摘要:WE FLOWER新锐国潮品牌,凭借新品“小花鞋”点燃站内声量,成为小红书明星单品,在品牌云集的服饰赛道杀出一条爆品之路。
WE FLOWER新锐国潮品牌,凭借新品“小花鞋”点燃站内声量,成为小红书明星单品,在品牌云集的服饰赛道杀出一条爆品之路。
在此过程中,偕行机构为客户量身定制了一套高效破圈的营销方案。
效果展现:投放日耗1W+,全店GMV突破100W,品牌涨粉近5K,品牌搜索环比增长65倍。
平台洞察:时尚是小红书第一大行业,内容产能最高。鞋靴位列小红书排名前四的时尚细分行业,用户对国际奢侈品牌的感知度最高,占总体的60%,其次是国际大众品牌。品牌爆款是用户搜索的核心关注点,口碑影响用户的决策判断。
营销策略:在市场如此饱和的鞋靴赛道,该如何让产品破圈而出,在站内完成种销一体的闭环链路?选对品、说对话、找对人缺一不可。
(一)
打造经典款爆品
建立消费者品牌认知
在品牌的众多产品中,百搭经典款受众用户广,易打造成爆款,历久弥新能够成为消费者心中重要的品牌认知。小花鞋作为WE FLOWER的第一款产品,鞋型经典,配色百搭,精致的小花刺绣也成为了独特的品牌标志,在颜值至上的时尚行业,为爆品打造奠定基础。
(二)
明星背书
带动粉丝经济
小红书作为年轻人的穿搭灵感阵地,明星穿搭在其中广受追捧。小花鞋产品预热期与众多高知名度明星合作上脚背书,以明星同款作为营销噱头,为新品造势,快速提升产品曝光度,带动粉丝经济。
(三)
建立品牌矩阵
多维度构建品牌形象
建立品牌矩阵,明确矩阵账号的内容定位,品牌建设、人设树立、产品转化多线并行,实现更广泛的市场覆盖和内容多样化。
(四)
B+F+S内容营销组合策略
科学营销,高效种草
专业号内容铺排,搭建品牌阵地。信息流侧科学测试,打造消费者心动笔记,预埋种草心智。
搜索侧买词卡位,拦截精准流量,抢占赛道,精细化运营人群心智。经过多次笔记触达,笔记关联商品组件,完成从种草到转化的闭环链路。
(五)
搭载店铺直播
拓展新的获客链路
效果广告+店铺直播双链路拓客,增强消费者的购买决策和信任感,扩大平台的用户基础和消费粘性,提高用户体验,同时也为WE FLOWER带来更多的曝光和销售机会。
来源:老虎茶字典