做服装生意,你真的考虑好了吗?

摘要:现在大家都喜欢自己做一点小生意,来赚钱。但是你适合开店吗?这是一个值得思考的问题。不少人看到某一件商品有市场之后,就盲目的加入到该市场中去,一点也不考虑自己是否有能力开店!

现在大家都喜欢自己做一点小生意,来赚钱。但是你适合开店吗?这是一个值得思考的问题。不少人看到某一件商品有市场之后,就盲目的加入到该市场中去,一点也不考虑自己是否有能力开店!

很多人看了老汪的文章,说要转行去开服装店,其中不乏工资挺高的白领,金领,我觉得现在无论你工资高不自由,还是工资低想多赚一点,如果打算辞去现在的工作,入行做服装,老汪还是劝你们要从长计议,不要把做生意想的太简单。

互联网上,关于暴富神话不绝于耳,一直都有很多传说,小李做什么生意非常赚钱,几年买房,小张屌丝逆袭,几年买车。事实上,无论每个行业,真正赚大钱的只是一小部分人,虽然确实有一部分人,在自己专研的行业里面赚了点钱,但是赚的真是血汗钱! 而且简单的把账单细分下来看,其实收入和付出也不一定能够成正比。创业大家在选择出来创业的时候,需要冷静的思考,你是不是真做好准备了。

更加重要的是,创业的收入很不稳定,老汪遇到太多的人,因为一两个月赚不到钱,又回去打工了,失败的原因很简单,无非是一时冲动想着创业的,你既没有足够多的钱支持你走创业这条路,关键你还没任何经验。所以说你真打算创业,就到想做的行业打打工先,现实能让你更好的明白,你自己是不是创业的那快料,创业的很多问题,你是否真想清楚了。

老汪粉丝中也有很大一部人来自农村,学着做服装生意,文化水平较低,在进入这个服装行业,赚到一笔钱的时候,往往会产生一种微妙的心理,希望得到周围别人的认可,这和大多数人在成功之后希望跟别人分享的心情一样,他们不会计算什么叫做隐形付出,什么叫做闷声发大财,很多时候他们反而会带着更多的老乡亲戚,进入这个行业,老汪所在的是个市场,就有很多的老乡,比如温州人会有一帮子人做服装,湖南湖北的都有一批亲戚老乡做,然后就造成了服装貌似很赚钱的一种感觉,不管什么行业,真正做得好的,必定是付出了很多的努力的。

老贺在杭州的某服装市场做女装生意,经常拿我的一些衣服回去换标,主要的客户群就是江浙沪的一些女装店的老板,人员配备:老婆,女儿,营收情况:大致在20万-30万左右一年。摊位工作的都是自家人,所以不涉及工资支出。

服装生意还是挺辛苦的,老贺所有的货搬进搬出都是一个人,家里就他是男的,所有的体力活基本都是自己承包,他说就怕搬仓库,每次换仓库的时候,腰都吃不消。四季青的营业时间早,凌晨三四点钟工作,也是常有的事情,搬搬扛扛是家常便饭,老贺说自己做服装以来,连续睡眠时间基本不超过4个小时,有时候半夜就起来开始为各地来四季青打货的老客户准备东西,中午睡一会儿,下午为网上订货的一些老客户发包,老婆女儿照顾店里的零售生意,还要打理家里大大小小的家务,三个人感觉每天都挺忙的。

老贺说自己做过两次手术,一次是胆结石,还有一次是胃,任何生意,总的来说都是等价交换的。不要只看到别人,做了生意,买房买车,其实背后他们交换了很多外人看不到的东西。

服装,对于大部分打算做生意的人来说,算是一个比较好的选择。但是,对于习惯了三点一线的办公室一族,对于现在大部分拥有一份稳定收入的广大在职员工来说,服装也许并不是那么容易玩得转的。也许有人会反驳老汪说,那么清华的卖猪肉的都发了财了,为什么我们不行,我想说,你怎么不说清华的那个兄弟遭受的冷言冷语,我觉得他现在赚钱,那也是人家苦出来的,同时,开始的基础也不同,对于大部分做服装的人来说,本身就没有什么钱,根本不敢雇人,也从没敢想过搞连锁。有时候创业之前,思维就注定了你做不好生意。

很多人问老汪,为什么自己那么努力,自己的服装生意还是失败,我想说今天的折磨,就是在为昨天的任性买单。你早该知道,什么经验都没有,就不要不顾一切的出来创业,你既然选择了创业,就要想办法克服一切困难把事情做成,你怕吃苦,又不思进取,服装生意怎么可能做得好。

人追求幸福,追求钱财,天经地义。但我们必须得承认:有些事情,不是每个人都能做得好。若强行索取,或许也能得到,但你恐怕就要为那一点幸福,承受十倍百倍的痛苦。每一次任性的创业冲动之后,都可能跟着难以承受的我好苦,我该怎么去突破。所以,人可以不知道自己该做什么,但一定要知道自己不该做什么。要懂得收敛自己的欲望,时刻保持必要的理性。

其实大部分时候,我们心里是非常清楚自己不该做什么的。只是欲望升起,心就着了魔,就会忍不住不顾一切地去满足自己的一时之需。不顾一切其实是个很蠢的词。人在任何情况下都不该不顾一切。如果你在做一件事时,想到这个词,那么就应该命令自己先住手,掂量一下后果再行动。而所谓的头脑太冲动,其实我也不太相信。除了啪啪啪,人可能没有真正忍不住的事,关键看你对自己要付出的代价有没有明确的判断,你做好了准备,在出来创业,你了解了服装的水深,在进来打拼,才不会淹死。

老汪觉得,敬业精神应该是一个人对所从事的工作,在感情上和精力上都十分投入的表现,而现实中却有太多人做不到。做服装店者贪玩网络游戏,每天刷微信,刷抖音,看直播,冷落进店客人使客人无心交易,又如营业时间的安排不是考虑方便客人,而是考虑方便店家自己,再如对店容店貌不关心,对产品不爱惜,使店铺与产品形象不堪入目。此外,店员缺乏工作激情,上班无精打采,不能引导客人购买等,方方面面的不敬业行为都对服装生意的成败有影响。

服装创业,个人的经验还是很重要的,对于门店业绩问题,许多人只强调成交率,即进店人数与交易人数的比例,而对成交量却没能引起足够的重视,阿龙在环北做男装,说是自己的成交率很牛逼,都不知道怎么才能更好的提升业绩,老汪看了阿龙的当日交易帐单记录,交易率的确很高,接近百分之七十的交易率,但老汪发现其交易量却很低,绝大多数客人只买一件衣服。同样的成交率,如果平均每位客人都买两件衣服,业绩就增加一倍,以次类推业绩还可以增加好几倍,这里面就有销售技巧的关键所在。

那么销售技巧是什么东西呢?它绝不是应对客户的几句台词,而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此,不善于影响客户做出购买决定的人,就不可能把一家服装店做好,你们创业之前,这些问题都想过吗?真的,你去服装店打几个月工,或者加入微学院服装社群,在里面潜伏个半年,看看大家怎么做服装的,都比你现在出来直接创业好,相信我,我是为你好。

你适合开店吗?在开店之前,记得多问问自己。然后全方面的了解自己各方面的能力,如果还不是很清楚,就自己先干一点小生意试试看,能不能赚到钱,比如说摆地摊,如果你在夜市,都不好意思跟客户推销,聊天,开服装店,你也不会好到哪里去,生意要一步一步做,步子大了容易扯到蛋,你们还是需要小心谨慎。

来源:快团团服装联盟一点号

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