摘要：“家人们看这里！这款侧帘车采用轻量化设计，跑一趟高速能省不少油！”8月14日，成安县河北伯昂汽车销售服务有限公司（以下简称“伯昂汽车”）直播间内，主播武然手持激光笔指向车辆关键部件，屏幕上咨询弹幕滚动不停。直播背后，是这家传统车企的“云端蝶变”。

转自：河北日报

成安全链条服务助力工农业产品云销四方

工程师农技师变身主播 汽车种子都能卖

□白增安 武成军

从工厂车间到田间地头，2024年以来，成安县借力“一品一播”，通过全链条服务，让更多当地产品云销四方。

推进工业品直播快速发展

“家人们看这里！这款侧帘车采用轻量化设计，跑一趟高速能省不少油！”8月14日，成安县河北伯昂汽车销售服务有限公司（以下简称“伯昂汽车”）直播间内，主播武然手持激光笔指向车辆关键部件，屏幕上咨询弹幕滚动不停。直播背后，是这家传统车企的“云端蝶变”。

作为成安一家商用车生产销售企业，伯昂汽车发展曾长期受地域限制，业务员跑遍周边省份，一年最多卖300台车，销售成本居高不下。2024年春节，成安县组织企业开展“一品一播”，该企业抱着试一试的态度开通直播间，第一天就收到几十名网友的咨询。随后，企业组建由20多名销售人员组成的直播团队，直播团队成员通过参加县里举办的“一品一播”直播培训课程，转型为带货主播。该企业将车间、试驾场变成直播间，让“工程师主播”用专业术语介绍车辆优势。直播带来的改变立竿见影，如今，伯昂汽车85%的订单来自直播间。

直播带来的不仅是订单，更推动伯昂汽车从卖车向“造好车+优服务”转型。在服务端，该公司直播积累的20万粉丝变成“智慧物流生态”的种子用户。伯昂汽车借此搭建车联网平台，提供从车辆选型、金融支持到售后维修的一站式服务。“车卖到哪里，服务就跟到哪里”，这句写在企业直播间里的承诺，已转化为覆盖冀鲁豫等地的直营服务行动。

为推进全县工业品直播快速发展，成安县引导紧固件、电子产品等特色优势产业，筛选品质过硬、适合电商销售的工业产品101种，对接工业设计团队进行产品设计，打造爆品爆款。对具有良好市场基础的“芯小将”厨卫五金品牌，实施“品牌+专业主播”孵化计划，聘请专业团队规划设计，携手相关主播深度推介，实现水龙头、地漏、菜盆等产品系列单场直播销售额超60万元；富康产业园电子科技公司推出桌面加湿器、手持小风扇等产品，开展多场“清凉一夏”主题直播，单场直播销售额突破20万元。

在“一品一播”带动下，成安县线上直播销售实现突破性进展，助力该县工业产品通过云端销往全国市场。

开展“直播新农人”计划

与伯昂汽车的工业直播间不同，河北众人信农业科技有限责任公司（以下简称“众人信公司”）的直播间经常设在田间地头。

“家人们看这‘众信麦998’，抗寒抗病性强，亩产比普通品种高50公斤！”主播在田间手持麦穗讲解品种特性，河南、山东等地的农户纷纷留言下单。

众人信公司借力“一品一播”主播培育政策，培育10余名“农技师主播”。“农技师主播”在直播中不仅展示种子外观，更深入讲解种植技术、病虫害防治等农户关心的问题。通过直播，众人信公司销售种子超50万公斤，销售额突破500万元，客户覆盖河北、河南、山东等省。“以前跑乡镇集市推广，一天见几十户，现在一场直播能触达上万农户。”众人信公司负责人李书民说。

通过“一品一播”，成安县成功孵化了水蜜桃、皇冠梨、葡萄等20种本地爆款畅销品，筛选出成安小米、冻干草莓、无抗鸡蛋、鸡公煲、烤鸭料等农副产品76种。

通过“直播新农人”计划，深挖“田秀才”、“土专家”、创业青年、退役军人潜力。该县道东堡镇曲村党支部书记任永国联合退役军人组建9人助农直播团队，单场直播售出440单，带动了周边红薯、洋葱、鲜桃、玉米等农产品销售；厨常香黄豆酱在快手大V助推下，单场销售火爆至脱销，倒逼企业产能升级。该县还开展公益助农，“成安小米”借势突围，累计销售超10万单。

构建全链条支撑体系

众多工业品、农特产品搭乘网络平台实现销售突破，还得益于成安县构建的全链条支撑体系。

该县通过“全国采购+本土精造”的选品模式，建立拥有1120种产品的选品库，既引入长三角地区优质商品，又精心打造“成安义礼”区域公共品牌，推动产品包装和品牌升级，通过大数据引导企业实行订单式生产。

在主播培育上，该县联动50余名头部主播，孵化200余名本土主播，使其成为带货能手。

在场景与供应链上，该县打造22间专业直播间及20余个真实场景直播点，3400平方米云仓实现分级备货，物流首重价格下降28%，48小时发货时效保障消费体验。

在服务帮扶上，该县融资超1000万元为企业减负，通过各方协同发力，形成“扶上马、送一程”的服务闭环。

来源：新浪财经