摘要：不向未知的“命”低头，只向清醒的“路”臣服。开实体店的老李最近总念叨：“租金涨、客流少，守着铺子像守着个烧钱的摊子。”做电商的小张也愁：“平台抽成越来越高，流量全靠花钱买，一天不卖货就怕排名掉下去。”这两种焦虑，其实戳中了当下企业的共同困境 —— 到底该往哪走
不向未知的“命”低头，只向清醒的“路”臣服。开实体店的老李最近总念叨：“租金涨、客流少，守着铺子像守着个烧钱的摊子。”做电商的小张也愁：“平台抽成越来越高，流量全靠花钱买，一天不卖货就怕排名掉下去。”这两种焦虑，其实戳中了当下企业的共同困境 —— 到底该往哪走？中国著名策划人、活脑袋智库创始人、第3族数字经济研究院院长王建华提出的“三界论”，把这事掰扯得明明白白。
他说，中国企业发展就像爬楼梯，分三个阶段：第一界是“实体生存界”，就像老李的实体店，靠土地、体力这些实打实的资源吃饭。那会儿生意模式简单：工厂生产标准化产品，再通过线下渠道一层层卖到消费者手里。好处是看得见摸得着，可坏处也明显 —— 受地域限制，想做大太难，遇上疫情这类突发情况更是扛不住。
第二界是 “平台依附界”，类似小张做的电商。企业不用自己找客源，靠着电商平台就能把货卖向全国。但问题也跟着来了：平台规则说变就变，今天给的流量扶持，明天可能就改成竞价排名；抽成比例越来越高，忙活半天，利润大头都给了平台。说白了，就是看着风光，实则没话语权，相当于“寄人篱下”。
而第三界，王建华称之为“数智主权界”。这才是企业的理想状态：不用再看谁的脸色，靠人工智能、大数据这些数字技术就能自己赚钱。比如一家服装店，不再只靠卖衣服盈利，而是通过积累会员数据，分析消费习惯，推送定制化服务；用区块链技术给衣服做溯源，让消费者觉得买得值。这时候，企业手里的“数字资产”，比门店、库存还值钱。
那怎么从第一界、第二界跳到第三界？王建华给出的答案是 “第3商业体”。简单说，“第3 商业体”就是企业数智化转型的“导航系统”。它有个“3+1维度”的核心框架：品牌战略定方向，比如明确自己是做“性价比” 还是“高端定制”；价值呈现抓眼球，用短视频、直播这些数字化手段，让消费者一眼就明白 “你这东西好在哪”；数字资产筑根基，把客户信息、内容创意都变成能反复赚钱的“数字家底”；推广交换促循环，比如和其他企业互换流量，不用再花钱买平台推荐。再加上人工智能、大数据、区块链这些技术做支撑，这套模式就能跑起来。
它的目标很实在：一是帮企业从“实体生存界”“平台依附界”跳到“数智主权界”，真正自己说了算；二是批量培育“第3族”—— 像自由设计师、微商团队这些不打工、靠数字技术自己创业的人。企业和“第3族”互相成就，形成一个热闹的商业生态。
现在不少人已经在这么做了：有个蛋糕店，靠着微信群运营老客户，每天推送定制蛋糕方案，订单比门店还多；有个农产品商家，用区块链记录种植过程，消费者扫码就能看到“这颗苹果是谁种的、施了什么肥”，价格卖得比别人高还不愁卖。这些都是“第3商业体”的雏形。
说到底，做生意就像走路，看清了“三界论”的路数，用好“第3商业体”这根拐杖，才能走得稳、走得远。毕竟，真正的本事从来不是“听天由命”，而是 —— 认路不认命。
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