俄罗斯电商卖家看：灰关货运藏暗雷，店铺封、资金冻可能就在明天

摘要：今天，我们就来揭开 “灰关” 的真面目 —— 它看似能帮你省下一笔物流成本，实则是一颗随时可能引爆的 “定时炸弹”，随时威胁着你的店铺生存与资金安全。

“货都送到俄罗斯了，账户里的钱却提不出来！”

“店铺里的商品突然全被下架，平台连原因都没说清！”

如果你正在深耕俄罗斯电商市场，这些场景恐怕光听着就让人后背发凉。可你知道吗？导致这些危机的根源，很可能就藏在你习以为常的物流环节里！

今天，我们就来揭开 “灰关” 的真面目 —— 它看似能帮你省下一笔物流成本，实则是一颗随时可能引爆的 “定时炸弹”，随时威胁着你的店铺生存与资金安全。

对于在俄罗斯市场打拼的电商卖家来说，从中国到俄罗斯的物流链路，堪称生意的 “生命线”。为了抢占市场，大家总会在物流的速度和成本上反复权衡，但很多人却忽略了一个关键问题：你选择的清关模式，到底是合规的 “白关”，还是风险重重的 “灰关”？千万别以为这只是个简单的技术选择，它直接决定着你的店铺能否持续运营，账户里的资金能否安全落袋！

图源：社交媒体

01白关VS 灰关：两种清关模式，两种生死结局

1、白关（Белая схема）：合规路径的完整闭环

白关清关是指货物直接以俄罗斯本土公司名义报关进口，完整缴纳增值税和关税，获得全套海关凭证的合规模式。虽然前期成本较高，但建立起完整的资金回流通道。

白关回款的核心优势在于其构建了合法的"资金闭环"。这种方式虽然初始税费负担较重，但具有几大不可替代的优势：

财税无风险：采购成本可依法计入公司账目，清晰合规的财务流程能最大程度降低税务核查风险，避免因账目问题陷入纠纷。资质可追溯：面对电商平台、税务部门（ФНС）、海关、银行等机构的检查时，能轻松提供货物来源、交易流程的合法证明，无需担心 “无证可查”。经营有保障：大幅降低店铺被 Ozon、Wildberries 等俄罗斯主流电商平台下架商品、冻结账户的概率，同时避免银行账户因 “资金来源不明” 被冻结。核心逻辑：货物按照俄罗斯海关规定正式报关，如实缴纳关税和增值税，全程符合当地法律法规。文件齐全：包含海关报关单（ГТД）、通用转移文件（УПД，兼具国内发票与运单功能）、商业发票、服务合同等全套合法凭证，每一步流程都有 “纸质依据”。资金透明：货款结算通过公司对公账户完成，资金流向清晰可查，符合银行监管要求。每笔汇款都有真实贸易背景支持，完全符合中俄两国监管要求。通过VTB银行上海分行等正规渠道，卢布兑换人民币的到账时间可缩短至3-5个工作日

实操难点主要集中在三个方面：

一、需要提前在俄罗斯注册有限责任公司（ООО）；

二、要求国内企业具备出口退税资质，这对部分中小卖家构成门槛；

三、资金周转压力较大，需要预备足够的现金流垫付关税和增值税。

2、灰关（Серая схема）：低成本伴随高风险

灰关又称包税清关，其核心特点是清关地点和纳税主体"双转移"。实际操作中，货物通常经由吉尔吉斯斯坦或哈萨克斯坦等第三国入境，由当地清关公司作为名义进口商完成报关手续。这种模式可以节省15%-30%的关税成本，但也埋下多重隐患。

税务缺陷是灰关的根本软肋。由于货物未在俄罗斯正规报关，卖家无法获得海关出具的增值税发票和关税凭证。当平台销售收入进入公司账户后，这部分资金在银行系统中被视为"缺乏合法来源"，必须通过"发票补充"程序才能汇出。

目前市场通行的做法是支付12%-15%的费用委托第三方公司虚开进项发票，但这种操作会给您带来很多风险：

责任全兜底：一旦出现清关失败、货物被扣、监管核查等问题，所有责任均由订货方（也就是卖家）承担，物流方往往不会负责。清白难自证：面对平台抽查、税务稽查、海关核查时，无法提供货物合法来源、真实价值的证明文件，相当于“拿不出营业执照做生意”，直接陷入被动。核心逻辑：货物不按正规流程报关，或通过“伪报” 方式蒙混过关（比如将商用货物申报为 “个人物品”“过境货物”），逃避正常的关税和监管。文件缺失 / 造假：没有合法的海关报关单、УПД文件，部分所谓 “凭证” 甚至是伪造的，且大多没有正式的交易合同，流程全靠 “口头约定”。资金混乱：货款通常直接打入个人银行卡，而非公司对公账户，资金流向脱离监管，埋下“洗钱嫌疑” 的隐患。

目前国际形势变化万千，最近斯波尔针对俄区的各种玩法也整理了一系列内容，如果你对这方面感兴趣，欢迎加入我们的社群，我们也将及时公布我们的最新研究

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02选灰关= 踩雷！三大 “致命风险”让你血本无归

1. 【财务黑洞】成本难入账，税负反翻倍

没有合法的清关文件（ГТД）和关键凭证（УПД），你的采购成本根本无法纳入公司合法账目。这意味着在计算利润时，你无法抵扣这部分成本 —— 表面上省了一点物流费，实际上却因为利润虚高，要缴纳更多的企业所得税！所谓的 “省钱”，反而让你在税务上亏得更多，长期下来甚至可能因 “账目混乱” 被税务部门盯上，面临补税、罚款的双重打击。

2. 【平台封杀】店铺秒冻结，运营全清零

如今 Ozon、Wildberries 等俄罗斯电商平台的监管越来越严格，对 “来源不明” 的商品零容忍，尤其是化妆品、电子产品、保健品、儿童用品等敏感类目。一旦平台抽查到你的商品，要求提供УПД文件、清关凭证等来源证明，而你拿不出来时，后果不堪设想：

商品链接（карточка товара）被强制下架，失去曝光和销售渠道；店铺账号被冻结，无法登录、无法操作，之前积累的客户、评分、销量一夜清零；严重时甚至会被平台永久封禁，彻底失去进入俄罗斯主流电商市场的资格。

要知道，灰关商品在平台的风控系统里本就是“高风险标签”，随时可能被触发审核，没有任何侥幸可言。

3、【监管重锤】货物没收 + 罚款 + 账户冻结，三重打击致命

税务稽查（ФНС）：在俄罗斯税务局眼中，通过灰关进入的货物属于“来源不明、成本无法证实” 的范畴。这不仅需要补缴税款，更可能被认定为 “偷税漏税”，面临高额罚款，甚至承担刑事责任。海关核查：一旦被海关查出货物通过灰关入境，整批货物被没收是“基本操作”，除此之外还要缴纳高额行政罚款，生意瞬间陷入停滞。银行封号（115-ФЗ）：这是最让卖家绝望的风险！根据俄罗斯《反洗钱法》（115-ФЗ），银行有义务严格监控 “可疑交易”。当你的账户收到灰关货物的货款（尤其是来自私人账户的大额转账）时，银行会直接判定这笔资金 “来源不明、涉嫌非法”，随即冻结你的收款账户，甚至整个公司账户。

更可怕的是，银行会要求你证明资金来源的合法性，但你没有清关文件、没有合法采购合同、没有对公付款凭证—— 根本无法自证清白！账户里的钱可能被长期冻结，甚至被直接划走，整个生意彻底停摆。

03115-ФЗ：悬在灰关卖家头上的 “达摩克利斯之剑”

必须重点提醒所有俄罗斯电商卖家：115-ФЗ（俄罗斯联邦反洗钱法）是银行冻结账户、扣划资金的核心法律依据，也是灰关模式的 “致命克星”。

灰关模式下，“私卡收款” 的资金路径和 “无合法文件” 的货物来源，天然符合 “可疑交易” 的特征，极易触发银行风控；一旦账户被冻结，卖家几乎没有翻身的机会—— 没有任何凭证能证明资金合法性，辛苦赚来的货款可能一夜之间化为乌有而且连追索的渠道都没有。

这对卖家的现金流和长期经营来说，是毁灭性的打击。

04给俄罗斯电商卖家的终极忠告

如今，俄罗斯海关、税务、银行及各大电商平台的监管正在不断收紧，“灰色操作” 的生存空间越来越小，风险成本早已远超那点 “省下来” 的物流费。一次税务检查、一次平台审核、一次银行风控，都可能让你苦心经营多年的生意毁于一旦。

“省” 下的几千块运费，在账户冻结、货物没收、店铺封禁、高额罚款面前，根本不值一提！

针对白关模式的操作门槛，SBER斯波尔已开发出全套配套解决方案，通过"三位一体"的服务体系帮助卖家建立合规回款通道：

包括俄罗斯ООО公司注册、税务登记、海外银行开户、记账报税以及地址挂靠等基础服务，同时提供专业的持股方案建议。

2.清关与物流解决方案

涵盖中俄端到端的报关报检、运输保险以及关税计算优化等服务。特别针对高价值商品开发"分批次清关"模式，通过科学安排发货节奏，合理控制单批货物价值降低查验率。