春节消费季即将开启，源头厂货成拿货热门

摘要：1688市场部总经理、拿货节负责人彭子轩介绍说，这次拿货节的活动时间为 12 月 18 日至 12 月 20 日。买家采购可以跨店满减，满200减20、满400减40、满600减60，以此类推，满减无上限、不封顶。平台还对上万款商品进行直接补贴，补贴商品至高7

临近年关，即将迎来圣诞、元旦和春节消费季。

为了满足小 B 生意人的进货需求，近日，阿里旗下源头厂货直销平台1688 正式启动“拿货节”，并在线上推出官方选品中心。

1688市场部总经理、拿货节负责人彭子轩介绍说，这次拿货节的活动时间为 12 月 18 日至 12 月 20 日。买家采购可以跨店满减，满200减20、满400减40、满600减60，以此类推，满减无上限、不封顶。平台还对上万款商品进行直接补贴，补贴商品至高75折。

这次拿货节采用线上线下联办的方式。所有1688线下的选品中心将同步启动拿货节。

1688产地生态发展部总经理、全国选品中心负责人卓含介绍说，1688 线下选品中心主要分布在各个源头产业带，考虑到很多买家无法看到全国选品中心的整体面貌，特别是一些买家有跨品类采购需求，于是 1688 决定整合各产地的优质源头货盘，设立集合页，在线上开设官方选品中心。这样一来，将形成线上线下联营的选品中心模式，让买家实现跨产业带一站式采购。

与线下选品中心主打源头趋势货盘不同，官方选品中心在趋势货盘之外新增了产业带源头现货新品和尖货爆款。

这次 1688 之所以将拿货节和官方选品中心的启动放在同一天，也是希望让生意模式具备先进性的新兴小 b 买家，和平台上最优质的源头厂商一起，在年关节点实现一次生意共振。

帮小 B 买家备战年关消费季

当下，临近年关，往年的这个时候，以中小零售商为代表的小 B 买家都在积极采购备货。但今年的情况不太一样。消费需求相对乏力的现象延续全年且没有明显好转。因此，面对年关消费季，很多小 B 生意人遇到“不敢采”、“不会采”、“采不到”等难题。不敢采是担心不好卖。不会采是不知道怎么找到质价比货源。采不到是好不容易有订单了却没有现货可发，白白错过商机。

为了解决上述小 B 生意人的采购痛点，1688 在年关经济这个关键的生意节点，专门举办了一次拿货节。平台通过官方直补的方式，把有消费趋势的新品的采购价格大幅“降下来”，把有产地趋势的最优质的供给集中“找出来”。

为此，1688全面升级优质供给的呈现方式，把优质源头供给尤其是大牌代工厂和品牌平替货源，专门以线上官方选品中心的方式呈现出来，提高供需匹配效率。

在官方选品中心，买家除了能看到当下的趋势新品，还可以把更个性化的采购需求反馈给 1688，1688 负责找到有研发能力、设计能力和开发能力的工厂，基于消费者的需求数据和AI能力，联合开发新品。

这个新品分两种，一种是“全网源头首发”，以私域方式（线上线下）私密定向给高价值买家推荐新品，同时会有一个私域推广期，在公域上看不到，防止被抄款，推广期结束后进入全渠道推广；另一种是“趋势新品”，是在一个短周期内在公域里上线的新品，产品主打有一定需求上升趋势的新品，并在官方选品中心集中透出。

以上两种新品都是现货，这对小 B 买家非常重要。过去他们只能疲于奔命去寻找新品，未来在官方选品中心可以及时关注和了解产业带的新品，无论是私域还是公域，都可以实现一键辅货到下游渠道，并且发货时间和履约服务均有确定性的保障。

官方选品中心的新品发布，销量不是最核心的，评测和反馈更重要。如果 1688 发现这个新品对主播类买家需求很大，那么全网推广的时候就会选择以内容电商平台为主进行推广。如果发现对跨境买家价值很大，就会在跨境平台为主进行全球推广。

无论是线上还是线下选品中心，重点服务的都是有分销需求的买家，包括分销到海外的跨境 B 类买家。这些买家采购之后，是通过零售电商平台或者实体零售渠道直接卖给下游个人消费者的。

这些买家基本都是中小微企业，直接和工厂谈判的时候没有什么话语权，而且需要备货，经营成本高。现在通过选品中心，可以直接采购源头厂货，能了解到热卖商品和趋势新品。尤其是通过官方选品中心，不需要备货也不用担心履约问题，都是现货一件仓发的物流形式，保障发货和到货时效。这对小 B 买家非常重要，如果货履约没做好，比如发货不及时的话，电商平台就可能处罚买家。

“我们希望买家经常来线上的官方选品中心逛一逛，看一看新品，如果想了解新品背后的产业趋势，可以去线下的选品中心再具体走一走，看一看。”卓含说，如果是分销买家，在线下选品中心看到这个产品后，扫码就可以直接一键铺货，并通过1688提供的AI技术能力，智能生成适配对应下游渠道的营销素材表达。

1688 的核心买家已经大变样

这几年，1688的小 B 买家群体已经发生了很大变化。

目前，在 1688 的买家里，依然有大量来自淘宝、京东、拼多多等平台电商和各种垂直电商的卖家群体上 1688 拿货和找厂。

但同时，越来越多的小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、跨境买手，各类宝妈群、折扣群、代购群的群主，以及大学宿舍的兄弟拼单和姐妹拼团的“买手”等，成为1688 新兴主流买家群体。

他们通过 1688 这个源头采购和大牌代工厂扎堆的平台轻创业或搞副业。他们的年龄在 25-35 岁，平均年龄不到 30 岁，女性居多。他们的采购金额以小额为主，但采购频率非常高，是 1688 高活跃和高复购的买家。

这些新兴小 B 买家做生意的模式也越来越有意思。

95 后藏族姑娘“果果队长”，有个外国男朋友，两人在小红书上分享 1688 的各种源头好物和品牌代工厂，积累了粉丝后，正在通过 1688 进货做私域电商。另一位95 后姑娘“许师傅”，建筑学研究生毕业，经历过创业被合伙人“坑”和职场打工被“ PUA ”之后，开始干回老本行，成立了一个工作室，线上教大学设计，线下专门承包新房装修和旧屋改造，她的装修材料全部来自 1688。

90 后宝妈“佳佳”，是一个文创品牌的主理人，在淘宝和小红书都开了店，主要销售通过1688定制的自己的 IP 产品。同时，她还做文创品牌的知识付费，已积累了几百个付费用户。另一位 90 后宝妈“常玲”，之前是深圳白领，生了二胎后，变成全职妈妈，回到老家带孩子，患上了抑郁症。后来，她通过1688进货，到老家的一所大学门口摆摊卖饰品和油画等各种小东西，每个月的收入很快超过了上班时候的两倍，于是干脆把地摊升级为一家精品店，自己的抑郁症也好了。

00 后大学女生“小汁”，大一就开始通过 1688 买东西，大三开始通过 1688 卖东西，进货卖手串，宿舍姐妹们从一起在1688拼单到一起通过 1688 创业。新疆喀什的一个 00 后男生宿舍，从在 1688 兄弟拼团到干脆从 1688 进货在宿舍开了一家小卖部，做起了整栋宿舍楼的生意。00 后小店店主阿波，则选择在大学门口开了一家情趣用品店，专门在 1688 找工厂，定制印有二次元图标的情趣产品，销售异常火爆。

95 后女生“阿俗”，大学毕业后在厦门开了一间花店，被很多顾客称为“花房姑娘”。她在小红书卖饰品，通过 1688 进货并一件代发给自己的用户。95 后小伙阿强，刚在杭州买了婚房，软装基本都从 1688 买的，经常分享在小区大业主群和装修群，现在变成了小区里的“团长”，专门在1688帮大家采购。

还有一对 90 后大厂情侣，完全出于爱好，在豆瓣成立了【1688 源头工厂挖掘机小组】，每天分享他们找到的品牌代工厂和大牌平替，很快吸引了近 5 万人入组，于是这对情侣从大厂裸辞创业，通过 1688 进货，做起了自己的电商生意。

这样的例子还有很多。都说电商越来越卷，但其实各种微创新和新业态也层出不穷。越来越多 95 后和 00 后年轻人，通过 1688 拿货和找工厂定制，做起完全不一样的电商生意。

持续出台“反内卷”举措

无论是线上还是线下，1688 设立选品中心的核心原因，除了服务好小 B 买家，另一个很重要的原因是希望跟源头厂商一起“破卷”。

在1688商家发展中心总经理王强看来，当下，中国的供给很充足，但许多工厂还在不断生产，并在生产后盲目推广，导致供给过剩。很多工厂在跟风过程中为了压缩成本和降低价格，主动降质减配，造成劣币驱逐良币甚至冥币驱逐良币的现象。大家都在卷价格，导致需求侧也只关注价格，整个产业带陷入内卷式价格战，一些源头产业带因为恶性价格战失血而亡，大量产业带的特色被掩盖。

今年9月，1688曾出台一系列反内卷举措，包括设立专项资金投入买家体验改善，同时打击恶意薅羊毛和恶意仅退款行为，并承诺给商家确定性订单量、客户数和合理利润。

这次 1688 启动拿货节和官方选品中心的同时，也同步出台了一系列“反内卷”举措。

一方面，1688继续坚决投入买家采购体验的提升，大力补贴高频小额采购的商品和高活跃高复购的新兴买家，比如小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”和跨境买手等。其中，重点为宝妈身份的小 B 生意人提供金融和贷款支持；

另一方面，1688继续以听劝姿态回应商家利益关切，平台流量和资源进一步向优质供给倾斜，让优质工厂在年关消费季拿到更多订单。同时，给工厂提供免费的 AI 数字员工，让工厂春节期间也能接单。

每年年关，工厂都很纠结。这边工人要回老家过年，那边零散的采购需求源源不断。过去工厂没有能力和意愿接这些高频小额采购订单。

今天，1688为商家提供免费的 AI 数字员工，让习惯了大单大额生意的工厂也能轻松接小额小单，甚至工厂可以通过 AI 实现春节期间生意不打烊。1688通过 AI 为商家匹配更看重品质而非纯低价需求的新兴买家群体，给他们带去更多客户、订单和合理利润。

对于商家而言，在入驻了某个线下的选品中心之后，货品也就直接入驻线上的官方选品中心。

据悉，1688推出线上的官方选品中心，并非意味着弱化了线下选品中心。事实上，1688的线下选品中心依然在加速建设。落地城市优先看两个维度，一是消费需求体量较大的产业带，二是全国知名源头产业带。

线上和线下的选品中心打通运营后，将重点通过数字供应链去服务那些没有供应链能力的小B买家。

选品中心是 1688 建设数字供应链的战略环节，会按照以下三个阶段去深耕产业带。

第一个阶段是提供消费趋势。从下游需求出发，告诉产业带的商家今天应该生产哪种货物才更符合下游需求。

第二个阶段是提供产地趋势。面向买家第一时间集中展示产业带先进工厂研发的新品，而且支持现货仓发和有履约确定性。