小米2024第三季度创史上最强财报,女性用户大幅增长

摘要:小米集团发布 2024Q3财报,创造单季史上最强业绩。总营收人民币 925 亿元,同比增长 30.5%;经调整净利润人民币 63 亿元。小米汽车提前完成10 万台交付目标,累计交付冲刺 13 万。

小米集团发布 2024Q3财报,创造单季史上最强业绩。总营收人民币 925 亿元,同比增长 30.5%;经调整净利润人民币 63 亿元。小米汽车提前完成10 万台交付目标,累计交付冲刺 13 万。

能够取得这么高的增长,离不开小米“人车家全生态战略”的成功。在传统消费领域企业的用户群体通常会存在边界性和单一性,如果不能打破这个边界,那企业的增长必将受到局限,从2010年小米创立之初,小米早期聚焦于性价比,硬件配置的产品传播思路,吸引的也是关注手机硬件配置,性能跑分的极客、痴迷技术的直男。但是从近两年小米的产品宣发思路,女性用户的占比提升,都可以看到小米现在已经不仅仅只是面向男性客户,女性客户现在已经成为小米增长的主要动力之一。

从“为发烧而生”面向极客的直男工程师到造出最懂女性的消费电子产品,小米这几年都经历了哪些变化?小米早期也探索过面向女性用户的产品,例如收购了美图手机,发布了美图定制版手机,以及后续发布的小米CC9和小米civi但是都因为配置,外观设计等原因最终折戟。

反而是抓住女性用户需求从小米13系列开始推出的“小屏旗舰”系列和小折叠MIX Filp深受女性用户的喜爱,这得益于小米13和MIX Filp更适合女性用户的小尺寸机身和更精致耐看的外观设计,而小米15系列也是进一步强调了“小尺寸”,延续了小巧的握持手感,在外观设计上更是同时推出了20种颜色,40款定制版颜色和特别的钻石限定版,可以说是把配色玩出了花。

据了解小米SU7的女性用户占比已经超过40%,实际使用的女性车主接近50%。在小米SU7的发布会上有200多个卖点,但是雷总着重介绍了色彩、防晒、小爱同学这三个点来介绍,用意就是吸引女性用户,不少女性用户看了发布会后都对小米SU7的防晒功能印象深刻。也有很大一部分女性用户被小米SU7的外观吸引,小米SU7能够卖的这么好,和女性用户占比大也有很大的关系。小米SU7在11月已经提前完成了10万台的交付目标,而第10万台是一位女车主的霞光紫配色的小米SU7。

归根到底,受到女性欢迎的产品,秘密并不在于专门添加女性化的元素,而是要立足于用户需求,附带提供情绪价值和用户建立深层次的链接。正是真正精准把握到了女性用户的需求,才有小米女性用户的大幅增长,女性用户的增长已经成为小米目前业绩增长的重要支撑。

来源:科技星品味

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