突然爆火!“每5件中,就有1件来自福建!”

摘要:“冲锋衣是男人最好的医美”“大街上的‘骆驼’比沙漠里都多”“被确诊‘冲锋衣’,外壳很硬,内心柔软,风雨都能抵抗”……最近,随着天气愈发寒冷,社交平台上,围绕冲锋衣的讨论层出不穷。

“冲锋衣是男人最好的医美”“大街上的‘骆驼’比沙漠里都多”“被确诊‘冲锋衣’,外壳很硬,内心柔软,风雨都能抵抗”……最近,随着天气愈发寒冷,社交平台上,围绕冲锋衣的讨论层出不穷。

曾经被群嘲“既土又丑”,年轻人避之不及的冲锋衣,如今正被冠以舒适、实用、方便的名头,迎来大批拥趸。

得益于近两年持续升温的运动户外热潮,露营、徒步、攀岩、登山等运动爱好者增多,具有防风、防水、透湿功能的冲锋衣逐渐走红,伯希和、骆驼、拓路者、吉普、龙狮等传统运动户外品牌进入大众视野,波司登、雪中飞、蕉下等品牌也“跨界”布局,冲锋衣逐渐从限定场景变为日常服饰,甚至成了“过年战衣”之选。

每5件冲锋衣,就有1件来自福建。以生产纺织服装闻名的福建冲锋衣产业带抓住了这波机遇。当地商家陈文城发现,运动户外风潮带动下,公司冲锋衣销量上涨明显,其拼多多店铺月销西部省份订单涨了数倍,“秋冬销售旺季,甚至有西部消费者找到店铺订货。”

近年来,随着拼多多等平台引领电商西进,推动优质商品向偏远地区加大供给,福建冲锋衣的销售半径从东北扩展到了西部。这不仅提升了产品的市场影响力,还增强了就业带动效应,为当地经济发展注入了新活力。

冲锋衣在秋冬“冲锋”

冲锋衣最早源自北欧,上世纪80年代开始在中国生产加工,以抗风防水功能见长。因宽大简约的版型和单一饱和的配色,冲锋衣一度被诟病缺少设计感、不够时尚。

2003年,福建省福州市诞生了一家服装生产加工企业——福建省尚飞制衣有限公司(下称“尚飞制衣”)。创业之初,企业没有照搬传统外贸服装企业为国际品牌代加工的模式,而是走上了自主研发的道路。

尚飞制衣希望将冲锋衣日常化,兼具功能性和舒适度。公司成立了一个20多人的设计团队,对面料防水透湿、抵抗极端气温等性能反复测试,寻找最适合的冲锋衣面料;还与高校院所合作,研发了兼具透湿、防水、保暖、抗摩擦等高性能面料。这不仅为公司创建、发展中国自主运动户外服饰品牌奠定了基础,也为海内外市场业务提供了基础的保障。

为将冲锋衣从小众户外圈层拓展到主力消费人群,过去几十年里,整个产业带的生产商们不断在款式、颜色和功能上尝试突破:在腰间安上可调节抽绳;配色从饱和鲜艳变得日常百搭;样式也开发出三合一、羽绒内胆、抓绒内胆等款式,以适应各类用户不同场景下的需求。

紧抓趋势,尚飞制衣推出了单层冲锋衣、抓绒三合一冲锋衣、羽绒三合一冲锋衣、软壳冲锋衣等一系列品类。2021年,为了探索多元市场,公司进一步拓展国内零售,登陆拼多多,主营速干服、冲锋衣等户外产品。

尚飞制衣工厂的流水线正在对冲锋衣外壳缝线。洪山/摄

这几年,品牌负责人陈文城明显感觉到冲锋衣赛道火起来了,“看的人多了,买的人也多了”。尽管是新品牌,其拼多多店铺日访问量和转化量增长明显,“今年9月,店铺访问量环比增长了五六倍,进店转化率超过10%。”

这并非个例。福建石狮商家李显经营服装生意十余年,从面料加工做到服装制造,由线下发展到线上。最初,他也瞄准运动户外类目,包括针织卫裤、卫衣、T恤、防晒衣等。

自从冲锋衣市场火起来后,李显大胆尝试冲锋衣、抓绒衣品类,2022年单品类成交突破千万。“需求太大,产能跟不上,我们把裤子、T恤品类都砍掉了,专做冲锋衣和防晒衣。”李显介绍,目前公司冲锋衣产量占全部产能的40%,营收贡献达到60%,“今年在拼多多又开了几家店铺,想往高端市场发展,做品牌生意。”

与前两家根据市场销量调整产品赛道的策略不同,福建石狮商家吴是贤坚守冲锋衣市场十多年,专注40~70岁的中老年人群。运动户外风潮的兴起,让他迎来了生意增量。“这两年国内广场舞、马拉松赛事等户外团体活动很多,一些博主边运动边直播记录,带火了我们的衣服。”吴是贤透露,秋冬季节,店铺的冲锋衣持续热销,今年在拼多多平台高峰期日销量破千件,不少30岁左右的年轻人群也进店购买。

冲向大西北的“御寒衣”

冲锋衣是个“看天吃饭”的品类。寒潮来袭,人们添衣御寒,市场需求随之上升。拼多多数据显示,11.11期间,羽绒服、保暖内衣、秋衣秋裤等品类的搜索量同比增长150%,95后、00后成为主力消费人群。

相较只穿一季、动辄上千元的羽绒服,冲锋衣更具性价比。特别是三合一款式,既能适应春秋户外运动场景,也能满足冬季雨雪天的通勤需求。

这股冲锋衣采购风潮,从东部沿海一路向西,翻山越岭,吹到了甘肃、青海、宁夏、内蒙古等地。陈文城观察到,今年以来,拼多多平台西部地区的消费订单增幅明显,从月销几十单到几百单,“单月峰值甚至超千单,全靠拼多多政策支持,打开了西部市场。”

几年前,尚飞制衣发往西部的冲锋衣订单很少,究其原因,还是运费太高。抱着“来者皆是客”的想法,陈文城并未限制这些地区消费者下单,但会设置运费补差,每单收16~22元。

为了改变西部地区网购不发货、运费贵、履约时间长等问题,2022年,拼多多首创中转集运模式,通过将包裹在中转仓进行“拼单”转运的方式,大幅降低了快递发往偏远地区的物流成本。

今年9月,拼多多“百亿减免”计划再出重磅福利,全额承担商家发往西藏、甘肃、青海、宁夏等偏远地区的物流中转费。此举在行业内尚属首次,进一步摊薄了商品西进的物流成本,有力推动了更多优质好物直连偏远地区。目前,该项减免举措已经覆盖平台全量商家。

这场坚持三年的西进行动,通过设置“中转仓”创新物流运转模式、平台“兜底”中转费为商家减负,促进了广大中东部制造企业和西部消费者的“双向奔赴”,也吸引了更多传统货架电商和内容电商跟进,共同焕发偏远地区消费活力。

工厂货架摆放着打包待发的冲锋衣。洪山/摄

对此,陈文城感受明显,西部省份的单量过去对于店铺而言几乎可以忽略不计,今年的情况却大为不同,“眼见着量起来了,消费者购买意愿大大增强,我们成本也降了。过去发一单到西部要12~18元,如今平台补贴后只要七八元。”

政策带来的“减负”效果也因人而异,吴是贤发往西部某省份的快递,每公斤原本需支付20元,算上包材成本,过去他会向消费者收取30元运费。而甘肃、宁夏、青海、内蒙古等地,一件衣服也会收8~9元的运费。

拼多多兜底二段运费的政策落地后,针对偏远地区订单,他主动承担从福建发往中转仓的一段运费。如此,其店铺在今年实现了对所有地区消费者包邮,“现在每月销往西部一个省的订单就有几百单,快递时效也比以前快了1~2天。”

据他透露,过去偏远地区物流时效低,消费者隔两天就会问“物流到哪里了”“还有多久到”,不仅增加了客服工作量,还影响店铺评分。而西进行动推行以来,“几乎没有人再催物流了,客服工作量也减轻不少。”

电商西进激活消费、拓宽就业

福建是海上丝绸之路的发祥地,受海洋文化影响,包容吸纳、乐善好施成为闽商的重要特征。这点在福建冲锋衣商家过去十多年的生意中,体现得更加具体。

创业二十余年,尚飞制衣在福建、江西、江苏、河北、山东等地建有十几家工厂,秉持“大道不孤,天下一家”的理念,雇佣员工逾万人,带动、支持周边村民就业、增收。

在福州闽侯的南通镇、长乐的金峰镇,尚飞制衣都建有打包发货的仓库。为了助力附近乡村振兴、让当地村民生活有奔头,公司没有简单向村庄捐赠资金,而是专门为经济困难、收入微薄的人员提供就业岗位,持续稳定发放薪资。

制衣车工如今正成为“离家近、有钱赚”的好工作。洪山/摄

“现在工厂大约有六十名员工,不少家庭困难人士已经干了十多年。”陈文城透露,随着尚飞制衣重点发力拼多多等线上平台,冲锋衣订单需求不断增加。考虑到部分二十多年“厂龄”的老员工退休养老问题,公司专门在靠近他们住处的位置选址建厂,让大家有一份“离家近、有钱赚”的好工作。

因为业绩普遍向好,今年初,全体员工领到了2~3倍月薪的年终奖,工资也上涨了约20%,“大家月薪底线都有七八千元,增长以后生活更好了”。八月,陈文城还跟六七个同事一起去了山东,在青岛、烟台、威海这些地方转了9天,“这是集团公司每年的例行活动,一般有14天左右假期,所有花销全包。”

在江西分宜县的工厂,尚飞制衣旗下工厂也在支持周边孤寡老人、家庭困难人士工作,激励他们通过绣花获得收入补贴家用。陈文城介绍,最初工人们手艺并不成熟,许多绣品无法销售,“但老板依旧按时发放薪资,鼓励他们精进技艺。”

李显创业十多年,经历过不少起伏。2017年,大批冲锋衣积压在仓库卖不出去,生意一度陷入谷底。直到2022年在拼多多做出冲锋衣爆品,“我才终于赚了点钱。”

因为自己淋过雨,总想替别人撑把伞。次年,李显到厦门租了一间1000多平方米的厂房,专门做自有品牌冲锋衣的生产加工。他招聘了四五十名员工,“基本都是外地人,不少还是我的四川老乡,希望让外地打工人在福建也能赚到钱。”

冲锋衣一头连接希望改善生活的基层员工,一头承载着偏远消费者对好物的热切期待。在拼多多西进行动的助力下,这条冲锋衣的“西邮”道路变得平坦又宽阔。它不仅缩短了城乡差距,让每一个曾经被忽视的声音都被关注,也让每一分努力都有收获。依托冲锋衣产业的蓬勃发展,许多从业者已经在福州买房定居。对他们而言,过去的日子值得,未来更有盼头。(文/林学晨)

来源:福州日报

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