摘要：当房地产从增量狂奔”转向存量深耕，家居行业的竞争逻辑彻底变了。消费者不再满足于买个衣柜、选套橱柜的单一需求——他们既要个性化设计、环保品质，又要透明预算、省心交付，对价格的敏感度更是直线上升。在这样的需求倒逼下，定制家居企业的套餐大战从去年延续到今年，愈演愈烈
当房地产从增量狂奔”转向存量深耕，家居行业的竞争逻辑彻底变了。消费者不再满足于买个衣柜、选套橱柜的单一需求——他们既要个性化设计、环保品质，又要透明预算、省心交付，对价格的敏感度更是直线上升。在这样的需求倒逼下，定制家居企业的套餐大战从去年延续到今年，愈演愈烈。
欧派、索菲亚、志邦、尚品宅配等头部企业纷纷亮出王牌套餐，从69800元的整装全包到19800元的精准定制，覆盖毛坯、精装、焕新等全场景。这些套餐看似都是打包优惠，实则藏着各自的战略布局，更折射出行业的新趋势。
不同品牌的套餐策略，早已跳出低价比拼的浅层逻辑，而是针对不同人群的需求精准画像，有的主打一站式全含，有的强化环保健康，有的聚焦快速焕新，看完这8家的核心亮点，你会更懂套餐背后的用心。
1. 欧派：69800+臻享装——“定装一体化” 的领军者
作为行业龙头，欧派的套餐从来不止卖产品，而是卖系统解决方案。其“69800+臻享装”直接瞄准100㎡全屋需求，包含10m橱柜+2件套烟灶+22㎡衣柜+4樘房门+4件卫浴+100㎡基装，覆盖定制+装修全流程。最关键的是“+”号的设计：用户可按需增配，+7999元升级全屋主材，+9999元加配全屋家具窗帘，预算透明、选择灵活，解决了 套餐绑定的老痛点。
背后支撑是欧派的“521X定装一体化运营体系”（五大流量渠道+两大销售系统+H20落地系统），这也是其开启“第六代新家装时代”的核心动作：用供应链整合能力，实现品质、颜值、环保、性价比、服务五维升级。
2. 索菲亚：39800整家套餐——“出道即巅峰” 的长青款
索菲亚的39800套餐已经卖了3年，至今仍是行业标杆，关键在于“全”和“升”。第一代套餐就做到“20㎡定制+芝华仕8件套+舒达2件套+7m橱柜”，覆盖柜、家具、电器；2023年升级后，更是加入“轻智能马桶/木门、水盆龙头”，实现衣柜、橱柜、木门、家具、卫浴、电器6大品类全覆盖。
没有复杂套路，就是靠大牌合作（芝华仕、舒达+全品类覆盖+一体化设计），把好看、好用、省心、环保、不贵的价值点刻进消费者认知里。
3. 志邦：39700优享整家——“分场景”的务实派
志邦的聪明之处，在于把套餐拆成毛坯版和精装版，精准对接不同装修阶段的需求。毛坯套餐：7m橱柜+烟灶+20㎡衣柜+3樘门+5㎡墙板+卫浴4件套，直接搞定核心硬装，还强调F☆☆☆☆/ENF双环保+整厨抗菌+静音门墙+进口五金（百隆 / 海蒂诗），把健康、耐用刚需拉满；
精装套餐：20㎡定制柜+10件品牌家具，还免费升级芝华士大牌家具、进口五金铰链，配套5㎡静音墙板，主打拎包入住，解决精装房的收纳和软装痛点。不贪多、不浮夸，就是把某类场景的需求做透。
4. 尚品宅配：39800国补焕新——“技术+政策”的快反者
尚品宅配今年的39800套餐，玩出了“政策+技术”的新花样。套餐包含22㎡PET柜类+10件成品家具，限时送2樘定制木门，还能叠加 国补15%（最高2万），价格优势直接拉满。更吸引人的是交付速度：承诺15天全屋定制焕新、24小时局部家具焕新、72小时厨柜焕新背后是AI技术对设计、生产、安装流程的优化，精准击中旧房焕新怕麻烦、怕耗时的痛点。
5. 金牌：29800/49800双档位——“轻整家”的灵活派
金牌不搞一刀切，而是用两个档位覆盖不同预算：29800元：7m橱柜+20㎡衣柜+3樘木门+卫浴/墙板，主打轻度整家，满足基础定制+硬装需求；49800元：在基础上增加1.4㎡铝合金门+烤漆卫浴+10件大牌家具，还加赠升级权益，瞄准一站式拎包人群。
差异化亮点是“烤漆工艺”（品牌核心优势）和“国货大牌家具”，不追求全国际大牌，但保证品类全、品质稳，性价比很突出。
6. 好莱客：19800/29800——“环保+低价” 的突围者
好莱客今年618的套餐，直接用19800元击穿低价心理线，且不牺牲品质19800元套餐：20㎡ENF级定制柜（安芯板，耐刮耐潮）+9件大牌家具（真皮沙发、床）+3㎡净醛护墙（纳米净醛技术），主打真全包+高环保，把健康标签焊死；29800元套餐：原价42999元限时优惠，用降价不降配吸引预算稍高的人群。
没有复杂配置，就是靠“ENF 环保+净醛技术+低价全包”，在红海中找到差异化切口。
7. 我乐：49800高端整家——“高定配置” 的品质派
我乐的套餐走高端路线，瞄准对品质有要求的圈层。今年升级的49800套餐，配置全是硬货：22mm加厚门板、9mm加厚背板、铝前边层板、PXO铰链，全屋可升级ENF级环保；分毛坯（20㎡定制+7m橱柜+1樘门+8件家具）和精装（20㎡定制+8㎡护墙+收纳三件套+8件家具），覆盖不同房型。
不拼低价，而是靠“工艺细节（加厚板材、高端五金）+高定设计感”，打造高端不贵的差异化，和其他品牌形成错位竞争。
8. 顶固：26999/59800竹香套餐 ——“环保材质” 的细分者
顶固的套餐核心是“竹香板” 这一独特材质，主打环保健康。26999元套餐：分焕新（14㎡竹香板衣柜+软床床垫+5㎡护墙板+智能灯光）和全能（14㎡衣柜+3+3+1厨房+1樘绿碳晶门），瞄准小空间焕新；59800元套餐：20㎡竹香板衣柜+7m厨房+3樘门+2套卫浴柜+5㎡护墙板+10件家品，覆盖全屋需求。用“竹香板” 的环保属性（净纯无醛）+“绿碳晶门” 的耐用性，吸引注重健康的家庭。
当头部企业集体押注套餐模式，本质上是家居行业应对存量时代的必然选择 —— 不是简单的低价内卷，而是对“产品、服务、供应链”的全面重构。
1. 对消费者：从 “麻烦” 到 “省心”，解决装修全痛点
过去装修，消费者要自己对接设计师、建材商、施工队，货比三家、反复沟通，还容易踩坑。而套餐模式直接提供一站式服务：从设计（一体化设计避免风格割裂）到选材（品牌直供保证品质），再到交付（统一售后减少纠纷），把碎片化需求打包成整体解决方案，精准解决怕麻烦、怕超支、怕踩坑三大痛点。
2. 对企业：从 “卖单品” 到 “做服务”，提升客单价与竞争力
对家居企业而言，套餐模式是破局利器：提升客单价：从卖一个衣柜（客单价1-2万）到卖全屋套餐（客单价3-7万），收入空间大幅提升；
降本增效：通过规模化采购（整合全球供应链）、标准化生产，降低原材料和制造成本，从而在价格上让利于消费者，形成性价比优势；
强化品牌：套餐是品牌实力的集中体现，能整合供应链、把控品质、做好服务的企业，才能推出有竞争力的套餐，进而提升消费者认可度。
3. 对行业：从 “价格战” 到 “价值战”，推动良性竞争
早期的套餐可能是低价引流，但现在的套餐已经进入2.0时代：企业不再只拼价格，而是拼 差异化价值：欧派拼定装一体化，索菲亚拼全品类覆盖，好莱客拼环保，我乐拼品质。这种差异化竞争倒逼企业升级产品（比如ENF级环保成为标配）、优化服务（比如快速交付、按需增配），最终推动整个行业从低水平内卷走向高质量发展。
定制家居的套餐战，远没有结束。但可以肯定的是，单纯低价的套餐会越来越难立足，消费者要的不是便宜，而是划算；不是打包，而是适配。
未来，能在存量市场站稳脚跟的企业，一定是那些读懂需求”的玩家：既能用供应链能力把品质性价比做透，又能靠差异化（环保、设计、服务）击中细分人群痛点。毕竟，家居行业的终极竞争，从来不是谁卖得更便宜，而是谁能让消费者住得更舒服。
资料来源：泛家居圈、摄图网等
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来源：家居快线