农资薄利绝境三刀破局：质量封喉、流量爆点、销量绝杀

摘要：2025年，原料价格高位震荡，粮食价格低位徘徊，电商、大零售低价冲击，赊销欠款尾大不掉，整个农资行业已深陷“利润比纸薄、内卷比海深”的泥潭。

2025年，原料价格高位震荡，粮食价格低位徘徊，电商、大零售低价冲击，赊销欠款尾大不掉，整个农资行业已深陷“利润比纸薄、内卷比海深”的泥潭。

那么，农资企业如何跳出产品同质化与低价竞争的泥潭呢？笔者给出的答案是用好质量、流量和销量这三个尖刀，一切内卷问题都将迎刃而解。

第一把尖刀：质量，即产品

过去，好产品=高含量；现在，好产品=“好配方+好原料+好工艺+好效果”四位一体。

先说配方，配方不是简单地成分堆积、含量增加，而是精准科学配比。同样三个17的复合肥，是否含DMPP、有没有添加海藻酸或腐植酸、能不能全水溶，成本和售价肯定不同。

再说原料，虽然市面上黄腐酸的产品很多，但生化原料和矿源原料差别很大；即便都是矿源黄腐酸钾，原料来自新疆还是山西也不一样。原料不同，产地不同，成本当然不同。

工艺往往最容易被种植户忽略。但内行人都知道，工艺不同，产品效果肯定不同。比如复合肥，高塔造粒的成本远高于挤压造粒，效果也远优于挤压造粒，成本自然“更胜一筹”。

产品好不好，关键看效果！现在的种植户，尤其是种植大户，不会只听零售商或厂家业务员忽悠，他们更关注农资产品的田间表现，眼见为实。

以新引擎氨基酸水溶肥为例！虽然执行标准都是NY1429-2010，但配方里不仅有作物必须的18种优质双源氨基酸，还有来自青岛产地的高端海藻酸和发明专利技术“新引擎纳米碳”。更重要的是，新引擎氨基酸叶面肥在制造工艺上采取了三重螯合工艺，溶解性好，吸收率高。所以，虽然都叫氨基酸水溶肥，但配方、原料、工艺和效果决定着产品的成本和价格。

2024年，笔者根据自己多年的特肥爆品打造实操经验，提出“常规产品爆品化”这一产品开发主张。

对大多数农化企业来说，技术创新，尤其是专利技术创新门槛越来越高，不仅需要强大的研发团队，更需要持续不断的资金投入。笔者认为，研发实力相对不强的肥料企业，在常规产品里掘金，反而是一个务实且可行的路径。

“常规产品爆品化”的出发点不是企业自身的研发和实力，而是市场需求和用户痛点。

最近几年，极端天气日益频繁，土壤板结酸化日趋严重，作物生长环境不断变差，从市场需求的维度来看，抗逆类特肥将成为未来的趋势。因此，新引擎在产品布局上，紧紧围绕“高效抗逆”的核心战略展开，不论氨基酸叶面肥、鱼蛋白有机肥，还是腐植酸水溶肥，都添加了具有抗逆作用的“新引擎纳米碳”专利技术，具有极强的抗逆效果。新引擎因“高效抗逆”的差异化定位，而在市场上形成竞争优势。

第二把尖刀：流量，即推广

过去农资产品的主要推广形式是发单页、做墙体广告、搞促销活动、开“两田三会”；现在的推广则是短视频引流、直播变现、私域裂变，其中短视频引流是重中之重。

虽然当下绝大多数农资企业都在积极拥抱短视频，但令人遗憾的是，90%以上的农资企业做短视频推广，依然采取“简单粗暴”打法，内容无外乎工厂大门、仓库堆头、生产车间、研发试验室、领导讲话、客户访谈、企业会议、试验示范……虽然视频的素材很多、发布频率很高，但流量却少得可怜。

短视频不同于传统营销，传统营销以品牌和产品为核心，短视频以创始人IP为核心，二者有着根本区别。如小米的雷军、新东方的俞敏洪、360的周鸿祎，他们作为创始人，是企业流量的发起者，也是制造者，因为创始人天然自带话题和流量。而农资企业的创始人往往习惯于躲在幕后，让营销高管或基层业务员冲锋在前，这种舍本求末的做法，注定难有什么作为。

笔者主张，农资企业要想真正做好流量，必须采取“1+N”的流量矩阵模型，其中“1”是创始人IP，也是流量矩阵的“树干”；“N”是团队IP，也是流量矩阵的“枝叶”。这里说的团队IP，不是独立的个体IP，而是依附于企业IP之上的小IP,做团队小IP的最终目的是为企业大IP积蓄能量，如“新引擎-庞老师”。团队IP包括了形象代言人IP、技术专家IP、营销团队IP、渠道客户IP等。

第三把尖刀：销量，即变现

一家农资企业，如果能同时把质量（产品）和流量这两件事情做好，那么销量也就是水到渠成的事情。

今天，农资渠道商最不缺的是产品，最缺的是客户。换言之，谁能帮渠道商解决引流和拓客问题，谁就能走进渠道商的货架和心智，并最终赢得销量。

2025年，随着行业内卷的加剧，越来越多的农资企业开始深入一线，为经销商、零售商流量赋能。通过帮助渠道商搭建线上流量系统，从而打通销售的“最后一公里”。换言之，整个行业对终端的抢夺，已经从过去的“产品铺货”走向了现在的“终端动销”。

总结：

未来，农资行业的竞争不再是“谁的广告更响”，而是“谁的产品更懂作物、谁的内容更懂农户、谁的打法更落地”。把质量磨到极致，把流量玩到极致，把销量做到极致，三把尖刀同时出鞘，才能在内卷时代杀出一条血路。愿所有还在田间地头鏖战的农资人，都能在2025年听到作物生长的声音，也能听到利润增长的声音。

作者为《农药市场信息》传媒新营销架构师和新营销专栏作家、重庆新引擎农业创始人

内容来源：农药市场信息

本期编辑：程贝贝

本期审核：顾倩倩

本期监制：顾旭东

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