月收入暴涨7909%，一年积累近180万用户，AI表情包爆火社交圈

摘要：在Z世代年轻人的社交圈中，表情包已经悄然成为了一种无国界、无障碍交流的“通用语言”，以诙谐幽默的方式，传递着情感与信息，人与人之间的沟通变得更具趣味性。随着社交应用在全球范围的普及，AI生图技术的爆火，自定义表情包成为了人们展现创意、表达自我的一种新潮流。

扬帆出海作者丨子墨

在Z世代年轻人的社交圈中，表情包已经悄然成为了一种无国界、无障碍交流的“通用语言”，以诙谐幽默的方式，传递着情感与信息，人与人之间的沟通变得更具趣味性。随着社交应用在全球范围的普及，AI生图技术的爆火，自定义表情包成为了人们展现创意、表达自我的一种新潮流。

在表情包刚刚融入社媒时，人们制作表情包往往采用随手拍摄一张照片，并配上对应文字的方式，整个过程大概需要一分钟时间。而如今，AI技术加持下，生成一个表情包仅需要几秒钟时间。

近期，两款表情包制作应用收入增长十分明显，并实现了在世界多地冲榜。一款名为Genmoji，去年10月上线，今年11月较10月下载量激增2378%，收入量暴涨7909%，近期进入西班牙、澳大利亚图形和设计免费榜Top1，约90个国家地区的Top20。另一款Emoji AI于去年8月底上线，月下载量增长546.06%，月收入量增长329.58%，在美国、加拿大、西班牙等众多欧美国家备受欢迎。

（Genmoji自上线以来全球下载量，图源：点点数据）

AI风口下，图文生成应用层出不穷，将技术融入表情包制作，用于社交产品，会擦出怎样的火花？又是如何实现商业化的呢？

三大AI功能贯穿，体验趣味表情制作

在使用社交产品中，运用到的表情包可分为虚拟和写实两种。写实大多数会采用生活中真实的人物配文去生成，这样的方式不仅需要有大量的照片存储，还需要一定的文案创意，才会让内容显得更有灵性；而虚拟表情的选择性会更多一些，尤其是在AI的加持下，实现了可生“万物”。因此，Genmoji也是专注在了虚拟卡通表情上。

Genmoji的功能设计相对简单，但却具有多元性并带有较强的逻辑感。由于最终的场景是在社交应用中，因此在设计这一步就需考虑人群的适用性，尽可能去降低使用门槛。

应用主要有文字生成表情、人脸生成表情、以及搜索表情三大板块。如果从细分来说，每一个板块都可以拿出来做成单独的产品，而Genmoji却选择了将其整合在一起，形成一个较为有趣且完整的应用来扩大用户群体。

应用“库”中有上百万个表情包模板供用户直接搜索并选择使用。而文字生成表情和市面上常见的文生图并没有太大区别，可称之为“即时驱动AI设计”，不过Genmoji的整体风格偏向于卡通，并伴有3D效果。

例如，对其下指令，“生成一个戴着圣诞帽子绿色快乐的恐龙”，即可看到相应的内容。然而，AI是需要“调教”的，如生成的表情包如果没能达到满意的效果，除了能重新生成外，还可以增加一些更具体的描述来进行优化。

Genmoji在生成后，提供的不仅仅是一个表情包，而是在识别到关键词后，生成了“一群”与其相关的内容供用户选择。从结果来看，依旧是AI会犯的“老毛病”，只识别的其中的一部分，而忽略了其他部分的描述词，或是没有理解文字表述的主体，甚至搞反主体，生成了一个搞笑的“带着恐龙帽子老人”图像。

由此也证明了，AI生成的可控性还是一大待攻破的难题，需要通过持续的机器学习，才能达到令人满意的效果。

在人脸生成表情功能中，并不是传统印象中，拿一张人像图配上有趣的文字，而是将人像转变成卡通图像，类似一个可爱的Q版图像，给用户一种自己在线被转化为小手办的感觉。而对于这一功能，精髓就在于AI识别及复刻是否到位，这直接决定了生成表情与原图的像与否。

Genmoji支持将用户制作过的表情包都统一添加到个人收藏夹中，以便重复使用。而对于最终的使用场景，产品目前实现了与WhatsAPP和iMessage集成，可在聊天中增强“定制化”内容，与好友即时分享个性化的创作，体验传播带来的乐趣。

主题推动节日营销，广泛集成社交应用

相较于Genmoji完整的功能链条，Emoji AI则是主打垂直，并立足于自身产品定位，更加注重后续的场景服务。

在表情包功能上，Emoji AI有搜索和文生图两大主要板块，整体风格也是偏向于卡通贴纸。不过在搜索上，推出了“主题”选项。用户不用再在海量的模板中挑选，而是可以在明确的主题分类中实现快速选择，下载即可解锁一整套主题表情。这样做的好处除了高效且提升用户体验外，还能方便节日营销。

近期，Emoji AI就上线了圣诞主题的内容，吸引西方国家的用户发挥想象创作表情，以此来庆祝节日的到来。而这样的方式也能在本地化部署中发挥重要作用，如黑色星期五、万圣节、情人节等等，都可以通过相应的主题活动来进行创意营销。

作为连接用户和社交应用的中间产品，无缝衔接是Emoji AI快速获取用户的关键因素。应用目前支持与WhatsApp、TikTok、Instagram及Facebook Messenger集成，借助这些平台的巨大流量，通过用户间的表情分享，反哺到自身产品当中来扩大用户群体。

整体来说，Genmoji更注重表情包制作的过程，多元的功能设计让用户在制作过程中的体验感更强，也更能够沉浸其中享受创作带来的快感。而Emoji AI则是将重心放在了结果上，扩充使用场景来提升用户的使用率。虽然侧重方向不同，但从目前用户的反馈来看，表情包制作产品的潜力正在被放大。

付费考虑性价比，隐私保护强对比

如今，文生图产品的商业化、全球化进程都在加速，其中订阅付费和单次生成付费是最常见的两种快速增加营收的形式。

点点数据显示，Genmoji上线一年左右，全球下载量达到174万，单日峰值超7万，出现在今年11月初。总体收入约7.2万美元，内购收入占整体收入61%。其中，美国贡献了内购收入的约70%，其次为俄罗斯、德国、英国、加拿大，均为4%左右。

目前，产品的内购形式仅为订阅，月费2.95美元，年费9.95美元，显而易见，年订阅的性价比要更高一些。不过，这也导致如没有持续的用户来源，营收可能会随着选择年订阅而出现“断层”情况。

Emoji AI目前全球下载量约19万，单日峰值6000出现在近几日，收入虽仅有约9万美元，但近一个月来涨势明显，猜测可能与近期上线的圣诞主题内容有关。应用内购约占整体收入的53%，美国是贡献的“绝对主力”，占到了93%以上。

目前同样也是采用单一的订阅付费，周费1.99美元，年费9.99美元。订阅后，可以无限制生成表情包，且下载任意的主题内容。不过在短期订阅上，价格要高于Genmoji。

综合表明，美国对于AI生图的衍生产品，无论是在接受度还是付费意愿上要高于其他地区。而对于一个刚刚兴起且并没有很大众的产品，也还是更多考虑了性价比，这或许是Emoji AI没能获得更多用户付费的原因之一。

由于表情包制作产品应用到社交场景的特殊性，社交产品的一些隐私保护措施也会同样适用于前者，尤其在AI盛行的时代，利弊并存，掉入技术陷阱的人也不在少数。

比如对于未成年人的保护，Emoji AI在隐私政策中明确表示，应用不适合13以下的人群使用，如发现该年龄以下的用户信息，则会立即采取删除措施。同时，由于具有人脸成表情功能，此功能仅用于创作表情形象，而后便会立刻从服务器中删除，在任何情况下都不会存储、共享或分发，让用户能够放心使用。