大上的项目，就在深圳城中村做二手奢侈品鉴定回收。听起来土，但他靠这行，从租单间到买两套房，只用了22个月。这9个逻辑，听着不玄乎，全是他摔过跤才摸透的实在话。

第一个逻辑：不追热门，挖“没人疼”的冷门。

他刚起步时，身边人都去做直播带货、跨境电商，说这些是风口。他没跟风，蹲在华强北逛了半个月，发现一堆人拿着名牌包、手表想卖，却找不到靠谱的地方——专柜不收，小贩子压价狠，网上平台手续费高。他觉得这是个空子：有钱人多，闲置奢侈品就多，鉴定回收是刚需，但没人把这事儿做透。

冷门的好处是：竞争少，试错成本低。热门赛道像抢演唱会门票，挤破头还可能啥都捞不着；冷门赛道像逛菜市场，慢慢挑，总能捡到好货。

第二个逻辑：先做“减法”，再做“加法”。

一开始他啥都想做：鉴定、回收、寄卖、保养，恨不得把奢侈品产业链全包了。结果第一个月就乱了套：客户拿来个包，他既要看真假，又要算回收价，还要琢磨怎么寄卖，最后鉴定错了，赔了客户5000块。

后来他只做一件事：鉴定+回收。别的全外包——保养找专门的工作室，寄卖挂到平台上分成。自己只抓最核心的：怎么看包的走线、五金辨真假，怎么报价格让客户愿意卖、自己有的赚。专注之后，出错少了，效率高了，三个月就把赔的钱赚回来了。

赚钱就像用网捕鱼，网眼太密啥都捞不上，只留几个大网眼，才能抓住大鱼。

第三个逻辑：赚两种钱最稳——有钱人的小钱，普通人的刚需钱。

他回收奢侈品，赚的是有钱人的“闲置钱”。一个客户背腻了的包，原价3万，他2万收，2万5卖，客户觉得“比放家里占地方强”，他赚5000，双方都乐意。有钱人不在乎这点差价，在乎省心。

他还兼着给普通人做“鉴定跑腿”。有人网上买了二手包，怕假，花50块请他去现场看一眼，他跑一趟半小时，一天能接10单。这是普通人的刚需钱：不多，但稳，积少成多。

别总想着“一口吃成胖子”，有钱人的零碎钱、普通人的必需钱，攒起来比赚一笔大的更靠谱。

第四个逻辑：把流程拧成“绳”，重复赚。

他花了三个月，把鉴定回收的步骤写成“傻瓜手册”：第一步看客户发的照片初筛（排除明显假货），第二步约定时间地点（只在地铁站见面，安全省时间），第三步现场鉴定（看走线、五金、编码，列了12个必查点），第四步报价（按行情价打8折，客户不接受就加5%，再不行就放弃）。

这套流程固定后，他一天能接8单，比之前瞎忙活效率翻了3倍。后来他培训了两个徒弟，让他们照着手册干，自己只负责疑难杂症，收入直接翻倍。

赚钱的关键不是“做多少事”，是“把一件事做成可复制的流程”。流程越顺，越能躺着赚。

第五个逻辑：借别人的“力”，少自己“扛”。

他从没租过店面，鉴定就在地铁站，回收的货暂时放家里，攒多了就拉到广州的批发市场。他跟三个二手店老板合作：他负责收货，按成本价加10%给他们，自己不用压货，风险全转出去了。

有客户想卖高价，他不压价，而是介绍给寄卖平台，平台给他10%的分成。他说：“我一个人干不了所有事，让专业的人干专业的活，我赚中间的‘搭桥钱’，轻松还稳。”

别总想着“什么都自己来”，借别人的场地、渠道、人脉，花点小钱换大便利，才是聪明的搞钱法。

第六个逻辑：算“大账”，不算“小账”。

他刚学鉴定时，花了2万报了个培训班，有人说他傻：“网上教程有的是，何必花这钱？”他说：“网上教程漏了3个关键细节，我要是学错了，鉴定错一个包就赔不止2万。”

后来他给客户鉴定，从不吝啬“小钱”：看包时带个放大镜（15块），给客户递瓶水（2块），客户觉得他专业又实在，回头客特别多。

别纠结“花了多少钱”，要想“这钱能帮我赚回多少”。该花的钱不省，才能赚更多钱。

第七个逻辑：让老客户“带”新客户，比自己拉新省钱。

他有个规矩：老客户介绍新客户来卖货，成了就给老客户200块红包，或者免费鉴定一次。有个大姐半年介绍了12个客户，光红包就拿了2400，他却通过这些客户赚了5万多。

拉一个新客户的成本，比维护一个老客户高10倍。老客户说一句好话，比你发100张传单都管用。

第八个逻辑：学本事盯着“结果”，别盯着“证书”。

他没考什么“奢侈品鉴定师证书”，就跟着师傅看了500个真包、300个假包，记每个细节：真LV的走线是45度角，假的歪歪扭扭；真劳力士的表镜边缘有细微弧度，假的是平的。

有客户拿着“证书”来炫耀自己的包是真的，他一看走线就摇头：“证书能造假，包的细节造不了。”客户不信，拿去专柜，果然是假的。

本事不是靠证书证明的，是靠“能不能解决问题”。能赚钱的本事，都是练出来的，不是考出来的。

第九个逻辑：钱要“流动”，别死存。

他第一个100万到手，没存银行，花60万买了套小公寓（租金能覆盖月供），剩下40万投到培训徒弟上。徒弟上手后，给他带来的收益比存银行利息高10倍。

他说：“钱就像水，不动就臭了。赚来的钱，要么投到自己身上学本事，要么投到能生钱的地方，才能越滚越多。”

发小的600万，没什么传奇。就是选了个冷门赛道，把一件事做透，借别人的力，让老客户带新客户，再把赚的钱滚起来。

这9个逻辑，核心就一个：搞钱别想太多虚的，抓准一个点，做扎实，让钱流动起来，自然就赚到了。

你身边肯定也有这样的机会：小区里的闲置物品处理、写字楼里的文件整理、宝妈们的育儿二手置换……别嫌小，按这逻辑做，说不定下一个赚600万的就是你。

来源：人人洞见